👉 Hvordan skrive en salgsside som konverteres som gal

Giveaway – Få din gratis kopi av ThemeJam WordPress Temaer

Kjempes du for å få nok konverteringer på salgssidene dine?

Salgssiden din er din beste mulighet til å forklare dine produkter og tjenester til besøkende og få dem til å kjøpe. Hvis det ikke er optimalisert for konverteringer, mister du penger. Og alle markedsførings- og annonseringsbudsjett du bruker for å markedsføre det, vil bli bortkastet.

Ville det ikke vært bra hvis du kjenner hemmelighetene til å skrive høyt konverterte salgssider, slik at du kan trekke en jevn strøm av inntekter rett til bankkontoen din?

Det er det vi skal dele i denne artikkelen. På slutten vil du vite hvordan du skriver en salgsside som konverterer som gal, slik at bedriftenes inntekter forblir sunne og voksende.

Her er en innholdsfortegnelse slik at du enkelt kan navigere dem.

  1. Forstå målgruppen din
  2. Opprett en verdioppstilling
  3. Få prisen riktig
  4. Bestem riktig lengde
  5. Spiker overskriften og underrubrikkene
  6. Beskriv produktet ditt
  7. Vis fordelene med fordelene
  8. Få språket til høyre
  9. Håndter innvendinger
  10. Bevisende besøkende kan stole på deg
  11. Inkorporere bilder og video
  12. Gjør din kopi skannbar
  13. Eliminer Distraksjoner
  14. Lag en dynamisk layout
  15. Bruk Responsive Design
  16. Lag et klart tilbud som impels Action
  17. Bruk flere samtaler til handling
  18. Gjør det presserende
  19. Bruk Avslutt-Intent

1. Forstå målgruppen din

Første ting først: Du kan ikke skrive godt salgskopi med mindre du vet hvem du snakker med.

Før du legger penn til papir (eller fingre til nøkler), er det viktig å forstå hvem publikum er og hva de leter etter når de vurderer å kjøpe produktet eller tjenesten.

En av de beste måtene å gjøre dette på er å skape en kunde avatar eller kjøper persona. Det er en fiktiv person som representerer din ideelle kunde. Mens persona kan være fiktiv, er den basert på ekte data samlet fra:

  • Kundeundersøkelser
  • Webanalyse
  • Social media analytics
  • Andre nettbaserte undersøkelser

Når du har en kjøperpersona, vil du forstå din potensielle kundes påvirkning, smertepunkter, utfordringer og motivasjoner, slik at du kan lage kopi som adresserer dem. Og du kan bruke denne informasjonen i kopien din til å angi målgruppen du målretter mot,

Her er vår guide til å skape en konkret kjøperpersona for å hjelpe med dette.

2. Opprett en verdioppstilling

Når du vet hvem kundene dine er, kan du artikulere din verdi proposisjon. Det er en erklæring om fordelene du gir og problemet du løser for kunden din, og hvorfor du er den beste personen å gjøre det.

Ideelt sett vil dette være en enkelt setning eller kort setning som vil lede resten av kopien. Her er en veldig enkel fill-in-the-blank-verdi propositionsmal av Steve Blank:

Vi hjelper [X] til [Y] etter [Z].

Hvis du fylte den inn for Jared Ritchey, kan du få noe som:

Vi hjelper markedsførere og bedriftseiere til å bygge deres e-postlister og øke salget ved å tilby høykonverterende markedsføringsprogramvare.

Prøv det for din egen virksomhet, og sjekk ut artikkelen vår for mer verdi propositionsmaler og eksempler.

3. Få prisen til høyre

En siste ting å bestemme før du begynner å skrive: Hvor mye koster produktet eller tjenesten?

En av de store stikkpunktene for mange potensielle kjøpere er prisen. For å lykkes i å vinne verdien vs. kostnadsargumentet, vil det hjelpe hvis du kan gjøre prisingen mindre av et stikkpunkt.

Noen velprøvde teknikker for å prøve inkluderer:

  • Tilbyr mer enn ett prispunkt. Hvis du har tre, er det sannsynlig at folk som kjøper vil ta den midterste, da det ser ut som en bedre verdi. Dette kalles prisforankring.
  • Merking av prispoeng med beskrivende navn for å hjelpe brukerne til å velge selv.
  • Pass på at prisen din slutter med en 9 – forskningen sier at flere mennesker graver mot dette.

Her er et eksempel fra WPForms som bruker flere av disse prisstrategier:

Lær mer om prisstrategi i vår artikkel om tips for tips om priser.

4. Finn riktig lengde

Etter at du har forstått målgruppen din og hva du må tilby dem, er det på tide å begynne å skrive salgssiden din.

Men hvor lenge skal kopien være?

Det korte svaret er: så lenge det må være å få jobben gjort. Det vil variere avhengig av hva kopien er for, og hvordan dine besøkende svarer.

Som QuickSprout peker ut, lar lang kopi deg håndtere flere kundeinnsigelser, slik at når folk klikker handlingen, er de definitivt overbevist. Lang kopi er også nyttig for produkter og tjenester som trenger mye forklaring.

Men hvis du bare kan forklare tilbudet ditt, trenger du ikke å legge til flere eksemplarer. For eksempel forklarer Groupon sitt formål i en setning og tar deg direkte til tilbudene.

Selv en lang salgsside vil inkludere både kort og lang kopi. Kort kopien henvender seg til de som allerede er overbevist, og er vanligvis ledsaget av et anrop til handling nær toppen av siden. Den lange kopien hjelper deg å gjøre saken for dem som er mindre enkle å overtale, og vil inkludere et par flere CTAer.

For eksempel, her er kortkopien til Muck Racks destinasjonsside:

Og her er litt mer detaljere lenger ned på siden:

Siden inneholder også vitnemål og en endelig CTA.

Hvordan vet du hvilken type salgsside som skal fungere for publikum?

Til slutt vil beslutningen komme ned til testing. Det er den beste måten å skille salgssider som konverterer fra de som ikke gjør det.

5. Spik overskriften og underrubrikkene

Nå er du klar til å begynne å skrive.

Det første trinnet er å lage overskriften. Dette er den viktigste delen av salgssiden din, fordi hvis du tar feil, vil dine besøkende være raske til å forlate.

De beste overskriftene er korte og til poenget, men du har fortsatt undernavnet for å gjøre saken din. Disse har en tendens til å være litt lengre. For eksempel, her er en fra Social Media Examiner:

Se vår guide til å lage høykonverterende overskrifter for å få hjelp med dette tipset.

7. Beskriv produktet ditt

Nå er det på tide å gå nærmere på hva produktet ditt er, og hva det gjør. Dette er her du vil gjenta de kjerneproblemer besøkende møter, og bryte ned løsningen.

Jo mer beskrivende og unikt du kan få det bedre. Ved å skrive detaljerte beskrivelser av hver funksjon, vil du ikke bare ha en enklere tid overbevisende kunder å konvertere, men du kan også få noen SEO rangering fordeler i prosessen.

For eksempel, her er en del av salgssiden for MonsterInsights, som viser hvordan den gir de viktigste funksjonene brukerne vil ha:

6. Vis fordelene ved fordelene

Alle som lurer på hvordan man skriver en salgsside som konverterer, må forstå prinsippet om funksjoner vs. fordeler. Dine besøkende bryr seg mer om hva produktet eller tjenesten vil gjøre for dem, enn de gjør om alle sine fancy attributter.

Det er derfor når du ser på salgsside kopimaler, de fokus på fordeler og ikke funksjoner.

Dine fordeler vil ofte bli oppført på salgssiden som kulepoeng, som i eksemplet nedenfor fra Fortryllende Markedsføring:

Charles Ngo foreslår at du går et skritt videre og fokuserer på fordelene med fordelen. For eksempel, hvis du selger diettpiller, er fordelen vekttap, men fordelen med fordelen kan være at du vil være mer trygg.

James Wedmore bruker dette på hans salgsside, og viser ikke bare fordelen av gratis trening, men hvordan den trening vil påvirke brukernes virksomheter:

8. Få språket riktig

Én ting salgssider som konverterer blir riktig er språket. Besøkende vil vite at du forstår dem, så du kan bruke teknikker som:

  • Å adressere kunden direkte, bruker "deg"
  • Å få dem til å føle seg som en del av familien ved å bruke "vi"
  • Viser det du empati
  • Forteller en historie som de kan forholde seg til
  • Bruk kraftord til å fremkalle og vise følelser

Her er et fortellende eksempel fra kriseforebygging:

Du kan gjøre salgssiden kopi enda mer målrettet ved å inkludere en "hvem er dette produktet / tjenesten for" -delen. Dette gjør at du kan sørge for at du snakker med de riktige personene. British Councils Ukrainas nettsted inneholder beskrivelser av typiske brukere av MyClass-tjenesten:

9. Håndter innvendinger

Som vi sa i starten, vil noen mennesker være villige til å kjøpe det øyeblikket de lander på salgssiden din. Men andre vil trenge mer overbevisende å dele med sine penger.

Sannheten er at folk alltid kan tenke på grunner IKKE å kjøpe. De beste salgssidene blåser sine innvendinger ut av vannet. Her er noen måter å gjøre det på.

Å adressere besøkende som er usikre på hvorfor de skal kjøpe nå, a tidsbegrenset rabatt eller tilbud kan bidra til å gjøre salget. Du kan enkelt lage en popup kupong med Jared Ritchey for å markere dette tilbudet.

Hvis du har eksplisitt forklart hvem produktet ditt er for, så vil du avvise innsigelsen om at din besøkende ikke tror det er riktig for dem.

Hvis prisen er problemet, kan du adressere dette ved markere verdien av produktet til dem, og ved å bruke noen av prisstrategiene diskuterer vi litt senere.

Og hvis de ikke stoler på deg, kan du takle dette med sosialt bevis og andre tillitsbyggere, som vi skal diskutere i neste tips.

Vår artikkel om blyopptak har mer informasjon om å overvinne innvendinger.

10. Bevis besøkende kan stole på deg

Visste du at 90% av selskapene bare kjøper fra selskaper de stoler på? Og at 78% av forbrukerne går til merker de stoler på FIRST når de handler for produkter og tjenester?

Det er bare to grunner til at tillitsfaktorer er så viktige for å skape salgssider som konverterer. Måter å bygge tillit på salgssiden din inkluderer:

  • Å gi bevis på eventuelle krav du gjør, for eksempel forskning
  • Fremhever utsagn fra glade kunder
  • Inkludert andre former for sosialt bevis som bidrar til å forbedre ditt omdømme, for eksempel sosiale medier nevner og sakkyndige påtegninger
  • Å gi kunden trygghet med en pengene tilbake-garanti

Moz viser sin nøkkelstatistikk som en del av salgssiden sin:

Når du hjelper kundene til å stole på deg, er det lettere for dem å ta beslutningen om å kjøpe.

11. Inkluder bilder og video

Ferdig med å skrive salgssiden din? Ikke så fort – ikke glem om virkningen av visuals.

Selv stillbilder grab eyeballs, og du kan bruke dem smart til å lede lesernes blikk mot de viktigste områdene på siden, som i dette eksempelet fra Vistage:

Du kan også slå den opp i et hakk ved hjelp av video. Wyzowl's Video Marketing Report avslørte at 81% av bedriftene som brukte video i markedsføring rapporterte en økning i salget.

Andre videomarkedsføringsstatistikker viser at 84% av forbrukerne har kjøpt et kjøp etter å ha sett en video.

En god måte å bruke video på salgssiden din uten å redusere sidens lasthastighet er å få videoen til å dukke opp til rett tid. Du kan gjøre dette med Jared Ritchey ved å følge trinnene i vår veiledning om å øke engasjementet med en videopopp.

Du kan også sjekke ut vårt utvalg av salgsfremmende eksempler for designinspirasjon.

12. Gjør din kopi skannbar

Når du har innholdet ditt klart, skal du sørge for at målgruppen din enkelt kan lese den.

En av de viktigste designtipsene for noe elektronisk kopi er å gjøre det skannbart. Det betyr å bryte opp teksten for å få leserne til å pause som skummen på siden.

Det er med andre ord ingen vegger av tekst for å gjøre folks øyne glasur over.Faktisk, på et øyeblikk, bør salgssiden din se ut som om den er brutt i lett fordøyelige deler.

De beste salgssidene inkluderer:

  • En kombinasjon av korte og lange linjer
  • Mange stykker
  • Lister, vanligvis med punktposter
  • underoverskrifter
  • Quotes

Du kan markere disse ved å legge til designelementer som bokser og skisser der det passer. Her er et eksempel fra Blomstrende Bedriftsfellesskap.

Salgssider som konverterer, vil også bruke en skrifttype som er lett å lese. Det må være leselig og også stort nok for de som leser på små skjermer. Google anbefaler en skriftstørrelse på minst 16 px.

Sjekk ut denne listen med lesbare og nettsikkerte skrifter som hjelper deg med å velge skrifter for å sikre at salgssiden din er skannet.

13. Eliminer distraksjoner

Hvis du vil at besøkende skal fokusere på salgskopien, må du bruke design for å hjelpe dem.

Det betyr fjerner eventuelle distraksjoner fra kjerneformålet med siden: å inspirere leserne til å klikke gjennom og konvertere ved å kjøpe.

Eksempler på beste salgsside har ingen sidebjelker, og har ofte små overskrifter og bunntekster, eller ingen i det hele tatt. Alt som er på siden, er relatert til hva nettstedet prøver å selge.

Her er et eksempel fra Digital Marketer:

Alle toppmenyalternativer er fjernet bortsett fra at logoen kobler til hjemmesiden, og det er ingen andre steder for leseren å gå, unntatt for å fortsette å lese og registrere seg for en 14-dagers gratis prøveversjon.

Et godt utgangspunkt for å spikre salgssidedesign er denne listen over WordPress-salgssidemaler. Og du kan bruke disse eksemplene på salgssiden fra Instapage for å lage salgssider som konverterer på hvilken som helst plattform.

14. Design en dynamisk layout

ConversionXLs Peep Laja påpeker at nyheten holder besøkende oppmerksomhet. Derfor er det viktig å blande ting litt med design. For eksempel kan du:

  • Varier plasseringen av bilder slik at de ikke er alle på samme side av siden
  • Bryt opp siden med forskjellige layoutelementer og stilarter
  • Endre meldingene på siden

Her er et par eksempler. StudioPress bruker ikoner og bilder (plassert med intervaller på enten venstre og høyre) for å opprettholde visuell interesse.

Og vi endrer meldingene på siden vår med intervaller. Her er et eksempel:

Gjør dette, og siden din er mer interessant visuelt, slik at besøkende blir engasjert. Jo lenger de er forlovet, jo bedre er sjansene dine for å gjøre salget.

15. Bruk Responsive Design

Med mobilenheter som er ansvarlig for 60% av ferie shopping trafikk og 42% av ferie kjøp, må du sørge for at salgssiden din fortsatt fungerer på små skjermer.

Det er der responsiv design kommer inn. Det sørger for at siden din endres – og fortsatt ser bra ut – uansett hvilken størrelse skjermen din besøkende bruker.

For eksempel, her er hvordan Jared Ritcheys salgsside ser på en telefonskjerm:

Når du markedsfører salgssiden, kan du bruke Jared Ritchey til veldesignede, lydhør, mobile kampanjemaler som gjør salgssiden enda mer effektiv. Slik lager du en high-converting mobile popup.

16. Lag et klart tilbud som påvirker handlingen

Til slutt kan salgssiden din ikke gjøre jobben sin uten en klar oppfordring.

Husk at de besøkende bare er interessert i WIIFM (hva er det for meg?) Så nå er det sjansen til å fortelle dem igjen.

Det er meningen som kommer til å forsegle avtalen for deg, som denne på Envira Gallery.

Det minner folk om at publisering er rask, og det er en fin måte å vise frem bilder i en ryddig setning som sitter ved siden av CTA-knappen.

17. Bruk flere anrop til handling

Se på noen eksempler på salgsside, og du vil sannsynligvis se minst tre CTA-knapper, kanskje enda mer, avhengig av lengden på siden.

Hensikten er å gjøre det enkelt for besøkende å kjøpe på hvilket tidspunkt de blir overbevist. I det minste har du en CTA-knapp øverst på siden der overskriften og oppsummeringskopien er, og på slutten av siden, for folk som leser helt til bunnen, men du vil også inkludere en knapp hvor som helst du gir en overbevisende grunn til å kjøpe.

Vår egen Jared Ritchey-side har flere. Bortsett fra toppen og bunnen av siden, er det CTAs ved siden av testimonials, funksjonslisten og noen av de viktigste fordelene.

En god CTA:

  • Viser fordelene med å klikke
  • Bruker handlingord og kraftord
  • Høydepunkter verdi

For å få hjelp med å få din CTA akkurat, les vår guide for å skrive den perfekte handlingen.

Til slutt kan du legge til noen få etterbehandler for å tvinge leserne til å handle hvis de fortsatt er på gjerdet …

18. Gjør det presserende

Hvis du virkelig vil at salgssiden din skal konverteres som gal, må du bruke haster. Mennesker hater mangler noe, og et tidsbegrenset tilbud gir brensel som frykter, øker konverteringer og salg.

Du kan ha tidsbasert haster, der det er rabatt eller tilbud som kun er tilgjengelig i kort tid. Og så er det mangel på hardhet, hvor det er begrenset tilgang til det som tilbys. Amazon bruker hardhetsbasert haster hele tiden ved å markere produkter som er i ferd med å bli utsolgt i rødt, eller ved å vise når tilbudene nesten er fullt ut hevdet.

Du kan gjøre det samme på salgssiden din ved å bruke en nedtelling på siden, eller ved å bruke Jared Ritchey for å lage en nedtellingspopp.

19. Bruk Exit-Intent®

Noen ganger trenger besøkende litt ekstra hjelp, eller kan ikke finne informasjonen de leter etter. Når dette skjer, kan du lagre salget ved å få dem til å komme i kontakt med deg før de forlater nettstedet.

En av de beste måtene å gjøre det på er å bruke Jared Ritchey's Exit-Intent®-teknologi, som oppdager når folk kommer til å forlate og viser kampanjen på riktig tidspunkt.

Vi bruker det her på Jared Ritchey-siden for å oppmuntre besøkende som har surfet på en stund for å stille oss sine spørsmål.

Det er alt! Ved å sette disse tipsene i praksis, ser du et løft i konverteringene og bunnlinjen din.

For å hjelpe deg enda mer, har vi laget noen få eksempler på salgsside som du kan bruke som inspirasjon.

Eksempler på salgsside

Litmus holder det enkelt med en klar redegjørelse for hensikt, og et underhode som understreker sin fordel. Siden inneholder to CTAer;

Sterling og Stone bruker tre bokser til å segmentere sine brukere, slik at de vil ende opp med riktig informasjon for deres behov. Det setter de påfølgende destinasjonssidene opp for høyere konverteringer:

Udemy holder overskriften og underhodeet kort, og viser sine viktigste fordeler i et bånd i en kontrastfarge lenger ned på siden:

Productize om siden bruker storytelling, men bygger også tillit med et bilde og logoer av personer som forfatteren har jobbet med:

CloudApps salgsside fremhever viktige funksjoner, forsterket med attraktive bilder:

Det er det! Med disse ressursene kan du slutte å lure på hvordan du skriver en salgsside som konverterer og bare gjør det.

Neste, se vår artikkel om å øke e-handel konverteringer og forbedre e-handel e-post markedsføring.

Og ikke glem å følge oss på Twitter og Facebook for mer nyttige tips og tilbakemeldinger.

Se videoen: Hvem er du? Playstation Plus Keine Kreditkarte GIFTCARD TUTORIAL! Kopiere

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: