👉 32 av BEST Value Propositions (Plus Hvordan Skrive Eier)

Slik Bulk Planlegg innlegg i WordPress

Ønsker du flere kunder å velge deg over konkurransen din? Smart markedsførere bruker en overbevisende verdi proposisjon å vise prospekter hvorfor deres selskap er bedre enn konkurransen. I denne veiledningen deler vi 32 verdiforslag som er umulige å motstå.

Uansett produkt eller tjeneste, har du nesten absolutt konkurranse. Så hva gjør en kunde til å velge deg over et annet selskap? Svaret ligger i en stor verdi proposisjon.

Før vi kommer i gang, er det en rask oversikt over hva vi skal dekke i denne veiledningen (gjerne bruke linkene under for å hoppe til en bestemt seksjon).

  • Hva er en verdi proposisjon?
  • 32 Verdifremstillingseksempler
  • Hvordan skrive et verdsettelsesforslag
  • 6 Value Proposition Templates

Klar til å begynne å skrive din unike verdi proposisjon? Først, la oss kort dekke grunnleggende …

Innhold

Hva er en verdioppstilling?

Det er et begrep du har hørt kastet rundt, men vet du hva det betyr, og har du en?

Tusenvis av beskrivelser sirkulerer rundt på nettet, men en av de beste forklaringene kommer fra entreprenør Michael Skok:

Verdioppsett Definisjon

"I sine enkleste termer, a verdivurdering er en posisjoneringserklæring som forklarer hvilken fordel du gir for hvem og hvordan du gjør det unikt godt. Det beskriver din målkjøper, smertepunktet du løser, og hvorfor du er tydeligvis bedre enn alternativene. "

Nøkkelordet i denne definisjonen er "unikt." En overbevisende verdi proposisjon er et løfte designet for å formidle hvordan merkevaren står bortsett fra konkurransen, og hvorfor målgruppen din skal velge den over resten.

Du vil også sørge for at du formidler dette i en enkelt setning eller en setning. Hvis du ikke kan gjøre det veldig klart, er det en grunnleggende feil i posisjoneringen din.

32 Verdifremstillingseksempler

Her er 32 av de beste verdivillingene som nå brukes av ledende merker. Bruk disse som inspirasjon til å blåse din egen konkurranse ut av vannet …

1. Stripe: "Web- og mobilbetalinger, bygget for utviklere"

Produkt: Et sett med verktøy som gir bedrifter mulighet til å akseptere og administrere nettbaserte betalinger.

Målgruppe: Utviklere og bedriftseiere.

Primær fordel: Enkle og strømlinjeformede betalinger.

Hva gjør det unikt? Det viser Stripes vekt på enkelhet.

2. Lyft: "Rides in Minutes"

Produkt: On-demand bil service.

Målgruppe: Folk som trenger en enkel metode for å komme fra "punkt A" til "punkt B".

Primær fordel: Umiddelbar respons.

Hva gjør det unikt? Lyft fokuserer på å yte lokal service uten forsinkelser.

3. Uber: "Kom dit: dagen din tilhører deg"

Produkt: Lavpris taxi service.

Målgruppe: Personer som trenger billig, on-demand transport.

Primær fordel: Eliminerer frustrasjoner av reise.

Hva gjør det unikt? Forslaget fokuserer på kundens behov ved å bruke ordet "deg".

4. Periscope: "Utforsk verden gjennom andres øyne"

Produkt: Live streaming videoinnhold.

Målgruppe: Millennials som vil ha visuell innhold i sanntid.

Primær fordel: Evnen til å oppleve øyeblikk uten grenser.

Hva gjør det unikt? "Utforsk" er et kraftig ord som viser hvordan brukerne har kontroll over opplevelsen.

5. Bovada: "Løft ditt spill"

Produkt: Online sportsspill og kasinospill.

Målgruppe: Konkurransedyktige mennesker med toleranse for risiko.

Primær fordel: Et sted å være konkurransedyktig og en sjanse for belønninger.

Hva gjør det unikt? Det er kort og søtt, som sier noe om enkelheten til merkevaren og dens tjeneste.

6. Budweiser Øl: "The Great American Lager"

Produkt: Lavpris høy kvalitet øl.

Målgruppe: Den gjennomsnittlige amerikanske.

Primær fordel: Familievennlig øl til en brøkdel av prisen.

Hva gjør det unikt? Bruken av "stor amerikansk" knytter øl til noe mer enn selve drikken.

7. Mål: "Forvent mer, betal mindre"

Produkt: Tusenvis av SKU på tvers av mange bransjer.

Målgruppe: Kostnadsbevisste kunder som forventer kvalitet.

Primær fordel: Kvalitetsprodukter til priser som er lavere enn konkurransen.

Hva gjør det unikt? Du trenger ikke å gå på kompromiss med pris eller kvalitet; du kan få begge deler.

8. Walmart: "Spar penger. Live Better. "

Produkt: Nesten ethvert produkt en kunde ønsker.

Målgruppe: Lavere og mellomstore kjøpesentre.

Primær fordel: Du kommer til å kjøpe ting som vil gjøre livet ditt bedre uten den store prislappen.

Hva gjør det unikt? I tillegg til å berøre pengepunktet ved transaksjonen, fremhever det også de indre fordelene.

9. Skillshare: "Lær en ny ferdighet hver dag"

Produkt: Online klasser og leksjoner.

Målgruppe: Entreprenører og kreative tanker.

Primær fordel: Evnen til å lære via bite-sized leksjoner.

Hva gjør det unikt? Fokuset på rask, etterspurt læring.

10. Evernote: "Husk alt"

Produkt: App for organisering.

Målgruppe: Opptatt personer og fagfolk.

Primær fordel: Enkel og integrert oppgavebehandling.

Hva gjør itunique? Muligheten til å organisere notatene dine på ett sted, slik at du aldri glemmer en god ide.

11. Kvadrat: "Start å selge i dag"

Produkt: Kredittkort behandlingstjenester.

Målgruppe: Små bedrifter.

Primær fordel: Enkel betalingsbehandling uansett sted.

Hva gjør det unikt? Fokus på umiddelbarhet.

12. Zapier: "Koble dine apper og automatiser arbeidsflyter"

Produkt: App integrasjonsplattform.

Målgruppe: Opptatt fagfolk med mange apps.

Primær fordel: Evnen til å strømlinjeforme arbeidsflyter.

Hva gjør det unikt? Det fremhever forholdet mellom tilkobling og automatisering.

13. Spotify: "Musikk for alle"

Produkt: Online streaming musikk.

Målgruppe: Familier og enslige mennesker.

Primær fordel: Musikk på farten.

Hva gjør det unikt? Moms, pappa, barn, singler … det er musikk som passer til alles smak, alt i ett program.

14. Intuit: "Forenkle livets virksomhet"

Produkt: Finans og skatt programvare.

Målgruppe: Små bedrifter.

Primær fordel: Forenkling.

Hva gjør det unikt? Fordelen strekker seg langt utover bare forretninger … det forenkler livet ditt.

15. LegalShield: "Worry Less. Live More. "

Produkt: Juridisk beskyttelse.

Målgruppe: Enkeltpersoner og små bedrifter.

Primær fordel: Juridisk beskyttelse du kan stole på å være der når du trenger det.

Hva gjør det unikt? Det tar stresset ut av juridiske situasjoner.

16. Gusto: "Lønn og fordeler designet for moderne bedrifter"

Produkt: Lønn og ytelser programvare.

Målgruppe: Opptatt bedriftseiere.

Primær fordel: Strømlinjeformet lønns- og ytelsestyring.

Hva gjør det unikt? Det viser at Gusto er designet med progressive virksomheter i tankene.

17. Gengo: "People-Powered Translation at Scale"

Produkt: Egendefinerte oversettelsestjenester.

Målgruppe: Reisende, bedrifter og mer.

Primær fordel: Tilgang til profesjonelle oversettelsestjenester når som helst.

Hva gjør det unikt? Evnen til å skalere i henhold til størrelse og behov.

18. Listia: "Selg dine gamle ting. Få nye ting gratis. "

Produkt: En tjeneste som gjør at du kan tjene på å selge.

Målgruppe: Folk som ønsker å bli kvitt uønskede ting.

Primær fordel: Evnen til å erstatte gamle ting med nye gjenstander.

Hva gjør det unikt? Det felles fokus på å gi og få.

19. Påvist: "One Stop Shop for Small Business Hiring"

Produkt: En strømlinjeformet plattform for å finne ansatte.

Målgruppe: Små bedrifter.

Primær fordel: Rask og enkel søk etter søkere.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? "One stop shop" for alle dine behov.

20. Fundly: "Heve penger for noe"

Produkt: Online innsamlingsplattform.

Målgruppe: Mennesker og grupper som trenger finansiering.

Primær fordel: Evnen til å nå et stort antall mennesker.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Brukere kan finansiere et hvilket som helst prosjekt, uansett behov.

21. Locu: "Få funnet online"

Produkt: Online synlighetstjenester.

Målgruppe: Småbedriftseiere og markedsførere.

Primær fordel: Økt Internett-synlighet.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Enkelhet og automatisering.

22. DogVacay: "Finn den perfekte kjæledyret i nærheten av deg"

Produkt: Kjæledyrsittingstjenester.

Målgruppe: Dyreiere som reiser.

Primær fordel: Kjære sitter i ditt område.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuset på å finne den "perfekte" sitteren for kjæledyret ditt, slik at du kan hvile rolig og nyte ferien.

23. Tommelen: "Tenk på det gjort"

Produkt: Profesjonelle tjenester til leie.

Målgruppe: Folk som trenger profesjonelle tjenester og hjelp.

Primær fordel: Evnen til å få hjelp hvor som helst, når som helst.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Forslagets koncise karakter reflekterer den enkle tjenesten som tilbys.

24. WP Engine: "WordPress Hosting, Perfected"

Produkt: WordPress hosting.

Målgruppe: Småbedriftseiere og folk som trenger nettsteder.

Primær fordel: Web hosting uten problemer.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuset på perfeksjon på alle nivåer, slik at du ikke trenger å bekymre deg for at nettstedet ditt går ned eller har problemer. Dette er det viktigste aspektet av WordPress hosting at mange selskaper ignorerer å nevne i deres markedsføring.

25. JORD: "Luksus Håndlagde All-Natural Wooden Watches"

Produkt: Wooden klokker.

Målgruppe: Stilfulle menn og kvinner med smak for håndverk.

Primær fordel: Håndlagde, unike klokker.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokus ligger på luksuriøse håndlagde produkter.

26. Vimeo: "Gjør livet verdt å se"

Produkt: Online video streaming.

Målgruppe: Folk som vil laste opp og / eller se video.

Primær fordel: En enkel plattform for å se, laste opp og dele video.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuserer på den inneboende verdien og kunstneriske naturen til en godt utformet video.

27. Tortuga Ryggsekker: "Ta med alt du trenger uten å sjekke en veske"

Produkt: Reise ryggsekker.

Målgruppe: Unge reisende og weekend road trippers.

Primær fordel: Evnen til å reise lys.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Det er ikke nødvendig å håndtere kostnadene og besværet med å sjekke poser på flyplassen.

28. Stiger: "Flytt deg opp i karrieren din"

Produkt: Karriere råd og relaterte tjenester.

Målgruppe: Ambisiøse og motiverte fagfolk.

Primær fordel: Evne til å gå opp i karrieren din.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokus på karrierevekst, i motsetning til bare å finne en jobb.

29. Pinterest: "Verdens idearkatalog"

Produkt: Tilgang til ideer og inspirasjon.

Målgruppe: Creatives, DIYers, kvinner planlegger deres bryllup eller ser etter et mesterverk å lage mat i kveld.

Primær fordel: Evne til å finne noe vakkert å skape.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Understreker den store dybden og størrelsen på plattformen.

30. Salesforce: "Koble til kundene dine på en helt ny måte"

Produkt: CRM løsning.

Målgruppe: Bedriftseiere og markedsførere.

Primær fordel: Enkel å bruke CRM-løsning uten kompromiss.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuserer på å bygge et dypere forhold til kundene dine.

31. Bitly: "Forkorte. Dele. Måle."

Produkt: Link management plattform.

Målgruppe: Småbedriftseiere og digitale markedsførere.

Primær fordel: Enkel tilgang til kraften i koblingsadministrasjon.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuserer på de tre sentrale elementene i lenkehåndtering uten overflødig språk.

32. Dollar Shave Club: "En stor barbering for noen få dollar per måned"

Produkt: Abonnementsbaserte barbermaskiner.

Målgruppe: Kostnadsbevisste tusenårige menn som vil se bra ut med mindre stress.

Primær fordel: En høy kvalitet barbering som er praktisk og lavt priset.

Hva gjør dette verdien proposisjon unikt? Fokuserer på den totale månedlige kostnaden.

Hvordan skrive et verdsettelsesforslag

Nå som du har sett noen eksempler, er det noen tips for å skrive din egen verdi proposisjon.

Det første du må komme i gang med å skrive verdienoppsettet ditt er en verdi proposisjon lerret.

Et verdiskapnings lerret ligner veldig på et forretningsplan lerret: det er et enkelt, visuelt rammeverk for brainstorming av verdsettelsen.

Når du fyller ut ditt verdiskapnings lerret, vil du svare på noen spørsmål om produktet og kunden din. Her er et eksempel fra Peter Thomson.

Noen spørsmål du vil spørre deg selv inkluderer …

Produkt

  • Hva gjør produktet ditt?
  • Hva falt det som å bruke produktet ditt?
  • Hvordan fungerer produktet ditt?
  • Hvilke funksjoner har den?

Kunde

  • Hva er de følelsesmessige drivere som kjøper?
  • Hva er de skjulte behovene?
  • Hva er de rasjonelle drivere for å kjøpe?
  • Hva er risikoen for å bytte til produktet ditt?
  • Hva gjør folk i dag i stedet?

Når du er fylt ut, kan du vise et slikt verdiskapnings lerret.

Her er et verdiskapnings lerret fra Strategyzer som du kan laste ned gratis.

OK, nå at du har ditt lerret fylt ut, bør du ha en god ide om hvordan produktet og kundens behov passer sammen. Nå er det på tide å skrive din kundeverdi!

Her er noen maler for å komme i gang …

6 Value Proposition Templates

Bruk disse verdisettingsmalene til å begynne å lage dine egne. Du vil nok ikke ende opp med å bruke disse ideene ord for ord, men de vil gi deg et flott utgangspunkt.

1. Geoff Moores verdiposisjonssetning

I Geoff Moores sivilbok, Crossing the Chasm, foreslår han følgende mal for å skrive verdienoppsettet.

For [målkund] som [uttalelse av behovet eller muligheten], er vårt som [ytelseserklæring].

Eksempel: "For ikke-tekniske markedsførere som sliter med å finne avkastning på sosiale medier, er produktet vårt en nettbasert analysesoftware som oversetter engasjementstatistikk til virkelige inntekter."

2. Steve Blank er XYZ

Her er kanskje den enkleste verdi propositionsmalen fra Steve Blank.

Vi hjelper [X] til [Y] etter [Z].

Eksempel: "Vi hjelper foreldre til å bruke mer kvalitetstid med barna sine ved å gi foreldre vennlige spillområder."

3. Venture Hacks 'High Concept Pitch

Denne verdsettelsesmalen fra Venture Hacks utnytter bedrifter som allerede finnes i din bransje for å lage din egen unike verdi proposisjon.

[Bevist industri eksempel] for / av [nytt domene].

Eksempel: "Flickr for video."

4. Peter Sandeens verdivurdering

Peter Sandeen sier ideen er å "slå folk over hodet med det som gjør deg annerledes."

Hva gjør deg verdifullt? (Samle alle de mest overbevisende grunnene til at folk bør legge merke til deg og ta handlingen du ber om.)
Kan du bevise det? (Bruk studier, testimonials, sosialt bevis, etc. for å bevise kravet ditt.)

5. Kunde-problem-løsning

Vlaskovits og Cooper bruker det de kaller en kunde-problem-løsning verdi proposisjon mal.

Kunde: [hvem målgruppen din er] Problem: [hvilket problem løser du for kunden] Løsning: [hva er løsningen på problemet]

Eksempel: "Kunde: Jeg tror at mine beste kunder er små og mellomstore bedrifter (SMB) markeder.Problem: Hvem kan ikke enkelt måle kampanjens avkastning fordi eksisterende løsninger er for dyre, kompliserte å distribuere, vise et svimlende utvalg av ikke-handlingbare diagrammer. Løsning: Lavpris, enkelt å distribuere analysesystem utviklet for ikke-tekniske markedsførere som trenger handlingsverdier. "

6. Dave McClure's Heis Ride

Dave McClure foreslår en 3-trinns sjekkliste for å skrive din unike verdi proposisjon.

Kort, enkel, minneverdig; hva, hvordan, hvorfor.
3 nøkkelord eller setninger
KISS (ingen ekspert jargong)

Eksempel: "Mint.com er gratis, enkel måte å administrere pengene dine på nettet."

Sjekk ut dette innlegget for mer verdi propositionsmaler.

Det er det! I denne veiledningen lærte du hva en verdi proposisjon er, og du så 32 eksempler på verdiforslag som er umulige å motstå. Du lærte også å skrive et verdsettingsforslag med et verdsettingsduk og 6 maler.

Nå er det din tur. Gå videre og bruk disse eksemplene som inspirasjon til å lage din egen verdi proposisjon, slik at du kan begynne å stå ut av konkurransen!

Hvis du likte denne artikkelen, kan du også sjekke ut 40 Exit Popup Hacks som vil vokse abonnenter og inntekter.

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: