👉 SEO For Lead Generation: Hvordan tiltrekke seg flere organiske ledere

WordCamp Erfaring som dette gjør oss til stede på flere WordCamps

Bruker du kraften til søkemotoroptimalisering (SEO) for blygenerering? Hvis du ikke bruker SEO som en del av markedsføringsstrategien din, mangler du en flott mulighet til å få mer kvalifiserte organiske kundeemner ved å tiltrekke mer trafikk til nettstedet ditt.

Hva er Lead Generation i SEO?

Hvordan hjelper SEO med ledende generasjoner? Slik fungerer det, i et nøtteskall:

  1. SEO øker nettstedets søkerrangering for innhold ved hjelp av de forretningsrelaterte søkeordene du vil målrette
  2. Når potensielle kunder søker etter disse søkeordene, finner de innholdet i søkeresultatene, og kan følge disse linkene tilbake til nettstedet ditt, og opprette organisk trafikk
  3. Hvis innholdet ditt oppfyller deres behov, har du muligheten til å konvertere de besøkende til kundeemner, og til slutt gjøre salg

SEO fungerer som et kart eller en trakt som gir en strøm av kundeemner til nettstedet ditt, noe som gjør nettstedet ditt til et av de beste ledende generasjonsverktøyene du har. For å få mest mulig ut av muligheten må du opprette og optimalisere kvalitetsinnhold, slik at søkemotorer og søkere ser verdien i det du tilbyr, og du vil registrere deg eller kjøpe.

Anbefalt ressurs: Trenger du mer trafikk på nettstedet? Lær hvordan du rangerer # 1 på Google med vår Ultimate Guide to SEO i 2018.

Lurer på hvordan SEO for blygenerering sammenligner med andre generasjoner av blygenerering?

Cold calling var en mye brukt ledergenerasjon taktikk før adventen av digital markedsføring. I disse dager er kaldt anrop ikke bare ineffektivt; det er ganske mye dødt.

I motsetning til dette, er SEO en del av innkommende markedsføring, noe som hjelper fører til å finne deg. Og SEO salg fører som finner du er mer sannsynlig å være mottakelig enn folk du nærmer deg ut av det blå.

I tillegg, når du forbedrer innholdet ditt med SEO, holder det bare å tiltrekke seg mer og mer trafikk over tid.

Bunnlinjen: Når du leter etter taktikk for å generere flere potensielle kunder, er SEO ledende generasjon en strategi du ikke har råd til å ignorere.

I denne veiledningen kommer vi til å gå gjennom hvordan du genererer kundeemner og salg ved å forbedre SEO for innhold og nettside.

SEO Leads – Statistikk du trenger å vite

Før vi kommer inn på hvordan du genererer SEO-kundeemner, la oss ta en titt på statistikk som viser hvorfor det er så viktig å bruke SEO for blygenerering.

Når du tenker på hvordan du genererer en ledelse, er det mulig å skape annonser for å tiltrekke besøkende til nettstedet ditt, men forskningen viser at 70% av de besøkende ignorerer annonser i søkeresultatene.

I tillegg økte annonseblokkeringsbruken i henhold til PageFair 30% i det siste året, med hundrevis av millioner av stasjonære og mobile enheter verden over, rutinemessig blokkering av annonser.

Det betyr at hvis du bare stoler på betalt trafikk, i stedet for å inkludere SEO, for generering av bly, går du glipp av verdifulle kundeemner.

Enda verre, du mister også salget, spesielt hvis du er catering for en bestemt lokalitet. Statistikken viser at:

  • Halvparten av de som gjorde et lokalt søk på telefonen, besøkte en butikk innen en dag
  • 18% av lokale mobilsøk fører til et kjøp innen 24 timer
  • 78% av lokale mobilsøk fører til frakoblede kjøp

Du har ikke råd til å gå glipp av den potensielle inntekten. I stedet er det viktig å gjøre nettstedet ditt effektivt som et ledende generasjonsverktøy.

Hva SEO er – og hva det ikke er

Så, hva handler SEO trafikk generasjon om? Hvis du fortsatt tenker på SEO som å skrive for bots og cramming innholdet ditt fullt av søkeord, stopp akkurat nå.

SEO har endret seg, og det er også måten kundene starter kjøpsprosessen på.

I disse dager finner kundene informasjon og begynner å ta en beslutning lenge før de snakker med deg.

Ditt innhold gir denne informasjonen. Derfor trenger du ikke bare en strategi for hvordan du får potensielle kunder til nettstedet ditt med SEO, du trenger også en god markedsføringsstrategi for innhold. Det betyr:

  • Å vite innholdsarkedsjonsoppdrag og innholdsmål
  • Finne ut innholdstyper som passer best for publikum
  • Oppretter kvalitetsinnhold for å appellere til publikum
  • Utarbeide de beste kanalene for å distribuere innholdet

Les vårt fullstendige markedsføringsstrategi for hjelp med dette.

Nå, la oss komme i gang med trinnvis veiledning til en vellykket lead-generasjon SEO-strategi.

Trinn 1. Opprett en SEO-strategi

For å starte prosessen med å skape en strategi for å få SEO salgsleder, må du:

  1. Kjenn publikum
  2. Definer dine potensielle kunder
  3. Identifiser målrettede søkeord
  4. Monitor rangeringer

La oss se nærmere på hver av disse.

1. Kjenn din målgruppe

Først, som med all markedsføring, vet du hvem du prøver å tiltrekke seg. Snarere enn å ta en scattershot tilnærming, skape konkrete kjøper personas, slik at du kan målrette SEO. Kjøperpersoner samler kjennetegnene til dine ideelle kunder i en ryddig pakke – eller flere – inkludert:

  • Alder, kjønn, utdanning og inntekt
  • Informasjonskilder
  • Viktige utfordringer og smertepunkter

Når du har denne informasjonen, finner du det lettere å optimalisere innholdet for bedre generering av bly. Lær mer om å skape kjøperpersonas i vår guide.

2. Definer dine ledere

Vær klar over hva som teller som ledende generasjon for deg, slik at du kan måle suksessen til din SEO-ledende generasjonsstrategi. En blykonvertering kan være når en nettside besøkende:

  • Fullfører et registreringsskjema for å bli en e-post abonnent
  • Laster ned en blymagnet
  • Går for en gratis prøveoppføring

Hvis du bruker Jared Ritchey, kan du enkelt måle konverteringer via vårt innebygde konverteringsanalysedashboard.

Og du kan også bruke MonsterInsights som en enkel måte å holde oversikt over analysedata i WordPress-dashbordet.

3. Identifiser målrettede søkeord for innholdsoptimering

Deretter finner du søkeord du må inkludere i innholdet ditt for å optimalisere for din SEO-ledende generasjonsstrategi. Du kan gjøre dette ved å:

  • Se hva folk allerede søker etter i Google Search Console
  • Bruk Google Analytics til å se hvilke søkeord som allerede kjører trafikk til deg
  • Sjekk ut hvor innholdet stemmer med SEMRush og identifisere muligheter for å forbedre

Det er også viktig å forstå brukerens hensikt: hva folk virkelig vil ha når de skriver inn bestemte søkeord.

Lær mer om å komme i gang med søkeordforskning.

4. Overvåk rangeringer

Til slutt må du ha en baseline, slik at du kan måle forbedringer fra din organiske lead generation strategi. For å gjøre dette må du vite hvor viktige websider i ledelsen og salgstrakten står nå.

Hvis du bare vil ha en rask sjekk, må Google målrette søkeordsetningen din og se hvor siden din kommer opp. Sørg for at du bruker et inkognito eller privat vindu, da Google tilpasser søkeresultatene til kontoen din.

For en mer strukturert tilnærming, gå til Google Search Console, og naviger til Søke Trafikk »Søk Analytics.

Plukke ut Posisjon og du vil kunne se de beste søkene som førte til nettstedet ditt og plasseringen av siden på søkeresultatsider.

Og du kan gå til Domain Analytics »Organisk forskning» Posisjoner i SEMRush for å få en grundig titt på hvor sidene rangerer.

SEMRush kan også hjelpe deg med å sjekke ut konkurransen ved å skrive URLen til konkurrenten din i søkefeltet på skjermen.

Eller du kan ganske enkelt søke på Google for din ideelle søkeordsetning og se hva som kommer opp.

Folk i de tre øverste stedene (som er de som får mest mulig klikk og trafikk) er de du vil slå. Søk etter andre søkeord og se om det er et mønster.

Du kan også bruke Ahrefs innholdsgapanalyse, beskrevet i vår siste innholdsstrategi for innhold for å finne nye muligheter for SEO-forbedring.

Trinn 2. Revisér eksisterende innhold for SEO

Å gjøre innholdsanalyse er en viktig del av å bruke SEO for blygenerering. Det er fordi det er den eneste måten å fortelle hvordan ditt eksisterende innhold utfører, slik at du kan gjøre det enda bedre.

Du vil også unngå SEO-feil som kan skade søkerangeringen din. Siden SEO beste praksis endres jevnlig som svar på Google algoritme oppdateringer, er det viktig å gjøre denne typen revisjon til en vanlig del av strategien din.

Her er noen taktikk du må inkludere. Se vår SEO revisjonsguide for en komplett trinnvis opplæring om å gjøre en grundig revisjon.

Revisjon for SEO feil

En av de første tingene med eksisterende innhold er å sjekk for tekniske SEO feil. En enkel måte å finne disse på er med Neil Patels SEO Analyzer. Skriv inn nettadressen din i søkefeltet på skjermen, og du vil få en rapport som viser deg en SEO- og sidehastighetspoeng, sammen med anbefalinger for reparasjoner.

Et annet, mer komplekst verktøy for dette er Screaming Frog. Denne SEO URL-robotsøkeprogrammet viser sideadresser, analyserer sidetitler og beskrivelser, og fremhever eventuelle SEO-feil. SEER Interactive's Screaming Frog guide ser på dette verktøyet i detalj.

I begge tilfeller kan du også gjøre konkurransedyktig forskning, slik at du kan se hvor du kan ut-SEO dine konkurrenter.

Med mobil første indeksering kommer snart, er det også viktig å se etter mobil SEO. For å teste nettstedets brukervennlighet på mobilenheter, skriv inn nettadressen din i Googles mobilvennlige testverktøy. Du får en poengsum og anbefalinger for reparasjoner.

Kryss av koblingskvalitet med SEMRush ved å følge tipsene i trinn 1. Og sjekk sidens hastighet, som også påvirker søkerangeringen, med Googles sidehastighetsinnsiktverktøy. Det er også en mobil side hastighetskontroller også.

Finn dine toppsider

Bruk deretter innholdsanalyser for å finne ut hvilke sider som allerede fungerer bra. Dette vil hjelpe deg med å identifisere hva som fungerer, pluss små tweaks vil gi deg en rask SEO-gevinst for disse sidene.

For å finne de beste sidene dine i Google Analytics, gå til Oppførsel »Nettstedinnhold» Alle sider.

Dette viser deg sidene som har flest visninger. Dette er et godt utgangspunkt for SEO forbedringer fordi de allerede tiltrekker besøkende oppmerksomhet.

Trinn 3. Optimaliser innhold (nytt og eksisterende)

La oss dykke inn i optimalisering for blygenerering SEO litt mer. Her er SEO rangering faktorer du trenger å se på:

Titler og beskrivelser

Først optimaliser titler og metabeskrivelser, da dette er hva folk ser i søkemotorer når de bestemmer seg for å klikke.

Tittellengdevisning varierer i henhold til enheten, noe som gjør det vanskeligere å komme opp med en optimal tittellengde. Sørg for at du setter søkeordets målmåltid tidlig i tittelen, så det vil vise på hvilken som helst enhetssøkers bruk. For eksempel, hvordan søkeresultatene for samme periode ser på et skrivebord:

Og her er hvordan de ser på en mobil enhet:

Metabeskrivelser pleide å være maksimalt 160 tegn, men Google har nylig doblet metabeskrivelsens lengde, så du kan virkelig ta deg tid til å beskrive innholdet ditt. Jo mer tiltalende du gjør beskrivelsene dine, jo flere folk vil trolig klikke på.

Hvis du bruker et WordPress-nettsted, er Yoast SEO det beste verktøyet for å hjelpe deg med å adressere SEO-problemer med innholdet ditt. Den inneholder meldinger som hjelper deg med å få titler og beskrivelser riktig, samt å se etter andre SEO-problemer.

Sideinnhold

Det er viktig å inkludere målrettede søkeord i innholdet ditt hvis du vil rangere for disse vilkårene. Du kan:

  • Søk innholdet for søkeord nær dine målord og erstatt dem der det er fornuftig
  • Gjør en fullstendig omskrivning, rettet mot nye søkeordsetninger.

For å optimalisere for gjeldende søkeadferd, er det en god ide å inkludere semantiske søkeord, som er vilkår knyttet til hovedsøket. Du ser ofte disse nederst på en søkeresultatside på nettet.

Lær mer om latent semantisk indeksering og søkeord i søkeordforskningsguiden vår.

lenker

Link Building er en annen viktig del av SEO. Først vil du sørge for at innholdet ditt kobles til annet innhold på nettstedet ditt, forbedrer nettstedets verdi og oppfordrer leserne til å gå dypere inn på nettstedet ditt.

Men like viktig, vil du ønske å tiltrekke lenker fra nettsteder med høy kvalitet. Du kan gjøre dette ved å:

  • Deltakelse i ekspertundersøkelser
  • Gjesteblogging
  • Opprette søyleinnhold og nevne influencers

Du kan også koble til eksterne eksterne ressurser av høy kvalitet. Husk at det ikke handler om deg, pluss hvis du kobler ut, kan de nevnte personene returnere favoritten, forbedre den oppfattede verdien av innholdet ditt.

Semantiske søk og svar bokser

I økende grad serverer Google opp innhold som svarer på spørsmål via svarbokser og utvalgte utdrag. Her er et eksempel på en svarboks:

Å ha innholdet ditt i en svarboks kan øke trafikken til nettstedet ditt betydelig.

Her er noen tips som hjelper deg med å optimalisere innholdet ditt for svarbokser:

  • Sørg for at du bruker overskriftskoder for å gi innholdet en struktur
  • Inkluder riktig formatert punktliste eller nummererte lister, eller trinn for å fullføre en handling eller prosess
  • Ta med spørsmål (og svarene) som en del av artikkelen din
  • Lag lister lenge nok, så søkerne må klikke gjennom for å lese hele artikkelen

Hvis du leter etter spørsmål for å svare med nytt innhold, svarer det offentlige det er en utmerket ressurs. Vi beskriver hvordan det fungerer i innholdskalenderen i vår markedsføringsguide for innhold.

Trinn 4. Slå trafikk til potensielle kunder

Det første skrittet i å generere potensielle kunder fra SEO, tiltrekker seg trafikk, som du lærte å gjøre ved å følge trinnene ovenfor. Men hvordan gjør du de besøkende til leder?

Her er noen sure-fire måter å få de besøkende til å bli ledere:

Lag en blymagnet

Et godt utgangspunkt er å skape en blymagnet og tilby den i bytte for en e-postadresse. Jared Ritchey integrerer med alle ledende leverandører av e-postmarkedsføringstjenester, så du vil kunne bruke den med ditt foretrukne alternativ.

Din ledmagnet kan være en ebook, sjekkliste, nedlasting eller mer. Prøv en av disse ledmagnetidéene for inspirasjon.

For å levere en blymagnet med Jared Ritchey, følg instruksjonene våre for å opprette din første kampanje.

Når du er i kampanjebyggeren, gå til Suksess »Suksesshandling, og velg Vis et suksess tema.

Velg et tema fra de tilgjengelige alternativene. De nedlasting tema fungerer godt med våre kampanjer med høy konvertering av lysbokser.

Legg til nettadressen til ledemagnet i Last ned sted boksen, og kampanjen din er klar til å publisere.

Bruk Gated Content

Og du kan bruke gated innhold for å oppmuntre folk til å melde seg på. Photowebo økte konverteringer 3806% med denne teknikken.

Slik gjør du dette i Jared Ritchey:

Først opprett kampanjen din, og gå til Optin »Content Blocking. Velg en metode for blokkering av innhold. For eksempel, obfuscation gjemmer gated innhold helt.

Nå kan du bruke en kortkode for å publisere den på et WordPress-nettsted, eller ta tak i embedkoden for å publisere på andre plattformer.

Retarget besøkende på stedet

Lead besøkende dypere inn på nettstedet ditt med onsite atferdsmessig retargeting. Dette vil la deg presentere forskjellige tilbud, avhengig av hva de har sett på. Podcast Insights brukte denne teknologien til å øke konverteringene med 1099%.

For å implementere rettssikkerhet på stedet må du ha minst to kampanjer. En av de enkleste måtene å gjøre dette på er å duplisere den eksisterende kampanjen og endre meldingene for å tiltrekke seg de som ikke valgte den første kampanjen.

Når det er gjort, gå til Skjermregler »Hvem bør se kampanjen? Navigere til Besøkende har interaksjon med en kampanje. Plukke ut Besøkende har ikke valgt inn og velg navnet på den første kampanjen. Lagre og publiser kampanjen.

Bruk Exit-Intent®-teknologi

Bruk Jared Ritchey's exit-intent®-teknologi for å holde besøkende oppmerksom på presenterer tilbud eller nytt innhold like før folk forlater nettstedet ditt. Ryan Robinson brukte avgangsintensjon for å få en 500% økning i abonnentnumre.

For å implementere dette, gå til siden etter å ha opprettet og redigert kampanjen din Skjermregler delen av kampanjebyggeren. Gå til Når skal kampanjen vises? og veksle for å aktivere På Exit-Intent®. Lagre og publiser kampanjen.

Du kan også forbedre ledergenerering ved å spore konverteringer i Jared Ritchey-dashbordet, og ved å bruke konverteringsfrekvensoptimaliseringstaktikk som delt testing.

Nå vet du hvordan du bruker SEO for blygenerering, og tiltrekker seg flere organiske kundeemner, her er et par mer nyttige ressurser.

Ta en titt på vår guide for å skape en salgsside med høy konvertering, og lær hvordan du finner ut de besøkendes hemmelige tanker med en popup-undersøkelse. Og følg oss på Twitter og Facebook for mer dyptgående guider.

Se videoen: Ricco Mortensen: 8 feil selv tøyd online iværksættere begår

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: