ūüĎČ Steg-for-trinns guide for √• generere potensielle kunder med innholdsmarkedsf√łringen

WordCamp Columbus 2011 Рmoro og lære på samme tid

Ønsker du å generere flere kundeemner med innholdet ditt? Smart innhold markedsførere vet at det å gå inn i en klar strategi er nøkkelen til suksess. I denne guiden viser vi deg hvordan du genererer kundeemner med innholdsmarkedsføring, trinnvis.

Du har sikkert hørt det gamle ordtaket, "Innhold er konge". Det er fordi stort innhold tiltrekker et publikum. Med et publikum kan du generere kundeemner. Og når du har fanget disse lederne, kan du markedsføre dine produkter og tjenester å gjøre salg.

Men uten stort innhold har du ingen målgruppe og ingen potensielle kunder, og du vil ikke kunne gjøre salg online. Periode.

Og så er godt innhold, og hvordan genererer du flere kundeemner med det?

Ved slutten av denne 7-trinns veiledningen har du et klart veikart for å lage innhold som genererer kundeemner og salg hver gang.

Klar til å komme i gang? La oss gå!

Anbefalt ressurs: Trenger du å hoppe på innholdsresultater for markedsføring? Få mer trafikk og konverteringer med vår Ultimate Guide to Content Marketing i 2018.

Trinn 1: Forskning Din Kunde Avatar

Den første regelen med stort innhold er at det må appellere til din ideelle kunde. Hvis det ikke gjør det, vil det ikke tiltrekke seg ledere (eller det vil tiltrekke seg feil fører, som er like ille).

Før du lager et enkelt innhold, sørg for at du har en dyp forståelse for din ideelle kunde. En flott måte å gjøre dette på er med brukerens avatarøvelse.

Kunde Avatar Trening

En kundeav avatar er en detaljert profil for målkunden din. Det er et fiktivt tegn, men det representerer virkelige mennesker i målmarkedet.

Hvis du har flere forskjellige målkunder, bør du opprette en kundeav avatar for hver enkelt. Dette vil hjelpe deg med å opprette innhold som appellerer til bestemte typer personer du vil tiltrekke som ledere.

Husk: Hvis du prøver å lage innhold som appellerer til alle, vil du ende opp med å appellere til ingen.

For å opprette kundens avatar (er), skriv ned følgende informasjon:

  • Biografisk info – Navn, alder, kjønn, inntekt, sted, yrke, etc.
  • verdier – Hva bryr de seg om? Hva er deres mål, håp, drømmer?
  • Smertepunkter – Hva sliter de med? Hva holder dem våken om natten?
  • Favoritt kilder til info / underholdning – Hvilke blogger, blader eller bøker leser de? Hva er deres favoritt TV-programmer?
  • Rolle i kjøpsprosessen – Har de det siste ordet når det gjelder å kjøpe produktet, eller må de spørre ektefelle, foreldre eller sjef?
  • Innvendinger mot salget – Hva er deres viktigste innvendinger mot å kjøpe produktet ditt?

Digital Markedsfører har et flott kundes avatar-regneark som du kan bruke til å hjelpe deg med å fylle ut denne informasjonen.

Men hva hvis du ikke har en anelse om hvem målkunden din er? Vel, du må spenne og gjøre din undersøkelse. Heldigvis er det mange verktøy som kan hjelpe.

Kundeforskningsverktøy

Her er noen av de beste verktøyene jeg anbefaler for å undersøke kundens avatar …

US folketrykksbyrå
Disse dataene er nyttige for å finne ut hvor stor målmarkedet er, og om dine avatarer faktisk eksisterer i den virkelige verden.

Facebook Målgruppe Innsikt
Dette verktøyet (plassert i Facebook Ads Manager) er en morselast av informasjon om forbrukere. Legg inn noen få interesser eller atferd, og det vil spytte ut tonn mer biografisk og annen informasjon om de forbrukerne.

Markedsførerens almanak
Denne ressursen fra Google er kritt full av innsikt i forbrukeradferd og trender.

Quantcast
Dette verktøyet hjelper deg å forstå målgruppen din med demografisk og livsstilsinnsikt.

MyBestSegments
Dette verktøyet gir deg et innblikk i merkene som folk i målmarkedet ditt er allerede kjøpe. Det avslører også deres medievaner og hva de gjør i fritiden.

Survey Gizmo
Hvis du allerede har en e-postliste (selv en liten), er det svært nyttig å undersøke dem. Dette verktøyet lar deg samle og analysere de mest nyttige dataene om dine eksisterende abonnenter.

Nå som du har gjort undersøkelsen din og opprettet kundens avatar (e), har du et klart bilde av hvem du lager innholdet til. Deretter er det på tide å bestemme hvilke typer innhold du vil opprette for dem.

Trinn 2: Velg innholdstypene dine

Det er mange forskjellige innholdstyper, men noen er mer egnet til å lede generasjon enn andre.

For at innholdet ditt skal generere så mange potensielle muligheter som mulig, bør du planlegge å inkludere minst to primære typer innhold:

1) Trafikkgenererende innhold
2) blygenererende innhold

Trafikkgenererende innhold

Trafikkgenererende innhold er viktig for å få øyeobler på nettstedet ditt og øke publikum. Du kan ikke generere potensielle kunder uten trafikk.

Her er noen av de beste typer innhold for trafikkgenerering. Velg noen fra denne listen for å inkludere i innholdsplanen din.

  • Blogginnlegg – Denne innholdstypen er et grunnleggende krav til innholdsplanen. Din blogg er som din "hub": Alle andre typer innhold skal drive trafikk til bloggen din.
  • Sosiale medier innlegg – Disse innleggene vil bidra til å drive trafikk til bloggen din.
  • videoer – Ikke glem at YouTube er den nest største søkemotoren. Dette er en flott mulighet til å drive organisk trafikk til bloggen din i årene som kommer.
  • Podcasts – Du kan oppmuntre dine gjester til å dele sin episode med publikum og vokse seg selv i prosessen.
  • Infografikk – Du kan inkludere disse i blogginnlegg for å oppmuntre til sosiale deling.
  • Bilder – Avhengig av din virksomhet kan bilder være en type innhold du vil bruke til å vokse publikum.
  • ebøker – oppføring av gratis bøker på Amazon er en annen flott måte å vokse publikum på og drive trafikk til nettstedet ditt.

Nå som du har valgt innholdstyper du vil bruke til å kjøre trafikk, la oss velge ditt genererende innhold.

Lead Generating Content

Leadgenererende innhold er innhold som du pakker inn i blymagneter: verdifulle ressurser du gir bort gratis i bytte for noens e-postadresse.

Blymagneter er ikke-omsettelige for å generere kundeemner. Folk ønsker ikke å gi e-postadressen sin til bare noen, så du må gi dem et godt incitament.

Her er noen av de beste innholdstyper for generering av kundeemner. Velg noen fra denne listen som du vil bruke som blymagneter.

  • Nyttige ressurser – disse kan være sjekklister over verktøy eller ressurslister.
  • ebøker og gratis rapporter – disse tilbyr noe pedagogisk.
  • webinarer – Nettverk fungerer veldig bra som blymagneter på grunn av deres høye oppfattede verdi.
  • Rabatter og kuponger – perfekt hvis du har en e-handel virksomhet. Alt du trenger å gjøre er å tilby en kupongkode i bytte for en e-postadresse.
  • Gratis prøveperiode – Hvis du selger programvare, kan du tilby en gratis prøveversjon eller en lite versjon.
  • quiz – Du kan tilby en gratis spørrekonkurranse, men for at brukerne skal få resultatene, må de gi deg sin e-postadresse.
  • Mini Course – Dette kan være en serie med e-post eller en serie videoer som forklarer hvordan du gjør noe.
  • Gratis utfordring – Hvis du hjelper folk å overvinne hindringer eller oppnå mål, kan du tilby en gratis utfordring for å oppnå en ting over en bestemt tidsperiode.

Nå har du valgt innholdstyper du vil bruke til å kjøre trafikk og generere kundeemner. Deretter velger du innholdsdistribusjonskanaler.

Trinn 3: Velg innholdsdistribusjonskanaler

Din innholdsplan begynner virkelig å forme seg nå! Du har en kundeavat, og du vet hvilke typer innhold du vil opprette for dem. I dette trinnet bestemmer vi hvor du vil distribuere det innholdet.

Selv om det finnes mange forskjellige distribusjonskanaler for innhold, koker de alle sammen til to forskjellige metoder: organisk og betalt.

Enkelt sagt, hvis du ønsker å få øye på innholdet ditt, må du enten investere tid eller penger.

Organiske distribusjonskanaler

Organiske kanaler krever ingen betalt annonsering, så de er veldig gode for et lavt budsjett. Du kan imidlertid ikke forvente å få organisk trafikk rett utenfor flaggermuset. Organisk trafikk tar litt tid, eller til og med noen få måneder, for å komme i gang.

Dette er de viktigste organiske distribusjonskanaler du må velge mellom.

  • Søkemotorer (Google, Bing, Yahoo, etc.)
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • pinte~~POS=TRUNC
  • Google Plus +
  • tumblr
  • Instagram

Du trenger ikke å bruke alle disse – bare velg kanalene der du vet at din kundeavhengighet henger ut. Hvis de ikke bruker tid der, ikke bruk disse kanalene!

Søkemotorer er imidlertid ikke omsettelig fordi nesten alle bruker dem. Så selv om det kan ta litt tid å få innholdet ditt til å rangere i Google, bør du jobbe mot dette målet fra starten.

For å få hjelp til å få blogginnleggene dine til å rangere i Google, sjekk ut vår sjekkliste på side: Hvordan optimaliserer du innleggene dine fullt ut.

Betalte distribusjonskanaler

Betalte kanaler krever at du bruker penger på annonser, men de kan gi deg trafikk mye raskere enn organiske metoder. I mange tilfeller er alt du trenger å gjøre, å kjøpe noen få annonser, og trafikken din kommer til å gå til løpene i løpet av få minutter!

Her er de viktigste betalte distribusjonskanaler som du vil vurdere.

  • Sosiale medier annonser
  • Google adwords
  • Innfødte annonser (annonser som vises på andre plattformer)
  • Bannerannonser
  • Innholdsforskningsnettverk (annonser for blogginnleggene dine som vises i avsnittene "over nettet" og "anbefalte historier" i store nettpublikasjoner)

Ut av disse betalte distribusjonskanaler anbefaler jeg på det sterkeste å prøve ut sosiale medier, og spesielt Facebook-annonser. Hvis kundens avatar er på Facebook, har denne typen annonse noen seriøst fantastiske målrettingsegenskaper.

Bare vær sikker på at du optimaliserer Facebook-annonsene dine for konverteringer som følger min 7-trinns guide her.

Trinn 4: Kart ut innholdsplanen din

Nå som du har bestemt deg for innholdstypene dine og distribusjonskanaler, er det på tide å trekke alt sammen til en sammenhengende innholdsplan.

En god innholdsplan kartlegger hvilket innhold du vil publisere, av hvem og hvor ofte. Hvor mange dager i uken vil du publisere blogginnlegg? Når vil du tilby live webinarer? Hvor ofte planlegger du å markedsføre innholdet ditt på sosiale medier? Hvilke lagmedlemmer skal opprette og fremme innholdet?

Du vil kanskje også lage en redaksjonell kalender for å kartlegge blogginnleggene dine og holde styr på hva som kommer ned i røret.

Et virkelig flott verktøy som vi bruker her på OptinMonster, er Edit Flow WordPress plugin.

Denne gratis plugin gjør det mulig for oss å få en månedlig visning av innholdet vårt, definere nøkkelstrinnene i vår redaksjonelle arbeidsflyt med egendefinerte statuser, og til og med kommunisere mellom lagmedlemmer med redaksjonelle kommentarer.

Når du har kartlagt innholdsplanen din, er det på tide å sette alt i gang! La oss begynne med å skape en uimotståelig blymagnet …

Trinn 5: Lag en uimotståelig blymagnet

Husk hvordan vi sa at en blymagnet er en ikke-omsettelig del av innholdsplanleggingsplanen? Nå er det på tide å lage en.

For at din ledemagnet skal være effektivt for å generere kundeemner, må det være helt uimotståelig til kundens avatar.

Alle uimotståelige blymagneter har visse egenskaper til felles.La oss gå over disse egenskapene, slik at blymagneten din kan være svært effektiv for å generere potensielle kunder.

7 Egenskaper for en uimotståelig blymagnet

  1. Det løser et reelt problem – Hvis din ledemagnet ikke løser et reelt problem som kundens avatar har, eller hvis det ikke gir dem noe de virkelig vil, vil det ikke fungere i det hele tatt. Det er derfor vi gjorde avatarøvelsen i trinn 1.
  2. Det lover en rask seier – Din ledemagnet skal løfte (og levere) en rask gevinst for din avatar. Med andre ord, det burde hjelpe dem til Enkelt oppnå noe.
  3. Det er super spesifikt – Ikke opprett en blymagnet om noe generelt. Jo mer spesifikt du er om fordelen med blymagneten, desto bedre vil den konvertere potensielle kunder.
  4. Det er raskt å fordøye – PDF sjekklister pleier å konvertere veldig bra fordi de er så raske og enkle å fordøye. ebøker eller lange rapporter kan få potensielle kunder til å føle seg overveldet.
  5. Det er høy verdi – Din ledemagnet skal ha begge høye oppfattet verdi og høy faktiske verdi.
  6. Det er umiddelbart tilgjengelig – Ledemagnet vil fungere best hvis det er noe som kan leveres med en gang. Folk elsker umiddelbar tilfredsstillelse.
  7. Det demonstrerer din ekspertise eller UVP – Når noen forbruker blymagneten, bør den demonstrere din ekspertise eller din unike verdi proposisjon. Dette bidrar til å gjøre ledere til kunder nede på veien.

Her på OptinMonster er et av våre blymagneter "12 påvist måter å konvertere forlater besøkende til abonnenter". Hvis vi kan si det selv, er det ganske uimotståelig.

Grunnen til at denne blymagneten fungerer så bra er fordi den:

  1. Løser et reelt problem våre kundes avatarer har: besøkende forlater sitt nettsted, aldri å returnere.
  2. Løfter en rask seier: konvertere de som forlater besøkende til abonnenter.
  3. Det er spesifikt: Vi lærer deg ikke hvordan du konverterer alle Dine besøkende, bare dine forlater besøkende.
  4. Det er raskt å fordøye: det er en PDF sjekkliste.
  5. Det er høy verdi: følge disse 12 tipsene kan direkte oversette til en stor økning i salget for virksomheten din.
  6. Det er umiddelbart tilgjengelig: Du kan laste den ned ved å klikke på en knapp umiddelbart etter å ha skrevet inn e-posten din.
  7. Det demonstrerer vår ekspertise: Vi er veldig glade for å konvertere besøkende til abonnenter, og denne blymagneten viser det.

For mer hjelp med å lage din ledemagnet, sjekk ut våre blymagnetførere:

3 Utrolig effektive blymagneter du kan lage i minutter
Lead Magnet Blueprint – Hvordan lage en bly magnet som konverterer
Slik bruker du Google Analytics til å oppdage ideer for blymagneter

Når du har opprettet din egen uimotståelige blymagnet, vil du være klar til neste trinn: skrive høykonverterende blogginnlegg.

Trinn 6: Skriv High-Converting Blog Posts

Som vi sa før, er blogginnlegg en ikke-omsettelig del av innholdsplanen. Nå som du har en blymagnet, er det på tide å skrive noen høykonverteringsposter for å vokse publikum og få øyebuller på blymagneten.

På samme måte som alle uimotståelige blymagneter har visse egenskaper, har alle høykonverterende blogginnlegg visse egenskaper også. La oss gå over disse, så du vet hvordan du skriver et effektivt blogginnlegg hver gang. (Forresten: Disse egenskapene gjelder også for andre typer innhold.)

7 Egenskaper for High-Converting Blog Posts

For at blogginnleggene dine skal være effektive for å lede trafikk og generere potensielle kunder, må de inneholde følgende.

  1. En virkelig fristende overskrift – med mindre noen er virkelig interessert i overskriften, vil de ikke lese innlegget ditt. Du kan lære å skrive fristende overskrifter i 6 enkle trinn her.
  2. Langformet innhold – i disse dager, jo lengre og mer dyptgående blogger du inn, desto bedre. Langformet innhold står bedre i Google og får flere sosiale aksjer.
  3. Nyttig eller pedagogisk innhold – alltid forsøke å være nyttig eller pedagogisk. Husk at folk ser på internett for svar til deres problemer. Gi dem løsningen, og de vil elske deg.
  4. Relevante visualer – I de fleste tilfeller bør bloggen din ikke være tekst-bare. Folk trenger å se noen relevante visuals for å bidra til å kjøre poenget hjem, og gjøre innleggene dine mer behagelig å lese.
  5. Søkeordene dine – Vær alltid å tenke på hvilke søkeord folk søker etter og innlemme dem i blogginnleggene dine. Hvis du vil at innlegget ditt skal rangere i Google, bør du skrive det med et bestemt søk i tankene.
  6. Lenker til høykvalitets ressurser – Sørg alltid for at du kobler til andre innlegg av høy kvalitet på emnet. Dette øker bruken av innholdet ditt, og Google vil belønne deg for det også.
  7. Lenker til relaterte innlegg på din egen blogg – Du bør også knytte sammen dine egne blogginnlegg som det er fornuftig å gjøre det. Dette bidrar til å holde folk som leser bloggen din, og det hjelper innleggene dine å bli indeksert av søkemotorer.

Nå som du vet hvordan du skriver høyt konverterte blogginnlegg, er det på tide å optimalisere disse blogginnleggene for blygenerering.

Trinn 7: Optimaliser bloggen din for generering av bly

Det første du må gjøre for å optimalisere bloggen din for blygenerasjon, er å legge til optinformer for din ledmagnet.

På det minste, anbefaler jeg at du installerer et sidebaroptin-skjema og en avslutningsintensiv popup på alle blogginnleggene dine.

Et sidebar optin er bare en enkel optin form som bor i sidebjellet ditt, slik som dette.

En avslutningsintensiv popup er et optin-skjema som vises når den besøkende skal forlate nettstedet ditt slik som dette.

Disse to typer optin former er helt avgjørende for enhver blogg.

Hvis du vil ta det et skritt videre, kan du også inkludere et skjemaskjema som vises på bla. (Disse optins er spesielt viktige hvis du har langformet innhold.)

Når du har de grunnleggende optin skjemaene installert på alle dine blogginnlegg, bør du overvåke hvilke innlegg som genererer mest trafikk og potensielle kunder. Du kan gjøre dette med OptinMonsters konverteringsanalyse.

Når du vet hvilke innlegg som er mest populære, bør du optimalisere disse innleggene med innholdsoppgraderinger.

Slik optimaliserer du populære innlegg med innholdsoppgraderinger

En innholdsoppgradering er en blymagnet som er spesifikk for et bestemt blogginnlegg. Innlegg med innholdsoppgraderinger konverterer 5X bedre enn andre innlegg, derfor anbefaler vi at du legger til innholdsoppgraderinger for alle dine populære innlegg.

For eksempel har vi et populært innlegg på OptinMonster-bloggen om å skape det ultimate optin-skjemaet. Siden det er et veldig populært innlegg, har vi lagt til en innholdsoppgradering til den: "Sjekkliste for Ultimate Optin Form".

Når du legger til en innholdsoppgradering til blogginnlegget ditt, må du alltid bruke en 2-trinns optin.

Et 2-trinns optin betyr at brukerne må klikke på en kobling før de ser optin-skjemaet. Disse 2-trinns optins konverterer mye bedre for innholdsoppgraderinger enn en tradisjonell optinform.

Her er et eksempel på en 2-trinns optin form i aksjon. I dette eksemplet er blogginnlegget vår sjekkliste på siden SEO, og innholdsoppgraderingen er en nedlastbar PDF av den sjekklisten.

For å kunne laste ned, må leseren klikke på et bilde i vårt blogginnlegg, og så vises optin-skjemaet i en lightbox-popup.

Det er det! Nå er du klar til å generere potensielle kunder med innholdsmarkedsføringen.

Konklusjon

Enhver bedrift kan generere kundeemner online med et solidt markedsføringsstrategi. For å generere kundeemner med innholdsmarkedsføringen, må du:

  1. Undersøk kundens avatar
  2. Velg innholdstypene dine
  3. Velg innholdsdistribusjonskanaler
  4. Kart ut innholdsplanen din
  5. Lag en uimotståelig blymagnet
  6. Skriv høykonvertering blogginnlegg
  7. Optimaliser bloggen din for blygenerering

Med alle disse brikkene på plass, vil innholdskampanjene dine generere potensielle kunder som en godt oljet maskin!

Hvilket innholdsmarkedsføringstrinn jobber du med akkurat nå? Gi oss beskjed i kommentarene!

Se videoen: WordPress Security: WordCamp Columbus 2012

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: