5 beste typer bevissthetsinnhold for å eksplodere blygenerering

Slik administrerer du flere WordPress-sider ved hjelp av InfiniteWP

Folk kan ikke kjøpe ting hvis de ikke vet at du eksisterer, ikke sant? Men hvordan hjelper du dem med å finne deg?

Svaret på høyt nivå er at du hjelper dem med å finne deg gjennom markedsføringsbevissthet.

Du har sikkert sett en salgstratt på et tidspunkt, men du vet kanskje ikke at det er bestemt markedsføringstaktikk, innhold og kampanjer som fungerer best for hvert trinn. Dine innholdsbehov skal endres når du er på toppen av trakten vs. bunnen av trakten.

Når du prøver åfå bevissthet av produktet eller merket du er på toppen av trakten (TOFU). Målet ditt i denne bevissthetsfasen er å Lag innhold som genererer kundeemner og tiltrekker potensielle kunder.

I denne artikkelen skal vi vise deg hvordan du lager effektiv innhold med bevissthetsstadium for å eksplodere din ledende generasjon og få virksomheten din foran kundene som vil ha produktene dine … Selv om de ikke vet det ennå.

Awareness Stage Marketing Tactics

Før vi går inn i innholdstyper som fungerer best for bevissthetsstadiet, la oss snakke med topp-of-tragt markedsføring taktikk.

Målet ditt i bevissthetsfasen er å øke merkevare og produkt bevissthet. Sannsynligvis er den enkleste måten å nærme seg topptraktmarkedsføring, ved å arbeide gjennom disse tre spørsmålene:

1. Hvem er du og hva er dette?

Personene du målretter mot i bevissthetsfasen, kjenner du heller ikke, eller har svært begrenset kunnskap om firmaet ditt og dets produkter. Før de skal kjøpe fra deg, vil de vite hvem du er og hva det er du selger.

Dette går utover "Hei, jeg er Bob, og jeg selger denne tingen." Det er ikke nok.

Når folk kjøper de ikke bare handler penger for et objekt eller en tjeneste. De bruker pengene sine til å støtte merkevarer de stoler på og tror på. Hvis du vil øke konverteringene dine, må du gi publikum nok til å virkelig merke ditt merke og hva bedriften din verdsetter.

Taktikk:

  • Gi innhold som reflekterer bedriftens verdier
  • Innhold skal gi så mye forhåndsverdi som mulig, samtidig som det krever så liten forpliktelse som mulig fra potensielle kunder
  • Ingen salgstrykk

2. Hvorfor bør potensielle kunder bryr seg?

Fortell potensielle kunder hvorfor de trenger deg og dine produkter eller tjenester. Hvilket problem eller smertepunkt kan du løse for dem?

Uansett hvem kundene dine er, andre bedrifter eller individuelle forbrukere, kommer de ikke til å bruke pengene sine på noe som ikke kommer til å hjelpe dem. Bedrifter har budsjetter de trenger å holde seg innenfor og mange individuelle forbrukere har ikke ubegrenset disponibel inntekt.

Vær klar til å dele fordelene med å bruke produktet og tjenesten i stedet for bare funksjonene.

Taktikk:

  • Innholdet er informativ og pedagogisk
  • Vis potensielle kunder at det er en løsning på problemet deres
  • Present ditt produkt som en mulig løsning

3. Hva er resultatet for potensielle kunder hvis de handler eller ikke handler?

Dette er din sjanse til å dele hva en potensiell kundes liv kan se ut om de bruker produktet ditt, eller hvis de ikke gjør det.

Dette er ikke en salgsrekning, men en mulighet til å dele hvordan funksjonene og fordelene med produktet ditt kan forandre kundens liv. Vi snakker ikke nødvendigvis om en enorm livsendring. Bare markere måtene som det daglige livet kan forbedres ved å ha produktene dine rundt.

Når du har svar på disse tre spørsmålene, kan du utvikle en sterk topptraktstrategi og øke bevisstheten om ditt merke.

  • Innhold viser din bransjeekspertise
  • Vis av verdien av å bruke merkevarens produkter og tjenester

Nå som vi har begynnelsen på en stor markedsstrategi for bevissthet, la oss se på hvilke typer innhold som fungerer veldig bra for bevissthetsstadiet.

Typer av bevissthetsinnhold

La oss starte med en rask omtale av hva vår bevissthetsinnhold trenger å gjøre:

  • Informer, hjelp med å svare på spørsmål og løse problemer
  • Ikke inkludere altfor salgsspråk eller unødvendig merkevarebygging
  • Vær lett å forstå, men gi nok informasjon for å løse opprinnelige bekymringer
  • Vis verdien og fordelene med å gjøre forretninger med deg

Utsiktene på dette stadiet vil ha informasjon; de er ikke klare til å kjøpe. På dette tidspunktet kan prospekter bare ha blitt oppmerksom på problemet deres og kan ikke engang vite at det finnes løsninger. Eventuelle ressurser du bruker i bevissthetsfasen, bør være fokusert på å utvikle tillit og etablere deg selv som en ekspert.

Du kan oppnå alt dette med nesten hvilken som helst type innhold, men vi har funnet innholdstypene nedenfor for å være best på å flytte potensielle kunder videre inn i markedsførertrakten.

1. Blogginnlegg og artikler

Blogginnlegg og artikler er den vanligste form for bevissthetsinnhold, og med god grunn. Denne typen innhold er informativ uten å være påtrengende, og kan vanligvis bli funnet med et enkelt Google-søk.

Du kan bruke SEO for å få nettstedet ditt rangert høyere i søkemotorer og hjelpe folk med å finne innholdet ditt lettere.

Vanligvis finner folk å komme opp med ideer for å være den vanskeligste delen av å utvikle en bloggingstrategi. Du kan lage masse emneideer ved å lage en liste over spørsmål og bekymringer som potensielle kunder kan ha før du kjøper.

Dette er ikke spørsmål som du tror de vil ha om dine produkter eller tjenester spesielt. Snarere fokusere på spørsmålene de vil be om å bidra til å løse deres problem. Hvis du selger en anti-aging krem, kan du skrive om fordelene med hydrering er å holde huden ser ung og forsiktig nevne at drikkevann ikke er den eneste løsningen for aldrende hud.

For flere ideer, sjekk ut dette innlegget av 50 bloggideer du kan skrive om i dag.

2. Videoer

Videoer er en utmerket mulighet til å vise folk og personligheter bak ditt merke. De gjør merkevaren din mer tilnærmet, spesielt hvis du ikke er bekymret for å være ditt noen ganger kjente selv.

Det finnes flere måter som videoinnhold kan brukes i bevissthetsfasen:

Opplærings og hvordan å videoer
Denne typen videoinnhold gir deg muligheten til å svare på spørsmål og dele handlingsråd med dine besøkende. Vi bruker videoer mye på Jared Ritchey for å vise kunder og potensielle kunder hvordan de skal bruke en bestemt funksjon.

Opplæringsinnhold fungerer godt i alle stadier av salgstragten. Hvis du bruker dem for bevissthetsfasen, fokuserer du på ting som å ta et komplekst problem eller bekymring for at potensielle kunder kan ha og bryte det ned i håndterbare brikker.

Du kan avslutte videoen din med en oppfordring til handling som deler relatert utdanningsinnhold de kanskje vil like.

Brandfilmer
En merkefilm deler informasjon om bedriftens verdier og oppdrag. Det er en måte for besøkende å bli kjent med deg gjennom en historie, ikke en salgsstrek.

Dette er en sjanse for deg å forholde seg til målgruppen din og få en følelsesmessig forbindelse. Shopify gjør en god jobb med dette i sin korte film Unite.

Shopify nevner knapt deres firma gjennom hele, selv om dette er en merkevarefilm. De kommer ikke inn i detaljene om hva Shopify gjør. De fokuserer på hvordan Shopify hjelper sine kunder.

dokumentarer
Dokumentarer gir bedriften din muligheten til å vise frem de tingene du gjør for å gjøre verden til et bedre sted.

Fixodent, et merke bak protese lim, filmet en dokumentar om en sjelden hvite løve som trengte tannkirurgi. De sponset operasjonen og skapte et imponerende stykke innhold som viser hvordan Fixodent gir tilbake.

(Videoen viser noen av tannkirurgi, så hvis du er squeamish, vil du hoppe over 3: 05-3: 58)

Filmen lukkes med et kort quote fra Fixodent: "Å gi tilbake bitt til de som har mistet det, er det vi gjør hver dag, for hver protes og delvis bruker."

Videoer er super effektive for å bygge bevissthet fordi de er underholdende og kan passivt forbrukes.

3. Blymagneter

Blymagneter er biter av innhold som du får i bytte for e-postadressen din og kan være omtrent alt av verdi. De er vanligvis digitale, nedlastbare innhold som sjekklister, bøker, rapporter, whitepapers og videoer.

Vi bruker blymagneter mye hos Jared Ritchey fordi de er en fin måte å få nyttig informasjon inn i publikums hender og vise vår kompetanse i vår bransje.

Du kan se dem i blå utropskasser som dette:

De kan også popup etter at en besøkende har rullet ned en bestemt lengde på siden, brukt en viss tid eller går for å forlate siden.

Hvis du vil lage din egen blymagnet popup, så gjør du det.

4. Infographics

Infographics er perfekt bevissthet innhold fordi de er så lett å lese og forstå. Du kan også dele dem enkelt.

Og de er gode for korte oppmerksomhetsspenner. Her er et godt eksempel fra WhoIsHostingThis.com. Du kan se hele infografien på deres nettsted.

Infographics skal inneholde nøkkelpunkter, statistikk og ideer. Det er litt som en oversikt, men litt mer spesifikk. Hvis du vil, kan du ta en infografisk og lage et lengre innhold av det (eller omvendt – lag en infografisk fra en lengre artikkel).

5. Sosiale medier

Sosialmedier er merkets sjanse til å bli litt rar. Poenget med sosiale medier markedsføring er å skape et fellesskap. Det er vanskelig å gjøre det hvis du ikke åpner opp og blir dum hver eneste gang.

Og hvis du noen gang tvilte på sosialmedias kraft, vil vi gjerne minne om suksessen til Ice Bucket Challenge som endte opp med å virke og øke over 100 millioner dollar til ALS-foreningen. Og det var ikke en ALS Association-kampanje.

Awareness Stage Campaign Eksempler

Nå har du en helhetlig forståelse av hva du skal gjøre med toppen av tragtledninger. Vi har dekket de forskjellige innholdstyper som fungerer godt i bevissthetsfasen, og du har til og med et solid sett med taktikker som skal brukes når du bygger din markedsføringsstrategi for bevissthet.

La oss avslutte med å se på noen av de beste bevissthetsstadiene vi har sett for å gi deg litt inspirasjon.
Første kyss av Wren
Et fantastisk eksempel på video bevissthet innhold kommer fra klær selskapet Wren.

De opprettet en kort film kalt First Kiss, hvor 20 fremmede ble bedt om å kysse for første gang.

Selskapet er bare nevnt i begynnelsen av filmen med "Presented by Wren." Klærne er slitt i filmen, men er aldri fokuspunktet; Det er ikke engang nevnt at Wren er et klærfirma.

Filmen var søt og vanskelig og gikk viral.

Wren forårsaket en slik røre med kortfilmen at folk var fast bestemt på å finne ut hvem som sto bak den. Resultatene deres med dette korte, ukjente innholdet er svimlende:

  • 15.000% økning i trafikken
  • 96% første gangs besøkende
  • 1,400% økning i salget

mindbody
MINDBODY er et firma for småbedriftseiere i helse-, spa- og skjønnhetsindustrien. De opprettholder to separate blogger for å målrette ikke bare deres publikum (bedrifter), men også forbrukerne som vil engasjere seg med publikum gjennom appen.

Den forretningsfokuserte bloggen inneholder forretningsråd, trender, nye funksjoner fra MINDBODY, og en inspirasjonsblogg som gir bedrifter et glimt av hva deres jevnaldrende i bransjen gjør.


Alt Deadpool
The Deadpool-franchisen er absolutt neglert med bevissthet, innholdsmarkedsføring, selv om det går så langt som å skape en Tinder-profil for karakteren.

De brukte også nesten alle andre sosiale medier plattformer der ute, til godt resultat med en rekke suksesser som:

  • Over 130 millioner dollar åpningshelg (høyeste noensinne for en R-rated film)
  • Største 20th Century Fox debut noensinne
  • Største åpningshelg for første gangs regissør
  • Største R-rated tegneserie superheltefilm noensinne
  • Høyeste brutto X-Men-debut noensinne

Superdrug
For å øke bevissthet om kropps bildeproblemer, spurte Superdrug 18 grafiske designere over hele verden for å redigere modellens bilde for å bringe det i tråd med landets skjønnhetsstandarder. Selskapet publiserte deretter resultatene på BuzzFeed og HuffPo, noe som førte til noen ganske fantastiske resultater.

  • Internasjonal nyhetsdekning
  • 3 millioner visninger av den opprinnelige studien
  • Rundt 1 million aksjer på sosiale medier
  • Celebrity endorsements


Linkedin
LinkedIn opprettet en eBok som deler sin egen tilnærming til å bruke LinkedIn for markedsføring.

Tilnærmingen var så vellykket at de opprettet en rekke ekstra guider.


Shutterstock
Hvert år skaper Shutterstock en infographic som markerer årets kreative trender. Den for 2018 er interaktiv og bilder, video og musikk.

Shutterstock vet at folk elsker pålitelige data og at denne type data blir allment delt. 2017-kampanjen ble delt tusenvis av ganger på sosiale medier og tiltrukket mer enn 6 milliarder besøk på nettstedet.

Det er det! Nå har du 5 typer innhold som skal brukes til topptraktmarkedsføring. Vi har også delt flere eksempler på toppkampanjekampanjer for å gi deg inspirasjonen du trenger for å lage din egen.

Jared Ritchey er en god partner i alle stadier av salgstrakten din. Bli med oss ​​nå!

Se videoen: Hvordan bruke og administrere adresselisten i ProMed tilkoblet helsenettet

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: