ūüĎČ Slik bruker du Email Retargeting for √• √łke salget (Best Practices)

UpdraftPlus Review: Er det den beste WordPress Backup Plugin?

Hva kan du gjøre for å vinne flere kunder hvis du driver en e-handel eller butikk? Mange potensielle kunder gjør korte besøk og forsvinner for alltid. Men hva om du kunne kapitalisere på flere av de tapte mulighetene og få mer virksomhet? Denne artikkelen vil vise deg når og hvordan du bruker e-retargeting for å øke salget ved å tiltrekke og beholde flere kunder.

Hva er Email Retargeting?

Generelt sett, e-post retargeting bruker informasjonen du allerede har om kundene dine, for å finjustere informasjonen du sender dem via e-post.

Måten du får den kundeinformasjonen, er via en nettleserkake, som er en liten fil falt i nettleseren din når du besøker et nettsted. Det er den samme typen fil som brukes til å beholde varer i handlekurven når du går og returnerer til Amazon.

På Jared Ritchey bruker vi informasjonskapsler basert på stedet, slik at du kan målrette kampanjer i sanntid.

Retargeting lar deg:

  • Lag tilbud til folk som tidligere har kjøpt noe fra butikken din.
  • Target upsells til folk som allerede er interessert i bestemte produkter.
  • Vis personlige popup-annonser, avhengig av hvor folk er i salgsprosessen.

Vi skal se på disse brukssakene i detalj, og vise deg hvordan og når du skal bruke e-retargeting effektivt, og dele de beste metodene for å implementere det. Vi skisserer også en 5-punkts e-retargetingsplan som du kan bruke til å få din egen strategi startet.

Men først, la oss se på de reelle fordelene din e-handel butikk kan få fra å bruke e-post retargeting.

Fordeler med e-post Retargeting
Den gode tingen om e-post retargeting er at den fungerer med kunder som allerede har vist interesse for dine produkter og tjenester, så de potensielle fordelene er store.

Det er ikke skudd. Moz sier at sammenlignet med en normal eCommerce-konverteringsfrekvens på mellom 2% og 4%, kan frekvensen for e-postmålrettingskonverteringer være så mye som 41%.

Ifølge ConversionXL fikk Busted Tees 390% avkastning på en e-retargeting kampanje som viste annonser til nylige kunder og oppfordret dem til å kjøpe igjen.

Og en Jared Ritchey-kunde, DealDoktor, brukte stedet på stedet for å øke konverteringene med 2100%.

E-postmarkedsføring kan hjelpe e-handelsmarkedsførere:

  • Gjør 4X den vanlige inntekten, ifølge Moz.
  • Få forbi kunder interessert igjen ved å minne dem om verdien du tilbyr.
  • Kjør frakoblet handling ved å vise annonser som oppfordrer nettbrukere til å besøke butikken din.
  • Forbedre organisk søke rangering ved å kjøre trafikk til en bestemt side.

Samlet sett, som BMI Elite setter det, hjelper e-post retargeting deg til å nå flere kunder via en flerkanalstilnærming som overgår innboksen sin.

Når skal du bruke Email Retargeting

Det er noen situasjoner der e-retargeting kan ha stor innvirkning:

  • Når du har en høy grad av handlekurv abandonment.
  • Når du ønsker å få oppmerksomheten til folk som har besøkt nettstedet ditt uten å handle.
  • Når du vil skreddersy kampanjer til folk, har du allerede lastet ned ledemagnet.

Grunnen til at det er viktig å bruke e-post retargeting er at forskning fra Custora antyder at e-postkunder er mer verdifulle og gir 11% mer inntekter enn andre. Så hvis du ikke følger opp på folk som ikke er fullt engasjert, går du glipp av potensiell virksomhet.

Nå, la oss se på disse e-retarget scenariene i litt mer detaljert.

Handlekurv Abandonment

Rundt 69% av kundene forlater sine handlekurver, ifølge de siste aggregerte resultatene fra Baymard Institute. Dette kan skje fordi de fortsatt sammenligner priser og ikke er klare til å kjøpe, eller fordi prisen ikke samsvarer med forventningene.

Uansett årsak, fører handelen til $ 4 billioner i tapt inntekt hvert år, sier BI Intelligence.

Men smarte forhandlere kan gjenopprette noe av det med e-retargeting. BI Intelligence sier at e-postmeldinger sendt innen tre timer etter at en shopper forlater en handlekurv har en 40% åpen rente og en 20% klikkfrekvens (CTR), noe som betyr at det er en annen mulighet til å gjøre salg.

For eksempel sendte Allie LeFevre følgende e-post til noen som nesten hadde valgt programmet, og fikk personen til å se på tilbudet hennes.

For mer inspirasjon, se listen over de beste abandoned cart e-post eksemplene.

Komme iaktive besøkende oppmerksomhet

Når det gjelder å få besøkende oppmerksomhet, vil e-retargeting hjelpe deg med å fokusere på to hovedmålgrupper:

  • Folk som har kjøpt noe, registrert seg for e-postlisten din eller lastet ned generasjonen din.
  • Folk som har besøkt nettstedet ditt uten å handle.

I mange tilfeller bruker forhandlere e-post retargeting i kombinasjon med en Facebook-pixel for å vise annonser for dine produkter og tjenester til personer som allerede har besøkt nettstedet ditt.

Hvis du tar den ruten, hjelper vår guide til optimalisering av Facebook-annonsene dine. Men kostnadene ved sosial annonsering kan snart legge opp, så vurder å gjøre på stedet e-post retargeting i stedet.

Skreddersy meldinger til besøksadferd

Returering på stedet er hva Amazon bruker til å anbefale produkter relatert til det du ser på og fortelle deg når det er en bedre pris på et produkt i handlekurven din. Men du trenger ikke å være Amazon for å bruke på stedet effektivt.

Du kan bruke Jared Ritchey til å lage meldinger på stedet som varierer avhengig av om en besøkende har kjøpt noe fra deg før. Eller du kan følge DealDoktor's eksempel og bruke en exit-intent popup for å gjøre besøkende et tilbud de ikke vil nekte, akkurat som de er i ferd med å forlate nettstedet ditt.

Andre eksempler på e-postmålretting på stedet inkluderer:

  • Tilbyr en gratis gave når folk er i ferd med å forlate nettstedet ditt, som Digital Marketer gjør.
  • Be folk om å klikke gjennom for et gratis tilbud.
  • Dirigere besøkende til området de er mest interessert i.
  • Påminner folk om at de har noe i handlekurven (og tilbyr rabatt hvis de kjøper nå).

I utgangspunktet alt som holder folk på nettstedet ditt og engasjert.

E-post Retargeting Best Practices

Før du starter din rettsstrategi på stedet, er det noen gode fremgangsmåter for e-postmålretting å huske på.

  • Skreddersy kampanjene dine: Sjekk e-postmarkedsføringsprogramvaren for å se hvem som er aktiv, inaktiv eller avmeldt, slik at du kan opprette forskjellige kampanjer for hvert av disse segmentene.
  • Mål dine optins riktig: Hvis du ikke gjør det, kan kampanjen din motvirke den du har tenkt. Viser et tilbud ment for folk som ikke har bestemt seg for de som allerede er registrert, vil være et avslag.
  • Ekskluder eksisterende abonnenter: Hubspot anbefaler at du ekskluderer dine nåværende abonnenter fra kampanjene dine. I stedet fokusere på de som ser ut som de er i ferd med å kjøpe og tilby et ikke-brainer incitament.
  • Bruk CRM-programvare: CRM-programvaren vil hjelpe deg med å forbedre målretting av e-postkampanjer. Vi har listet noen få alternativer i vår nybegynners guide til e-postmarkedsføring, som også vil hjelpe deg med å skrive e-postmeldinger som fungerer.
  • Send Retargeting Emails Fast: Hvis du bruker omplassering på stedet for å utløse en e-postkampanje, er det best å sende e-posten din innen en time etter at en kunde forlater nettstedet ditt. På den måten har de ikke tid til å glemme. Det var akkurat hva Williams-Sonoma gjorde med e-posten nedenfor.

  • Vær personlig og presis: Tilpasning er avgjørende for markedsføring og e-handel suksess, slik at de beste retargeting e-postene utløses automatisk og gi mottakerne en presis handling for å fullføre. For eksempel kan en e-post påminn noen om at det er et element i handlekurven deres og gi en link som lar dem kjøpe det umiddelbart.
  • Mål Offsite-annonser: Hvis du også bruker offsite-annonser, gjør dem mer effektive ved å målrette dem etter plassering, demografi og mer.

BMI Elite foreslår noen andre beste praksis, inkludert:

  • Bare tilbyr annonser for de første 30 dagene etter at handlekurven er avsluttet. Dette kalles et 30-dagers vindu-vindu.
  • Vær oppmerksom på frekvensen og varigheten av annonsene, slik at du ikke overvelder potensielle kunder og slår dem av.
  • Kontrollerer hvor annonser vises, og innhold og kvalitet. Det vil ikke hjelpe merkevaren din hvis annonsene dine vises på tvilsomme domener, eller hvis de ikke ser profesjonelle ut.
  • Når folk tar handlingen du ønsker, må du slutte å målrette dem. ReTargeter antyder at du gjør dette med en "Burn Code", en annen piksel som blir kvitt den originale retargeting pixel eller cookie.

5 trinn til effektiv e-post Retargeting

Slik gjør du en effektiv e-postmålrettingskampanje.

1. Samle kundedata

Bruk analysedata, sosialanalyse og andre data du har samlet inn via CRM-løsningen, slik at du kan kartlegge hvem kundene dine er og hva de vanligvis gjør på nettstedet ditt.

Mens du er i det, la du merke til sidene med høy verdi som folk vanligvis besøker før de kjøper. Fizzle har en god opplæring om hvordan man identifiserer sidene som folk engasjerer mest. Og les denne Kissmetrics-guiden for å se hvordan du finner ut hvor folk drar vognen.

2. Segment publikum

Når du har dataene, segmenter målgruppen din slik at du kan velge forskjellige rettsmålingsalternativer for lokalitet eller e-post, avhengig av profilen deres.

For eksempel vil optin du viser til en eksisterende kunde som ikke har eksistert en stund, skille seg fra det alternativet du viser til potensielle førstegangskjøpere som har en vare i handlekurven.

3. Angi kampanjemål

Deretter finne ut hva akkurat det du vil oppnå fra denne retargetingskampanjen. Mulige mål er:

  • Konvertere tilfeldige nettlesere til abonnenter, slik at du kan vinne dem over med innhold.
  • Gir nye kunder et incitament til å kjøpe igjen, slik at du får mer generelle inntekter.
  • Setter ledemagneten foran folk som kan bli overbevist om å kjøpe

4. Lag optins og e-post

Opprett dine optiske skjemaer ved hjelp av vår guide om hvordan du lager din første optin, og legg sammen de e-postene du sender. Undersøkelsen viser at de beste e-postene er personlige, med handlingsorienterte emnelinjer. Bruk vår guide til uimotståelige emnefeltlinjer for å hjelpe deg med kampanjen din.

AdRoll foreslår at du sender tre e-postmeldinger når du kjører en e-postmålrettet kampanje. Den første skal være kort, da dette er mer effektivt.

5. Gjør CTA-spesifikke

Husk kampanjemålene dine? Bruk dem til å sette en ultra-spesifikk CTA for optins og e-post. Dette gjør det mer sannsynlig at folk vil abonnere eller kjøpe.

E-post Retargeting Eksempler

Her er noen eksempler på e-retargeting for å inspirere deg til dine egne kampanjer:

  • Hireology bruker e-post retargeting for å lage en autoritativ online tilstedeværelse via en e-postoppfølgingskampanje.
  • Amain brukte AdRolls e-postmålrettede produkt for å få en 90% e-post åpen pris og øke konverteringer med 775%.
  • Made.com økt remarketinginntektene med 36% ved å bruke tilpasset e-postmålretting.

Vi har også noen på plass retargeting eksempler:

  • Kampanjjakt økte konverteringer med 800%, ved å engasjere seg med å forlate besøkende med Jared Ritchey på stedet.
  • Du har det 10 000 e-post abonnenter på 30 dager ved å bruke på stedet retargeting.
  • Digital Markedsfører konverterte 15% av å forlate besøkende til kunder med på stedet retargeting.

Som du kan se, er e-post retargeting et kraftig verktøy for å øke salget, og eksemplene og beste praksisene som vises her, hjelper deg med din egen e-retargetingstrategi.

Få enda mer hjelp ved å lese vår guide om hvordan du bruker Jared Ritchey-oppfølging for å øke engasjementet. Og vær sikker på å følge oss på Twitter og Facebook for flere gratis e-postmarkedsføringsguider.

Se videoen: UpdraftPlus WordPress Backup Made Easy

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: