👉 6 Effektive måter å skreddersy innholdet til kjøperpersonaen

Hvordan få e-postvarsling for innleggsendringer i WordPress

Du har opprettet en kvalitetsblogg, og det tiltrekker faktisk besøkende og gnistende engasjement. Men hva du til slutt vil ha er å konvertere de besøkende til kunder – og hvis det ikke skjer, vil markedsføringsarbeidet ditt kaste bort.

Det kan være en million årsaker til dette, men en sannsynlig synder er en av de fleste som aldri vurderer: Du skredder ikke innholdet ditt til kjøperen din.

Hva er en kjøper persona, spør du? Det er en samling av egenskaper og egenskaper som du sannsynligvis vil finne i din ideelle kunde.

Og hvis bloggen din ikke genererer potensielle kunder, er det ganske sannsynlig at innholdet ditt ikke klarer å tiltrekke seg disse viktige personene.

Klemmer din ideelle kunde

Før vi går over noen strategier for å hjelpe deg med å imøtekomme dem, la oss først raskt gå over hva som kreves for å utvikle en kjøperpersona.

Først begynner du med det du vet om dine eksisterende kjøpere og varemerkere.

Deretter legger du til hva markedsundersøkelsen din viser om dine potensielle kunder og potensielle kjøpere.

Til slutt, ta alt sammen for å skape en fiktiv karakter av din ideelle kjøper. Vær spesifikk og ta med ting som alder, demografi, utgifter vaner, familie status, ønsker, ønsker og mer.

Når du har gjort dette, bør et klart bilde utvikles. Og hvis du imøtekommer denne klart definerte kjøperpersonen, blir konverteringer enklere, og du sparer tid og penger ved ikke å målrette mot de gale personene.

Hvis du vil vite mer om å utvikle din kjøperpersona, må du sjekke ut Hvordan lage kjøperpersoner med Google Analytics av ​​Social Media Examiner og 150 Buyer Persona-spørsmål du må spørre av Sujan Patel.

Nå som du vet hvordan du finner din kjøperpersona, la oss gå over hvordan du lager innhold som snakker til dem. Her er seks tips for å hjelpe deg med å gjøre nettopp det.

1. Spør din målgruppe

Det kan virke som sunn fornuft, men i stedet for å tenke på og gjette på hva din ideelle kjøper ønsker å lese, hvorfor ikke spørre dem?

Kjør en leserundersøkelse

Hvis bloggen din allerede har et publikum av vanlige lesere, og forhåpentligvis noen abonnenter på epostlisten, kan du bruke et verktøy som SurveyMonkey til å kjøre en liten leserundersøkelse med din eksisterende trafikk.

Det er raskt og enkelt å komme i gang (og potensielt gratis, avhengig av undersøkelsesstørrelse), og resultatene gir deg et øyeblikksbilde av hvordan din nåværende leser føler.

Dette er akkurat hva Bryan Collins gjorde. Han postet resultatene på bloggen sin og fant mange av leserne hans ønsket mer praktiske skrivetips, i stedet for produktivitetsmetodene han skrev om.

Dette hjalp ham med å justere merkevaren sin bedre, og han tilførte selv en ny tagline til sin logo:

Kilde: Bli en skribent i dag

Legg inn et spørsmål på bloggen din

Din bedrift har en blogg, ikke sant?

Da kan du prøve å gjøre hva Derek Halpern of Social Triggers nylig gjorde – stiller et spørsmål til bloggleserne dine i et av dine blogginnlegg.

Derek, som en entreprenør, kan ha hatt en ide for et nytt produkt og trengte noe tilbakemelding fra sitt publikum.

Eller han kunne bare ha mottatt e-post fra andre sliterende entreprenører og ønsket å vite om andre følte det samme.

Hvilken bedre måte å skreddersy innholdet ditt enn ved å gi publikum nøyaktig hva de ber om?

Uansett, hans innlegg,2016: Slik gjør du virkelig fremgang i år, inviterte publikum til å forlate bloggkommentarer som beskriver deres uferdige sideprosjekter:

Derek mottok hundrevis av svar og viste i sitt neste innlegg at alle hadde "for mye på tallerkenen." Så diskutert han hvordan han håndterte prosjektene sine gjennom årene og tilbød noen gode råd til sine lojale lesere.

Prøv å følge i Dereks fotspor: Få publikum til å fortelle deg deres kamp, ​​og gi dem deretter din tolkning og løsning.

Dette bidrar til å bygge opp troverdighet. Og hvis du målrettet ditt spørsmål riktig, kan det relateres tilbake til produktet eller tjenesten din.

2. Se på konkurransen din

Finn populære blogger og bedrifter i din bransje, og ta en titt på typen innhold de legger ut.

Hva innlegg gnist engasjement? Har enkelte emneområder fått flere kommentarer, sosiale aksjer og inspirerer til flere involverte diskusjoner?

Et godt eksempel på dette er med blogger i WordPress nisje. Det er mange nettsteder dedikert til WordPress opplæringer og anmeldelser. Mens mer enn ett nettsted kan gjøre en anmeldelse på en bestemt tjeneste – la oss si Jared Ritchey – hver med et annet spinn, kan du skille seg ut ved å lage innhold som er:

  • Mer informativ – gjennomgå flere funksjoner og gi grundig informasjon
  • Mer engasjerende – kom i hodet til leseren din for å tappe inn i deres smertepunkter og ønsker
  • Mer innsiktsfull med ekspertråd – spør innflytelse for bidrag

Tilbring litt tid på å gå gjennom konkurrentene dine; Det er ikke noe galt med litt konkurransedyktig forskning.

Bruk kunnskapen du anskaffer for å skape bedre innhold med en unik vinkel – fylle eventuelle hull i markedet.

3. Flytt ledninger langs trekk

Ditt innhold trenger å hjelpe de besøkende til å flytte fra en bare ser Meld til a kanskje jeg vil kjøpe stat.

Når dette skjer, blir din besøkende en leder – noen som har vist interesse for det du tilbyr, men hvem er ikke helt klar til å trekke avtrekkeren.

Det er din jobb å overbevise og nære disse verdifulle lederne og til slutt gjøre dem til kjøpere og forhåpentligvis sterke merkespillere.

To måter du kan gjøre dette på er: gjennom blogginnholdet ditt og med innholdsoppgraderinger.

Blogginnhold

På bloggen din vil du gi nok handlingsfulle råd og strategier for å overbevise en leser om at du er troverdig, og at de kan lære enda mer om de kjøper fra deg.

Mariah Coz gjør en fantastisk jobb på å gi bort sine beste tips og strategier på bloggen hennes.

Kilde: Femtrepreneur

Du tror kanskje dette er dårlig forretning, men hun er bevis på at det ikke er det. Hennes nyeste produktlansering genererte $ 450k om 14 dager.

På bloggen hennes følger hun med lesernes smertepunkter, hint på de gunstige utfallene av å kjøpe kurset, og bruker typiske salgsteknikker som å eliminere myter og forutse innvendinger.

Dette er alt pakket opp på en måte å få leseren til å føle seg som om hun snakker direkte til dem – og bare dem. En virkelig optimal trakt, og nesten halv million i salget gjenspeiler dette!

Du kan begynne å gjøre dette ved å skrive om suksesshistorier folk har hatt fra å bruke produktet, eller ved å understreke hvilke lesere som ikke har produktet eller ikke bruker tjenesten din, mangler. Dette fungerer som en knykke til din ideelle kunde og kan motivere dem til å handle.

Innholdsoppgraderinger

Når du begynner å levere innhold som kjøperen din har, kan du legge til enda mer verdi og hjelpe dem med å flytte langs trakten din ved å inkludere en innholdsoppgradering i innleggene dine.

En innholdsoppgradering er en postspesifikk blymagnet som normalt implementeres med en 2-trinns opt-in form – vi kaller dem MonsterLinks.

La oss si at en person lander på blogginnlegget ditt om 14-punkts blogginnlegg sjekkliste å bruke før du treffer publisering. Når de begynner å lese, ser de at du har en oppringning for muligheten til å laste ned sjekklisten.

Siden leseren er åpenbart interessert i å lage et perfekt blogginnlegg – de ville ikke lese innlegget ditt ellers – et tilbud om å ha sjekklisten hendig vil være veldig attraktivt for dem.

Du finner et eksempel på en innholdsoppgradering på Syed Balkhs nettsted:

Når leseren klikker på koblingen, vises en popup der de kan skrive inn e-postadressen og laste ned sjekklisten.

Når leserne har skrevet inn din markedsføringstratt ved å utveksle e-postadressen for innholdsoppgradering, kan du bruke e-postmarkedsautomatisering for å aktivere interesserte lesere til ny virksomhet.

Og det er en kraftig måte å vokse din liste raskt på!

4. Bruk Quora

Quora er et spørsmål og svar nettsted og er populært blant mange influencers som Neil Patel og Syed Balkhi.

Det er også en flott plattform for bruk for å generere trafikk.

For å begynne å skreddersy innholdet til dine kjøpere, besøk Quora for å se hvilke spørsmål folk spør som er relatert til produktet eller tjenesten din.

Hvis du for eksempel er en produktiv app-skaperen, er det noen spørsmål som blir spurt om produktivitet på Quora.

Ved å gå over spørsmålene og svarene knyttet til din nisje, begynner du å få en følelse av nøyaktig hva folk vil vite mer om, noe som gjør det lettere å komme opp med bloggemner, innholdsoppgraderinger og blymagneter.

5. "Snakk" til dine kjøpere

Innholdet kommer i mange former.

Podcaster har eksistert i nesten et tiår, og takket være økt bredbånds- og mobilhastighet blir video raskt blitt et dominerende medium blant bloggere og gründere.

La oss se på tre plattformer – YouTube, Periscope og Blab – for å se hvordan du kan bruke dem til å koble deg til kjøperen din.

YouTube

YouTube anses ofte som den nest største søkemotoren, og med "hvordan man" søker vokser 70% hvert år, er det den perfekte muligheten til å utdanne folk med ekspertvitenskap.

Last opp dine innspilte videoer til en YouTube-kanal. Du vil bli oppført i YouTube-søkeresultatene, og du kan også dra nytte av alle søk som utføres på Google, takket være universelt søk.

Vil du vise videoene dine på nettstedet ditt? Bare lim inn YouTubes innebygde kode i et blogginnlegg, og du vil beholde besøkende på nettstedet ditt mens de ser på videoene dine.

Ileane Smith av Basic Blog Tips har et YouTube-video markedsføringskurs og deler hennes YouTube-videoer på bloggen hennes for sine tiltenkte kjøpere.

periskop

Å bygge tillit til publikum er nøkkelen til å flytte dem fra besøksstatus til lojal kunde.

En god måte å bygge den tilliten på er å være gjennomsiktig i dine handlinger, og Periscope lar deg gjøre dette. Det er en live streaming app du kan bruke til å kringkaste på farten.

Hva er unikt med denne plattformen, er videoen som standard forblir levende i bare 24 timer og utløper.

Ved å legge inn rå videoopptak av deg, får publikum en eksklusiv oversikt over hvem du egentlig er, og hvis du er ekspert de har kommet til å tro på blogginnleggene dine.

Mariah Coz bruker Periscope til å snakke med andre entreprenører – hennes kjøperpersona – ved å ha konkrete diskusjoner relatert til hennes produkter.

sladrer

Blab er den nye sosiale media-manen, og det er en live samtale plattform. Du kan få opptil tre andre mennesker til å delta i en diskusjon og med aktiverte chatalternativer, er blab festet ditt et virkelig interaktivt medium.

Mange bloggere og gründere bruker Blab til å holde mini-seminarer eller intervjuer.

Dre Beltrami fra The Branded Solopreneur bruker Blab til å vise frem sin ekspertise innen branding, noe som snakker til potensielle kjøpere interessert i hennes kommende merkevarebyggingskurs.

6. Bruk BuzzSumo

Spør en gruppe vellykkede bloggere hva deres favorittverktøy er. Spør dem om de har et hemmelig våpen.

Det er nesten en gitt BuzzSumo vil komme opp.

Sosiale nettverk handler om folk som deler ting de liker med andre.

BuzzSumo sporer denne aktiviteten og avslører de mest delte delene av innholdet i din nisje. Dette er uvurderlig kunnskap du kan bruke til å lage bedre innhold rundt populære emner.

For eksempel, la oss se hva resultatene er for søkeordet forretningsreise. Vi vil filtrere ut videoer, giveaways og infographics og se på resultater fra det siste året.

Hvis du er i reiselivsbransjen, kan du få et øyeblikksbilde av hvilke emner som er svært delbare, noe som gir deg en indikasjon på hva massemarkedet søker etter.

Med disse resultatene kan du skrive om ulike emner når du reiser verden når du er ung, tips om å bekjempe følelsen av isolasjon når du reiser på jobb, og hvor de billigste stedene er i USA for reise.

Pakke det opp

Nettstedet ditt bør tjene til å skaffe seg ny virksomhet, samt arbeide for å opprettholde det som følger med deg allerede. Det er derfor å skape eksepsjonelt innhold som er skreddersydd for kjøperen din, er en vinn-vinn for alle involverte.

Det gjør at du kan bygge merkevarens autorisasjon med det tiltenkte publikum, og det tiltrekker kvalifiserte potensielle kunder til salgstrakten din.

Ved å spørre publikum hva de vil ha fra deg, og ved å utføre litt industriforskning – både på konkurrenters nettsteder og gjennom sosiale nettsteder som Quora og BuzzSumo – får du et bedre perspektiv på innholdet du trenger å lage.

Til slutt, ikke glem innhold kommer i mange former. Ved å "snakke" med kjøpere dine ved hjelp av de nyeste sosiale videoplattformene, kan du bygge popularitet, gjennomsiktighet og gnistforpliktelse.

Over til deg – hvordan lager du innhold som målgruppen trenger?

Se videoen: Hvordan endre mottaker av e-postvarslinger

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: