👉 8 Neuromarketing ideer for å øke abonnentlisten

Restaurant Email Marketing: Hvordan tiltrekke flere kunder

Hver nettbasert markedsfører må vokse sin abonnentliste, men det er ikke alltid en enkel oppgave. Neuromarketing er et unikt felt som kombinerer markedsføring med hjernevitenskap for å påvirke forbrukeradferd. Når du forstår og bruker disse prinsippene, kan du overtale flere besøkende til å abonnere på e-postlisten din. I dette innlegget deler vi 8 neuromarketing ideer for å øke abonnentlisten din.

1. Lag haster for å abonnere

En av de beste neuromarketing ideene for å få folk til å abonnere er å skape haster med en frist.

Hasterhet tvinger folk til å handle før det er for sent. Denne teknikken brukes ofte til å kjøre mer salg, men du kan også bruke den til å kjøre flere e-abonnementer også.

For eksempel tilbyr du kanskje noe gratis i bytte for et abonnement, men tilbudet er bare for en begrenset periode. Etter en bestemt dato begynner du å lade for varen. På denne måten, når folk vet at avtalen vil ende snart, får det dem til å abonnere på grunn av frykten for å gå glipp av. Du kan oppnå dette ved å planlegge dine potensielle kampanjer for å starte og avslutte på bestemte datoer.

For å øke følelsen av haster, kan du legge ned nedtellingstimer eller bruke presserende ord som "begrenset tid" og "tilbud utløper."

Å tilby et live webinar er en annen flott måte å skape haster på å komme på e-postlisten din fordi det skjer på en bestemt dato: Hvis du ikke kommer på listen innen den datoen, vil du gå glipp av gratis trening.

Bilde via Bonnie Fahy

2. Bruk skarphetprinsippet

I 1975 gjennomførte forskere en undersøkelse hvor informasjonskapsler ble plassert i to identiske glassglass og presentert til to sett med deltagere henholdsvis. Mens den første krukken hadde 10 kjeks, hadde den andre krukken bare to.

Til tross for at kakene i hver krukke var identiske, vurderte deltakerne informasjonskapslene til en høyere verdi for den andre krukken (den knappe forsyningen). Deltakere som ble fortalt at tilbudet var lavt på grunn av høy etterspørsel etter informasjonskapslene, klassifiserte informasjonskapslene enda høyere. Dette er knapphetprinsippet i aksjon: knapphet får folk til å se noe som mer verdifullt, spesielt når de tror at knappheten skyldes høy etterspørsel.

Bruk av dette prinsippet er en av de beste nevromarketing ideene for å øke abonnentlisten din. For eksempel kan du gi bort et gratis digitalt eller fysisk produkt i bytte for abonnementer, men bare til de første 100 abonnentene. Eller du kan vise hvor begrenset tilbudet ditt er ved å vise hvor mange gratis produkter du har igjen.

På din webinarregistreringsside kan du vise hvor mange seter som er igjen.

3. Utnyt herdseffekten

"Herd-effekten", eller sosialt bevis, er en annen effektiv neuromarketingteknikk for å få flere e-postledere. Folk har en tendens til å følge oppføringene og handlingene til sine jevnaldrende. Så hvis målgruppen din vet at mange mennesker liker dem, leser innholdet eller bruker produktene dine, er det mye større sjanse for å konvertere dem.

For eksempel, hvis en digital markedsfører vet at du har en stor følge av andre digitale markedsførere, vil de ha lyst til å finne ut mer om blogginnleggene dine og hva du har å tilby.

Social Media Examiner bruker flokken effekten i deres exit popup ved å fortelle deg hvor mange av dine jevnaldrende har allerede abonnert.

Du kan også utvikle innholdet ditt på en slik måte at folk innser at de blir målt. Dette vil oppmuntre dem til å ta det opp i hakk og komme til neste nivå for å holde tritt med sine jevnaldrende.

For eksempel kan du si noe som om: "90% av våre abonnenter har oppnådd fem stjerner, og du har for øyeblikket tre stjerner. Få ytterligere to ved å fullføre profilen din. "

4. Oppmuntre gjentakelse

Folk som har mottatt en gave eller en gratis tjeneste har en tendens til å føle seg tvunget til å gi noe i retur. Ikke gjensidig gjør folk føler seg ubehagelige. Så tilbyr en liten gave eller gratis prøveversjon før du ber om en e-post kan være en fin måte å oppmuntre flere besøkende til gjengjeld ved å abonnere på listen din.

Den vanlige måten som smarte markedsførere bruker prinsippet om gjengjeld, er ved å tilby verdifullt innhold i form av blogginnlegg før de alle ber om en e-postadresse.

QuickSprout gir enormt verdifullt innhold i form av "Advanced Guides", som egentlig er ebøker som du ikke trenger å abonnere på.

5. Vær eksklusiv

Å gjøre e-post nyhetsbrevet ditt (eller et annet gratis tilbud) eksklusivt til bare noen få få personer er en neuromarketing-ide som gjør e-postlisten din mer ønskelig.

På overflaten høres dette ut som knapphetprinsippet. Eksklusivitet fungerer imidlertid slik: folk har en tendens til å verdsette ting mer når de er vanskelige å få. Ting som er enkle å skaffe seg, er derimot verdsatt mindre.

Dette er en normal menneskelig mental respons som du kan bruke til å generere flere potensielle kunder.

Kreativt marked, for eksempel, krever at selgere skal be om en invitasjon før de kan bli med.

6. Velg de riktige farger

Enkelte farger kan påvirke hvordan vi føler og hvordan vi oppfatter bestemte ting. En undersøkelse fant at 90 sekunder er alt som trengs for at folk skal gjøre opp om folk og produkter eller tjenester, og farger er ansvarlige for 62-90% av vurderingen. Derfor er det avgjørende at du velger farger som får folk til å stole på merkevaren din slik at de føler seg trygge å abonnere.

En annen studie viste at de fleste (34%) forbinder fargen blå med tillit, pålitelighet og sikkerhet. Rød er ofte forbundet med fart. Derfor ville rød være et godt valg for å skape haster, og blå ville bidra til å utvikle tillit. Bufferapp illustrerer de ulike følelsene forbundet med bestemte farger under:

Fangsten er at hvilken farger som fungerer for ditt spesifikke merke, kanskje ikke er det samme som det som fungerer for en annen.

Å forstå fargenes psykologi er viktig, men du må også vurdere andre faktorer som bransjen, merkevaren og meldingen før du velger en bestemt farge.

7. Fremkall Positive Følelser

En journal publisert av American Marketing Association fant at positivt innhold utført bedre enn negativt innhold. Det er fordi positive følelser fører til positiv handling.

I så fall er den positive tiltaket du vil ha, flere brukere som registrerer seg for din e-postliste. Derfor trenger innholdet ditt å fremkalle et høyt nivå av positive følelser som inspirasjon, ærefrykt eller fascinasjon. Når du leverer meldingen din på en optimistisk måte som vekker disse hyggelige følelsene i leserne, vil du få dem i "Äumood" for å abonnere på listen din.

På baksiden, hvis leserne dine opplever negative følelser mens de ser på innholdet ditt, er det liten sjanse for at de skal svare positivt ved å abonnere. Så selv om du må snakke om noe negativt i et blogginnlegg, må du sørge for at du konkluderer med det.

Få mest mulig ut av positive ord og ta med personlige historier eller casestudier som fremkaller ønskede positive følelser i leserne dine.

Sosiale utløsere bruker disse nevromarketing ideene med positive ord som "Älve" og "Åndelig". Disse ordene kan bidra til å utløse en positiv følelse i leserne og få dem til å registrere seg for oppdateringer eller dele innholdet.
I tillegg fremkaller bruken av et humoristisk bilde (Derek Halpern som gjør et morsomt trist ansikt) følelsen av underholdning: en annen positiv følelse.

8. Bygg troverdighet

Å oppnå kunde tillit er en av de mest grunnleggende nevromarketing ideene som du kan bruke til å vokse din e-postliste.

Noen ganger gir folk ikke deg med sine e-postadresser fordi de er redd for at du kan spamme dem med ubrukelige meldinger. De kan bare være ivrige etter å gi e-postadressen til et selskap de aldri har hørt om før. Reduser deres angst ved å bygge troverdighet.

Rett ved siden av innmeldingsskjemaet kan du vise de merkene du har jobbet med før, eller oppgi kundeanmeldelser og testimonialer.

Selv for oppstart uten kundetilfredshet ennå, er det mange måter å tjene tilliten til publikum. Du kan inkludere din fysiske adresse med kontaktinformasjon, legge til sikkerhetsforseglinger, og til og med en live chat-boks kan hjelpe.

Eller bare sett inn personvernreglene i påmeldingsskjemaet. Innhold Verve gjorde en serie splittprøver som resulterte i en 19,47% løft i konverteringer ved å legge til en kort personvernpolicy på opt-in-skjemaet.

Å vise din kompetanse i det du gjør er viktig for å bygge troverdighet også. PreneurCast bruker, inneholder i logoer på deres opt-in form for å etablere sin kompetanse.

Konklusjon

Neuromarketing ideer kan være effektive for å bygge opp abonnentlisten din og generere konverteringer ved å utløse visse følelsesmessige svar. Tilpass nevromarketing ideene jeg nevnte ovenfor basert på dine merkekrav og publikum. Uansett hva du gjør, sørg for at leserne vet hva som er i det for dem så de vil føle seg mer tvunget til å sende inn sin e-postadresse.

Vil du dele noen flere neuromarketing ideer? Bli med i diskusjonen i kommentarfeltet nedenfor!

Se videoen: Google Steder How-To Webinar

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: