ūüĎČ Hvordan optimalisere Facebook-annonser for √• skyrocket konverteringene dine (i 7 trinn)

Ti gode m√•ter √• hjelpe til med √• gi et helt nytt nettsted som er viktig for f√łrste gang – Utvalgt bilde

Vil du vite hvordan du optimaliserer Facebook-annonser for å generere flere kundeemner og salg? Hvis du aldri har prøvd Facebook-annonser før (eller hvis du har prøvd og mislyktes), kan du lure på hvordan du driver en effektiv kampanje. I denne artikkelen vil vi vise deg de 7 trinnene for å opprette Facebook-annonser som konverterer.

Med over 1,59 milliarder månedlige aktive brukere og grundige målrettingsfunksjoner, er Facebook et av de beste stedene å finne kvalifiserte kundeemner. Det er ingen tvil om at kjører Facebook-annonser er en utrolig effektiv måte å utvide virksomheten din på.

Men – som med noen slags markedsføringskampanje – hvor godt din Facebook-annonser utfører, avhenger av om du har en vinnende strategi eller ej.

Uten riktig strategi, kan annonseringsdollene dine gå ned i avløpet.

Så før vi dykker inn i trinnvise prosessen med å lage en Facebook-annonse som konverterer, la oss snakke litt om den overordnede strategien.

Facebook-annonser fungerer ikke? Her er hvorfor …


Facebook er bare en sosial plattform, ikke en shoppingplattform. Og på grunn av det er det en riktig måte og en feil måte å nærme seg Facebook-annonser hvis du vil at kampanjene dine skal konverteres.

Du ser, de fleste antar at Facebook-annonsering fungerer som enhver annen form for annonsering: Du har et produkt eller en tjeneste, du legger inn en annonse om det, og så lager du salg.

Men dette er ikke slik Facebook-annonser fungerer.

Tenk på prospektet ditt for et øyeblikk …

Når de er på Facebook, ser de etter produkter å kjøpe? Nei ikke i det hele tatt. De ser etter Lag personlige kontakter med andre mennesker– med venner og familie

Hvis prospektet ser annonsen din og den utseende Som en annonse, vil de trolig ignorere den.

Slik kjører du Facebook-annonser, trinnvis

I stedet for å annonsere hva du må selge, må du annonsere noe mer personlig og mindre "salesy": en svært målrettet blymagnet.

Snarere enn å spørre om salget med en gang, gi bort noe verdifullt for gratis: noe som dine målkunder virkelig trenger.

I bytte kommer du til å samle e-postadressen og markedsføre dem i fremtiden.

Den beste måten å gjøre dette på, er å opprette en annonse som kobler til en opt-in-destinasjonsside for din ledmagnet, og optimalisere annonsene dine for nettstedkonverteringer.

(Ikke bekymre deg hvis du ikke vet hva det betyr enda. Vi tar deg gjennom hele prosessen, trinnvis.)

Nå som du vet den beste måten å nærme seg Facebook-annonser, la oss komme inn i de 7 trinnene for å optimalisere annonsene dine for konverteringer …

Trinn 1. Lag din tilpassede målgruppe

Det første trinnet i hvordan du kjører en Facebook-kampanje, er å målrette annonsene dine mot de riktige personene.

Nå kan du sette annonsen din der ute foran tusenvis av mennesker … Faktisk kan Facebook-annonsørens publikum være helt enorm:

Men med mindre disse menneskene er Ikke sant folk, annonsene dine vil ikke konvertere.

For å riktig målrette annonsene dine må du opprette en egendefinert målgruppe som er stor nok, men likevel veldig spesifikk.

Gå først til din Facebook-konto og klikk på Annonsebehandler fra sidefeltet.

Velg Dashboard fra Annonsebehandler Verktøy "Målgruppeinnsikt.

Dette åpner en ny fane med en dialogboks.

Du har tre valg: Du kan enten opprette målgruppen din fra begynnelsen, starte med folkene som er koblet til siden din, eller du kan velge et tilpasset målgruppe du allerede har opprettet.

Vi antar at du aldri har opprettet et publikum før, og du har ikke mange tilhengere på Facebook-siden din, så velg bare Alle på Facebook.

På dette tidspunktet blir du bedt om å legge til land i publikum. USA har blitt lagt til automatisk.

For nå, la oss forlate denne delen som-er. (Men hvis du skal målrette mot et ellers lite publikum, kan du legge til flere land.)

Deretter justerer du alder og kjønn for å matche målkunden din.

I dette eksemplet skal vi la det være alene for å inkludere menn og kvinner som er 18 år og eldre.

Det neste feltet, Interests Field, er veldig viktig. Det er her vi kommer til å virkelig finpusse på vår ideelle kunde.

Skriv inn navnet på en Facebook-fanside du vil målrette under feltet Interesser.

For eksempel, la oss si at våre ideelle kunder er folk som leser Social Media Examiner. Siden Social Media Examiner har en Facebook fan side, kan vi målrette mot folk som "liker" deres side.

Bare skriv inn "Social Media Examiner" i feltet Interest og klikk på det riktige resultatet for å legge til det.

Slik ser det ut etter at vi har lagt til fans av Social Media Examiner.

Du kan også inkludere generelle interesser ved å bla gjennom alternativene under rullegardinmenyen "Interesse".

Det er imidlertid en mer presis måte å målrette mot bestemte målgrupper, slik at du vanligvis får bedre resultater på den måten.

Gjøre ikke Mål mer enn en interessegruppe per målgruppe: Dette gjør det vanskelig å analysere resultatene dine senere. Hvis du vil målrette mot en annen fan side, må du opprette et eget målgruppe for hver enkelt (og bare kjøre en annonse til ett publikum av gangen).

Nå som du har definert målgruppen din, trykker du på Lagre knappen øverst på skjermen.

En dialogboks vil dukke opp og be deg om å gi ditt nye publikum et navn.

Gi det et navn som vil hjelpe deg å huske hvem du inkluderte i dette segmentet. (Vi ringer vår "Social Media Examiner".) Deretter treffes Lagre.

Nå som du har lagret målgruppen din, kan du når som helst få tilgang til den i avsnittet "Målgrupper" i Power Editor.

Trinn 2. Konfigurer din Facebook-kampanje

Deretter er det på tide å lage annonsen din. Start med å klikke på den grønne Opprett annonse knappen øverst på skjermen.

En dialogboks vil spørre deg om du vil bruke Ad Creation Tool eller Power Editor. Velg Power Editor. Dette er det mer avanserte verktøyet, og den mest fullverdige (du trenger Google Chrome for å kunne bruke det).

Klikk ut av neste dialogboks for å komme til Power Editor's dashboard. Du vil se tre lagdelt ikoner til venstre for skjermen. Disse representerer kampanjer, annonseinnstillinger og annonser.

EN Kampanje er der du angir annonseringsmål: i vårt tilfelle er målet vårt å skaffe nye kundeemner.

en Annonsesett er der du definerer målretting, plassering, budinnstillinger, budsjett og tidsplan for annonsene dine.

Her er et diagram som forklarer hvordan Facebook-annonsekampanjer er strukturert:

Bilde via Rick Mulready

Når ikonet Annonser er valgt, klikker du på Opprett annonse knapp.

Du blir bedt om å angi detaljene for å strukturere kampanjen din.

Under Velg en kampanje, velg "Opprett ny" og gi kampanjen et navn. (Vi kaller vår "Lead Generating Campaign # 1".).

Under Kjøpetype, velg "Auksjon."

Under Objektiv, velg "Nettstedskonverteringer." (Dette vil optimalisere annonsene dine for kundeemner, og det vil tillate deg å analysere resultatene dine senere.)

Under Velg et annonse sett, velg "Opprett ny" og gi den et navn. (Vi ringer vår, "Social Media Examiner Group".)

Under Opprett ny annonseGi annonsen et navn. (Vi vil bli kalt "Eksempelannonse 1".)

Deretter treffer du Skape.

Trinn 3. Opprett sporingspiksler

Deretter velger du Annonsesett-ikonet og klikker på "Velg en konverteringshendelse" under Optimaliser for en konvertering.

Fra rullegardinmenyen velger du "Lead".

Nå vil du se en melding som sier, "Annonsen din blir ikke optimalisert for konverteringer …" men ikke bekymre deg, det er bare fordi vi ikke har konfigurert sporingspikselet ennå.

En sporing piksel er ganske enkelt en kode som går mellomhodemerker på nettstedet ditt for å la Facebook vite når du får en konvertering fra en av annonsene dine.

For å spare deg fra å måtte gjøre dette manuelt, installer du Facebook Pixel ved PixelYourSite-plugin (for WordPress-brukere).

Når du har installert og aktivert pluginet, går du tilbake til Power Editor og navigerer til Verktøy "Piksler.

Dette åpner en ny fane som viser informasjonen om sporingspiksel. Kopier piksel ID for standardpixel på høyre side av skjermen.

Nå, gå tilbake til ditt WordPress dashboard og klikk på PixelYourSite fra venstre sidefelt.

Lim inn piksel ID i feltet Facebook Pixel ID, og ‚Äč‚Äčmerk av i boksen ved siden av "Aktiver Plugin General Settings". Deretter treffer du Lagre innstillinger knapp.

På dette tidspunktet har den generelle Facebook-konverteringspikselkoden blitt lagt til alle sidene på nettstedet ditt.

Nå må vi legge til en hendelsepiksel for å spore våre kundeemner.

Klikk på På post / side hendelser fane. Deretter legger du inn nettadressen for din takk-side (siden som kommer umiddelbart etter at noen abonnerer på e-postlisten din).

Under Arrangementstype, velg "Lead". Merk av i boksen som sier "Aktiver standardhendelseoppsett" og trykk på Lagre innstillinger for standardhendelseoppsett knapp.

La oss nå teste pixelen for å sikre at den fungerer som den skal.

Først installerer du Chrome-utvidelsen for Pixel Helper til Chrome-nettleseren din.

Deretter går du til takksiden din i Chrome. I øverste høyre hjørne vil du se ikonet for Pixel Helper.

Når du klikker på det ikonet, bør du se "2 piksler funnet" på nettstedet ditt. Man vil være en PageView-piksel (dette er din generelle piksel – den skal være på alle sidene på nettstedet ditt), og den andre vil være en Lead pixel (dette er din eventpiksel – det skal bare være på takksiden din ).

Begge pikslene skal angi at de ble "lastet vellykket".

Trinn 4. Sett budsjettet, planlegg og målretting

I dette neste trinnet må du gå tilbake til redigeringsskjermbildet for strømredigeringsannonsett (den med blyantikonet).

Angi ditt daglige budsjett. Vi anbefaler at du legger budsjettet til et lite beløp for å starte, for eksempel $ 5. Dette synes å "tvinge" Facebook til å finne deg billige kundeemner fra begynnelsen.

Når annonsen din går, kan du gradvis øke kostnadene dine.

Eller, Du kan kjøre en rekke forskjellige annonse sett som målretter mot forskjellige grupper på $ 5 hver til du bruker opp annonseringsbudsjettet. Dette vil tillate deg å teste og se hvilke målgrupper som konverterer bedre.

Deretter angir du datoen og klokkeslettet du vil at annonsene skal begynne å kjøre.

I stedet for å angi en sluttdato, anbefaler vi at du kjører annonsene dine som pågående og sjekker dem etter de første 48 timene. På denne måten kan du la resultatene avgjøre om du vil fortsette å kjøre dem eller ikke.

Nå må du angi målrettingen. Under målgruppe velger du målgruppen du lagret fra tidligere (du kan finne den ved å klikke på det lille pilikonet ved siden av "New Audience" og velge din lagrede målgruppe fra rullegardinmenyen).

Når du har valgt din lagrede målgruppe, bør den nå vise "Lagret målgruppe", som nedenfor:

Deretter er det på tide å angi annonseplasseringen din: Her kan du velge hvor annonsene dine skal vises.

Du kan enten velge "Automatisk" for å få Facebook til å bestemme seg for deg, eller du kan velge "Velg dine plasseringer."

Mobile News Feed og Desktop News Feed er våre favorittplasseringer, siden de vises i selve nyhetsfeeden, og ser mest ut som et vanlig Facebook-innlegg, i stedet for en annonse.

Under optimalisering og prising, velg "Konverteringer" og sett budbeløpet til "Automatisk".

Trinn 5. Design din Facebook-annonse

Endelig er det på tide å designe din faktiske annonse! For å starte, klikk på Annonseikonet på venstre side av Power Editor for å redigere annonsen din.

Deretter velger du Facebook-siden din fra rullegardinmenyen. Annonsene dine vises som kommer fra denne Facebook-siden.

Deretter er det på tide å lage et bilde eller en video for annonsen din.

Vi lager et bilde ved hjelp av et visningsverktøy for visuelt innhold, kalt Visage.

Først må du registrere deg for en gratis konto ved å skrive inn din e-postadresse.

Skriv inn dine detaljer på neste skjerm for å fullføre din gratis konto. Deretter blir du sendt til dashbordet hvor du kan starte fra en av deres maler, eller lage ditt eget bilde fra bunnen av.

La oss starte fra bunnen av. Velg "Tomt lerret".

Sett dimensjonene på lerretet til 1200px x 628px (dette er Facebooks anbefalte annonsestørrelse).

Du kan nå legge til bilder, figurer, tekst, ikoner, diagrammer og mer til ditt design.

Bare vær sikker på at noen tekst overholder Facebooks 20% -regel (ikke mer enn 20% av bildet ditt kan være tekst). Bruk rutenettverktøyet til å kontrollere bildet ditt og sørg for at det overholdes.

Når du er fornøyd med ditt design, trykk på nedlasting knappen (for det klareste bildet, velg PNG som formatet).

Nå kan du laste opp bildet til Power Editor.

Deretter skriver du inn destinasjonsadressen for din innkommende destinasjonsside.

Du kan også legge til et lerret (valgfritt), og du kan skrive inn kopien du vil bli vist i stedet for nettadressen til hoveddomenet (valgfritt).

I tekstfeltet, skriv inn kopien du vil vise over annonsebildet ditt i nyhetsstrømmen.

I feltet Overskrift, skriv inn en kort overskrift som beskriver hva noen vil få når de registrerer seg for blymagneten.

Skriv inn en kort beskrivelse eller oppfordring til handling i feltet Nyhetsfeed Link Beskrivelse.

Eventuelt kan du også velge en anrop til handlingsknapp. Hvis du velger en, må du sørge for at kopien samsvarer med den faktiske handlingen de må ta (for eksempel "Last ned" eller "Registrer").

Du vil kunne forhåndsvise annonsen din på høyre side mens du redigerer.

For å gi deg litt inspirasjon for annonsen din, er noen eksempler her …

Tailor Brands gjør den store fordelen med tilbudet klart fra overskriften: "Lag et logo på 10 minutter".

Annonsen deres kobler seg til en destinasjonsside med en gratis prøveversjon av programvaren. Og selv om de ikke forsøker å selge deg på noe med en gang, sparer de pumpen for salg ved å inkludere en kupongkode for 25% avslag rett innenfor annonseteksten:

Chalene Johnsons annonse tilbyr gratis live-opplæring (webinar). Webinarer har en høy oppfattet verdi, og de er også mer personlige, så de pleier å gjøre det bra på Facebook.

I hennes åpne setning, "Hva ville du prøve å gjøre hvis du visste at du ikke kunne mislykkes?", kvalifiserer hun sine ideelle fører og kroker dem inn med en stor fordel rett utenfor flaggermuset.

Til slutt viser bildet et vennlig Chalene (husk: Facebook er en personlig plattform!), sammen med grafikk som virkelig spretter ut og gjør deg oppmerksom på:

PillPack bruker sin funksjon i Forbes for å vise hvordan deres produkt er revolusjonerende og etablere sin troverdighet, rett i den aller første teksten:

Hvert år når han lanserer sin online kurs, bruker Jeff Walker en gratis videoserie som ledemagnet for alle hans Facebook-annonser:

Nikki Elledge Browns blymagnet er en enkel jukseplate, noe som gir fordelen av en rask og enkel "seier".

Legg merke til hvor konversert hennes annonse kopi er. Det leser ikke for profesjonelt; det er mer personlig:

Trinn 6. Kjør Facebook-annonsen din

Når du er fornøyd med annonsen din, er det på tide å kjøre det!

Klikk på den grønne Gjennomgå endringer knappen øverst til høyre i Power Editor.

Kontroller at din nye kampanje, annonseinnstilling og annonse er alle der, og deretter treffer du Fortsette.

Det vil vise at endringene er fullført. Slå den Ferdig knapp.

I noen tilfeller må du kanskje vente en stund før annonsen din er godkjent. Når den er godkjent, vises den som "Aktiv".

Hvor lenge skal du kjøre Facebook-annonsen din?

Vi anbefaler at du kjører Facebook-annonser for i det minste 48 timer for å gi kampanjen din sjansen til å begynne å konvertere (vi forklarer mer i neste avsnitt).

Trinn 7. Analyser resultatene dine

Hvis du har fulgt alle trinnene ovenfor, bør du nå ha en Facebook-annonse som er optimalisert for konverteringer, og er riktig konfigurert for å samle innledende generasjonsdata.

Det første du må gjøre er å vente. Det kan være ekstremt fristende å sjekke inn på resultatene dine noen få timer når du begynner å kjøre annonsen din, men det vil nesten alltid være avskrekkende.

Du ser, det tar en stund før kampanjen din virkelig begynner å løpe opp og begynne å få konverteringer. Så hvis du ser på resultatene dine for tidlig, er du sikker på å bli skuffet, redd, eller til og med fristet til å slå av annonsen din helt.

Legg i stedet kampanjen din minst 48 timer å løpe før du bestiller noen dommer. Så, og bare da, ta en titt på resultatene dine.

For å analysere resultatene dine, velg Kampanje-ikonet fra innsiden av Power Editor, og se på avspillingsdelen.

Du vil se ni kolonner: resultater, kostnader, rekkevidde, visninger, klikk, avg. CPM, avg. CPC, CTR% og penger brukt.

Den viktigste kolonnen er kolonnen Kostnad.Hvis du optimaliserte annonsene dine riktig, bør du se en kostnad "per konvertering". Dette er hvor mye penger du brukte per ny e-postledning.

Her er en god tommelfingerregel: Hvis kostnaden per konvertering er $ 4 eller mindre etter 48 timer, så går det bra! Hold annonsen kjører. Men hvis kostnadene per konvertering er mer enn $ 4 etter 48 timer, sett deretter statusregulatoren til "Inaktiv" for å stoppe kampanjen din.

Hvis du får en høy pris per konvertering, må du først sjekke kolonnen Resultater for å sikre at du får konverteringer i det hele tatt. Hvis antall konverteringer er 0, kan det hende du har gjort en feil når du legger til sporingspikselet på nettstedet ditt. Pass på at du har lagt til sporingspikselet på riktig takkside, og at den er aktiv.

Hvis du er får konverteringer, men kostnadene per konvertering er fortsatt høye, gjør en hypotese om hva som gikk galt. Tar du mål på feil målgruppe for annonsen din? Er din annonse kopi overbevisende? Har du brukt et passende bilde? Har du en konverterings destinasjonsside?

En av de vanligste årsakene til en lavkonverterende Facebook-annonsekampanje er at tilbudet ikke er svært relevant for publikum du målretter mot.

For å få en følelse av om det kan være tilfelle for deg, gå til Facebook Annonsebehandler og klikk på navnet på kampanjen din. Deretter klikker du gjennom til din spesifikke annonse.

Du vil se en oversikt over annonsens ytelse. I siste kolonne på høyre side bør du se et Relevans Score. Dette er en score fra 1 til 10 av hvor relevant Facebook mener at annonsen din er for målgruppen din.

Jo høyere relevanspoengsum, jo ‚Äč‚Äčbedre. Hvis poengsummen din er lavere enn 5, kan det være at annonsen din ikke konverteres fordi publikum du har valgt ikke er interessert i det du tilbyr. Så enten valgte du feil målgruppe å målrette, eller du valgte riktig målgruppe, men tilbudet ditt er ikke fristende nok.

Hvis du trenger hjelp med å komme opp med en ny blymagnet, sjekk ut vårt innlegg på 9 svært effektive blymagnetidéer for å vokse din e-postliste.

Konklusjon

Facebook-annonser er en smart måte å få høyt kvalifiserte kundeemner til din bedrift til en lav pris. Bare vær oppmerksom på at strategien du bruker, bestemmer din suksess, eller din fiasko.

Hvis du vil ha en effektiv kampanje, må du glemme å selge direkte via Facebook annonser.

I stedet bør du rette annonsen din til en opt-in destinasjonsside med et gratis incitament til å registrere deg for e-postlisten din. Deretter kan du selge dine produkter og tjenester lenger ned i trakten din.

For å se et eksempel på dette i gang, se vår casestudie om hvordan The Advisor Coach brukte responsive optins for å maksimere hans Facebook-avkastning på avkastning.

For å optimalisere Facebook-annonsene dine for konverteringer, sørg for at du har angitt mål for nettstedkonverteringer, og at du har sporingspikslene riktig installert for å oppdage kundeemner.

Hvis du følger trinnene ovenfor, vil du gå til en fast start!

Se videoen: Statens vegvesen – Barnekontroll√łren

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: