👉 Hvordan lage den perfekte oppfordringen til handling (beste praksis og eksempler)

Slik flytter du nettstedet ditt fra WordPress.com til WordPress.org

Er nettstedet ditt besøkende inspirert til å handle? Hvis ikke, kan problemet lyde med handlingen. Din oppfordring til handling er den viktigste delen av markedsføringen din, og er forskjellen mellom å miste en potensiell kunde og gjøre salg.

I denne artikkelen viser vi byggeklossene av vellykkede oppfordringer, med eksempler. Du lærer å skrive og optimalisere samtaler til handling for å oppnå bedre resultater. På slutten vil du kunne skape den perfekte oppfordringen til å oppnå målbar suksess fra dine egne markedsføringskampanjer.

Hva er et kall til handling?

EN oppfordring til handling er et ord, uttrykk eller setning som oppfordrer leseren til å ta en bestemt handling.

Med andre ord, det samtaler på dem å ta handling. "Ring til handling" blir ofte forkortet som "CTA".

Med den riktige handlingen kan du overtale folk som besøker nettstedet ditt eller leser e-postene dine for å gjøre noe spesifikt som å kjøpe et produkt, hente en nedlasting, lese resten av en artikkel eller dele et innhold på sosiale medier. I digital markedsføring består CTA ofte av tekst plassert på en knapp, men det kan også være en enkel kobling med riktig ankertekst.

Kathryn Aragon har også en flott forklaring. Hun sier: "CTA er din endelige instruksjon til leseren din". Bruk anrop til handling hvor som helst du vil at leseren, seeren eller web-besøkende skal fullføre en oppgave. Når folk tar tiltak basert på din CTA, kalles det konvertering, og alle markedsførere ønsker bedre konverteringer.

De fleste vil ta tiltak dersom det virker logisk og sannsynligvis vil være til nytte for dem. Det er derfor overraskende at så mange selskaper savner muligheten til å danne en dypere forbindelse med sine kunder. SmallBizTrends sier at 70% av småbedrifter ikke har CTA på deres nettsteder. Siden du leser dette, har du ikke tenkt å være en av dem.

Hva gjør en god CTA?

For en gang relaterer effektive CTAer seg sterkt til innholdet på siden, og til menneskers motivasjon for å gripe til det aktuelle innholdet.

Med andre ord, et godt kall til handling må sende en klart melding om fordelene folk vil få når de handler.

Et godt eksempel på dette som du ser over hele Internett er en CTA som spør folk om å melde seg på, slik at de ikke går glipp av bloggoppdateringer.

Din CTA må også lever det du lover med en gang. Derfor er så mange takkmeldinger og abonnementsbekreftelsesmeldinger inkluderer en lenke til en lovet nedlasting eller en verdifull ressurs.

Slik bruker du retten til actionord

En ting er sikkert: Når du skriver en CTA, betyr ordene egentlig, fordi det er det som gjør folk til å handle.

Her er hva du trenger å gjøre for å få det til å skje:

  • Bruk handlingsord
  • Lag haster og knapphet
  • Minimere risikoen
  • Fokus på verdi
  • Invitere leserne innvendig
  • Få personlig
  • Foster nysgjerrighet og forventning
  • Unngå friksjonsord
  • Vis fordeler og sosialt bevis

La oss nå se nærmere på disse punktene og vise noen eksempler.

De beste anropene til handling bruk handlingsord som gir seerne kjennskap til den spesifikke handlingen de burde ta etterpå.

For eksempel ser du ofte e-poster med et artikkeluttrykk og en lenke eller knapp nederst, og spør mottakeren om å "lese mer". Og på en webinar-registreringsside kan du be folk om å "reservere stedet".

Samtaler til handling også bruk haster og knapphet å utløse FOMO (frykt for å gå glipp av), noe som gjør det mer sannsynlig at leseren vil handle. Når du ser en CTA oppfordrer deg til å "få tilgang nå" eller en med nedtelling som viser at tilbudet snart vil utløpe, så skjer det.

Noen CTAer kan adressere mer enn ett problem. For eksempel appellerer Constant Contacts hjemmeside kopi til folk som ønsker å tenke på seg selv som markedsførere, samtidig som de tilbyr en ikke-risikofri prøveperiode. Minimerer risiko er et annet aspekt av en vellykket oppfordring til handling.

Noen CTAer fokusere på verdien de tilbyr folk, som i sidebjelken til Copyblogger's blogg:

Eller de tilbyr sjansen til å få flere gode ting av bli en insider, som på Booking.com nettsted:

Gode ​​CTAer bli personlig. Mens noen adresserer leserne direkte, kan noen ganger få bedre resultater ved å ha CTA reflektere kontrollen av prosessen. Unbounce fant at endring av teksten på en knapp fra "deg" til "meg" førte til et 90% liv i konverteringer.

Her er et eksempel fra International Freelancer's Academy, hvor knappeteksten sier "gi meg gratis PDF".

En god oppfordring til handling er avhengig av psykologi, kombinere nysgjerrighet med forventning.

En god CTA unngår friksjonsord som kan få folk til å nøle (som å kjøpe, bestille, sende inn og så videre) til fordel for friksjonsløse ord som vi har sett i eksemplene ovenfor. Dette fjerner noen av hindringene som får leserne til å gjøre noe. Du vil gjøre prosessen smertefri, så det er en no-brainer å handle.

Å lage en CTA som fungerer, handler ikke bare om selve knappen, men om kopien på resten av siden som støtter den. Det er her du vil inkluderer fordeler og sosialt bevis det gjør saken for klikket.

Bruk opptakseksemplene ovenfor for inspirasjon og få dine CTAer på riktig spor ved å inkludere noen av disse kraftordene som øker konverteringer.

Hvor skal man bruke samtaler til handling

Hvis du tenker på det, har alt innhold du lager, en hensikt. Det betyr at hver del av innholdet trenger en CTA for å fortelle leserne hvilken handling du vil at de skal ta.

La oss se på noen få steder hvor du kan sette CTAer:

Ved starten av en webside
En CTA øverst på websiden din kan tiltrekke besøkende oppmerksomhet selv før de leser noe av innholdet ditt.

For eksempel inkluderer Social Media Examiner et salgstilbud øverst på siden, pluss en optin for en gratis bok over innholdet.

Etter en blogginnlegg
På slutten av hvert blogginnlegg er det et annet banner som fremmer konferansedrabatten, pluss en optin for å abonnere på bloggartikler.

Hvis folk leser helt til slutt, er det logisk å tro at de er interessert i lignende innhold. Legg merke til det sosiale beviset som er inkludert på optin-skjemaet.

Hvis du rulle langt nok, er det også en popup for en annen gratis rapport, ved hjelp av en ja / nei mal.

Econsultancy tar en annen tilnærming, ved hjelp av en tekstbasert CTA for å invitere leserne til å se videre forskning relatert til artikkelsemnet.

På en velkomstport
Quicksprouts nettsted har en dobbel velkomstport. Den første skjermen inviterer folk til å abonnere på å lære om trafikkbygging. Den andre er en invitasjon til å likte nettstedets Facebook-side.

I sidefeltet
Det er også en sidebar optin form for et gratis email kurs. Sidebjelken er et populært sted å inkludere en CTA.

Hvor du trenger en sosial andel
Be om sosiale medier aksjer er en annen populær bruk av CTA. Forbes inneholder tweetable sitater ved starten av artiklene, med en instruksjon for å "tweet this".

Be om liker, dele og retweets for innholdet du publiserer på bloggen din eller innlegget på sosiale medier, er også anrop til handling.

I midten av innholdet ditt
En oppgradering i midten av innlegget er en annen god bruk av CTA. Hvis folk er halvveis gjennom innholdet, gir de dem sjansen til å laste ned noe som er relatert og nyttig, meningsfullt.

Vi bruker det her på OptinMonster-bloggen, med en tekstlink til en nedlastbar ressurs.

Når folk er i ferd med å forlate
Exit-intent-popups legger en CTA foran besøkende i øyeblikket de er i ferd med å forlate nettstedet ditt. Exit-intent optins er vist å øke konverteringer, så det er verdt å lage en CTA for denne bruken.

I dine e-poster
Du kan også bruke CTAer i e-postmarkedsføring. Vi ser disse hver dag, når e-postene vi åpner, spør oss:

  • Les hele artikkelen
  • Last ned en ressurs
  • Dra nytte av en rabatt eller freebie
  • Få mer informasjon om emnet i e-posten

På slutten av din magnet
Og du kan også bruke CTAer på blymagneten din. De fleste selvutgivere inkluderer CTAer på slutten av ebøker, og ber om Amazon-anmeldelser og fremhever en annen bok i serien. Hubspot's ebooks har CTA for trening som bygger på innholdet du leser.

For å oppsummere dette, uansett hvor du trenger oppfordre publikum til å handle er hvor du setter din CTA.

Hvordan lage et kall til handling

Design er også en viktig del av å få CTA riktig.

En ting mange mennesker lurer på er om din CTA skal være en knapp eller en lenke. Det er ikke noe riktig svar på dette. Kampanjemonitoren fant at bruk av knapper økte klikkfrekvensen med 28%.

Mens knapper er populære, må du ikke anta at det som fungerer for noen andre, fungerer på samme måte for deg. Som vi vil diskutere senere, vil testing hjelpe deg med å finne ut hva som passer for målgruppen din.

Et annet viktig poeng er at folk forventer at du har en CTA, så du trenger ikke å skjule den.

Så, hvordan gjør du din oppfordring til å skille seg ut? La oss ta en titt på noen viktige CTA designelementer.

De fleste er enige om at du bør:

  • Bruk hvit plass effektivt slik at knappen din skiller seg ut.
  • Kontroller at CTA-knappen din står i kontrast med farger på resten av siden.
  • Om nødvendig, ramm knappen for å skape kontrast
  • Vær oppmerksom på størrelsen på knappen – den må være leselig men ikke overveldende.

Folk behandler bilder raskere enn ord, så bruk av bilder med høy kvalitet kan være en god måte å støtte oppfordringen til.

Du kan også inkludere visuelle signaler for å peke dem mot tilbudet ditt. For eksempel vil folk naturligvis se hvor folk i bildet ser. Piler som peker på din CTA, hjelper også med å lede blikket.

Til tross for det du har sett i noen av våre tidligere eksempler, er det bra å ha bare en CTA på en side. Hvis du har flere, kan folk bli forvirret om hvilken handling du vil at de skal ta og bare ikke gjøre noe.

Du kan bruke sideinnstillingsregler for å påvirke når bestemte optins vises, slik at du målretter mot markedsføring og unngå overveldende lesere.

Hvorfor du bør teste samtalene dine til handling

Til slutt er det ikke nok å bare lage et kall til handling og gå med tarmene dine om hva du skal skrive, hvordan du skal designe det og hvor du skal sette det.

Du trenger data for å se hvordan din CTA fungerer.

Den beste måten å gjøre dette på, er ved delt testing. Du kan eksperimentere med knappfarge og -størrelse, knappetekst, tekstkoblinger, skjema- og sidedesign og CTA-plassering, endre ett element hver gang til du har solid informasjon om den beste CTA-tilnærmingen til nettstedet ditt.

Her er noen eksempler på forskjellen testing kan gjøre:

  • Performable har en 21% konverteringsløft ved å endre fargen på CTA-knappen.
  • SiteBuilderReport forbedret konverteringer med 13,4% ved å fjerne et enkelt ord fra CTA.
  • SAP redesignet en nedlastingsside og fant ut at legge til ordet "gratis" og fjerne distraksjoner gjorde det bedre. Sidevarianten med en stor oransje knapp økte konverteringene med 32,5%.

Split testing fungerer, og det er en viktig del av å skape den perfekte CTA. For å komme i gang, se vår liste over A / B-tester for å kjøre på popup-vinduene for å få flere abonnenter.

Oppsummering: Hvordan skrive et anrop til handling

Trenger du en rask liste, slik at du husker hvordan du lager en CTA? Vi har deg dekket.

Her er en rask oversikt som beskriver de viktigste trinnene i å skrive en oppfordring til handling:

  1. Vet hvilken enkelt handling du vil at folk skal ta. Det er ditt konverteringsmål.
  2. Identifiser nøkkelfordelen de får.
  3. Bruk handlingsord for å angi hvilken handling de trenger for å utføre.
  4. Vær menneskelig. Adresse besøkende direkte som "deg" eller bruk den første personen slik at de føler seg inkludert.
  5. Hold det kort, men lenge nok så folk vet hva de skal gjøre og hva de får som følge av det.
  6. Fjern risikoen, så det er ingen barriere for å gripe til handling.
  7. Gi et incitament, som en freebie.
  8. Oppmuntre øyeblikkelig respons ved å bruke knappe ord.
  9. Kontroller at den andre kopien på siden støtter din CTA.
  10. Sett din CTA på riktig sted, og test for å sikre at den fungerer.

Nå vet du hvordan du lager den perfekte handlingen, med mange CTA-eksempler som du kan bruke som inspirasjon. Prøv å bruke CTA-ene dine med avslutte popup-vinduer ved hjelp av vår guide for å avslutte popup-hack.

Følg oss på Twitter og Facebook for mer gratis markedsføringsguider.

Se videoen: Slik viser du en domenenavn til en nettside

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: