17 Tips for å skrive e-postmarkedsføring Kopier som konverteres

Design for sosiale nettsider

Skriver du e-postmarkedsføringskopi som bare ikke får de konverteringene du trenger? Å få din e-postmarkedsstrategi rett er både en kunst og en vitenskap. En del av begge er å forstå hvordan du oppretter en høy konverteringskopi. Den gode nyheten er at når du er ferdig med å lese denne veiledningen, vet du hemmelighetene til å forbedre konverteringer fra e-postmarkedsføring, slik at du kan få flere kundeemner og salg.

Anbefalt ressurs: Trenger du å hoppe på innholdsresultater for markedsføring? Få mer trafikk og konverteringer med vår Ultimate Guide to Content Marketing i 2018.

1. Skriv en Killer Subject Line

Hvis du lurer på hvordan du gjør e-postmarkedsføring riktig, er det beste stedet å starte med e-postlinjen. Å fullføre emnelinjen kan være forskjellen mellom mottakere som åpner e-posten din, sletter den eller, enda verre, rapporterer den som spam.

Folk åpner e-postene dine hvis de føler at de vil ha nytte, hvis de er bekymret for å gå glipp av det, eller hvis du presenterer overbevisende bevis for hvorfor de burde. Vi snakker mer om det i tips nr. 8.

Jo, det er mye å spørre fra en enkelt e-postlinje, men du kan gjøre det. Ta en titt på vår liste over de beste emnefeltlinjer for inspirasjon.

2. Nail Preview Text

Med moderne e-postklienter er det ikke bare emnelinjen som selger folk på å åpne e-posten din. Det er også forhåndsvisningsteksten. Det er tekststykket som forteller abonnenter mer om innholdet i e-posten din.

Dette viser ofte en del av den første linjen i e-posten. Det er greit, ettersom de fleste e-copywriters håndterer dette nøye.

Men hvis forhåndsvisningsteksten din viser instruksjoner om hvordan du leser e-posten på Internett, eller unclickable koblinger til dine sosiale medier, spilder du en mulighet. Med e-post forhåndsvisning tekst som strekker seg fra 35 til 140 tegn, avhengig av klienten, dette er et aspekt av e-posten du ikke har råd til å forsømme.

3. Skriv på nettet

Skrive e-post markedsføring kopi ligner på å skrive web kopi. Det betyr at det er viktig å:

  • Følg en logisk struktur.
  • Hold avsnittene korte.
  • Ta med en hovedide per stykke.

Du er velkommen til å bruke kuler og underoverskrifter for å bryte opp blokker med tekst og gjøre e-postene dine skannbare.

4. Ikke rop; Det er Spammy

Unngå alle kapsler og flere utropstegn i både emnelinjen og emnet i e-posten. Ikke bare er alle kapsene tilsvarende å rope på nettet, men overusing dem skriker spammy e-postmarkedsføring. Det vil skade din e-poståpne rente. Og hvis nok abonnenter rapporterer deg, kan det også skade e-postleveransen din eller til og med få deg svartelistet av nyhetsbrevet ditt.

5. Kjenn din målgruppe

Bli kjent med publikum, slik at du kan skrive e-postmarkedsføringskopi som oppfyller deres behov, er en fin måte å øke konverteringer på.

Bruk det du vet fra web- og sosialanalyse og samspill med kunder for å bygge dine kjøperpersonas eller kundes avatarer. Når du kjenner kundene dine, er det enkelt å skrive e-postmarkedsføringskopi som gjør at de vil klikke.

6. Skriv e-postmarkedsføringskopi for leserne

Hvis du virkelig vil at leserne skal klikke, må du høres ut som en ekte person. Unngå markedsføring snakk og vær samtale, som om du snakker med noen som sitter over bordet fra deg. E-posten nedenfor fra Carbon Based Podcast er et godt eksempel.

Ikke kjedelig – det er ingen regel som sier at e-post fra en bedrift må være tørr. Bruk e-postene dine til å røre leserens fantasi ved å dele innsiders syn på bedriften din, kundehistorier eller til og med en personlig anekdote. Når abonnentene dine kan forestille seg seg selv i skoene dine, begynner du å bygge et forhold med dem.

7. Velg de riktige ordene

Når du ser på de beste eksemplene på e-eksempler, skiller en ting seg ut. Word valg er avgjørende for å gjøre e-posten din en god opplevelse, og siden de fleste e-poster er korte, teller hvert ord.

Hvis du vil røre leserens fantasi, appellere til sine følelser og få dem til å handle, må du:

  • Bruk analogier og andre litterære teknikker.
  • Se din e-postmarkedsføringskopi med sensoriske ord for å hjelpe dem å se og føle bildet du maler med dine ord. I en ideell verden vil du fremkalle berøring og smak også.
  • Rør opp leserne og formidle handling ved å bruke kraftord i emnelinjen, kopiere og ring til handling (CTA).

Hva du ikke si er også viktig for å bygge tillit. Unngå å gjøre falske løfter og annen sleazy markedsføring taktikk, eller du risikerer å miste abonnenter for alltid.

8. Bruk psykologi i Email Marketing Strategy

Som mennesker er hjernen vår kablet for å reagere på forutsigbare måter på bestemte typer innspill. Det er derfor å bruke psykologi kan hjelpe deg med å skape mer vellykket, høykonvertering av e-postmarkedsføringskopiering.

Noen av faktorene som gjør at leserne leser og klikker inkluderer:

  • Frykt for å gå glipp av (FOMO), fordi vi aldri vil miste noe. Det er derfor tidsbegrensede rabatter fungerer så bra. Bruk knapphet og haster i e-posten din, og flere vil klikke på. Det gjelder også nysgjerrighet.
  • Fargevalg, siden forskjellige farger fremkaller forskjellige reaksjoner. Du kan bruke dette effektivt i CTA-knapper, for eksempel.
  • Bilder av ansikter kan fremkalle følelsene som vises på de ansiktene eller lede blikket mot en CTA.
  • Sosialt bevis forteller leserne at folk som dem synes du er flott, noe som gjør dem mer tilbøyelige til å lese e-postene dine.
  • Det er også personalisering, som vi ser på i tips nr. 11.

Se vår guide til bruk av psykologi i e-postmarkedsføring for mer hjelp med dette.

9. Vær Relevant

Unngå generisk markedsføring til fordel for målrettet markedsføring. Kunde avatarer gir deg brede segmenter du kan fokusere på i copywriting, men innenfor disse er det også mindre segmenter.Tross alt, vil du ikke sende samme e-post til en ny abonnent som en gjenta kunde, er du?

Sende relevant e-post forbedrer åpne og klikkfrekvenser, så segmentering er viktig. Les våre pro tips om e-postliste segmentering for å hjelpe med dette.

10. Kjenn ditt mål

Fortsatt med hensyn til målretting, det er best praksis å ha et enkelt mål – den eneste tingen du vil oppnå – for hver e-post. Dette vil hjelpe deg med å fokusere markedsføringskopien din, som vi snakker om mer i neste tips. Husk at hvis du har flere mål, har du egentlig ikke et mål, så når du planlegger e-postene, fokuserer du på nøkkelhandling du vil at leserne skal ta og bygge din e-post kopi rundt det.

Ikke hver e-post må ha som mål å selge noe. Pro copywriter Barry Feldman sier: "Hvor en nettside er terrenget, er tekstforfatteren turist, instruktør, concierge, maître d 'og selvfølgelig salgskonsulent. Hvis kopien ikke kan forsegle avtalen, må den tilby noe overbevisende å starte en slags forhold. "

11. Få personlig med din e-postmarkedsføringskampanje

Les noen råd om å skrive e-postmarkedsføringskopi som fungerer, og det vil inneholde et tips om tilpassing. Det er sant at bruk av folks navn i emnelinjer og e-postmarkedsføring kopier får oppmerksomhet, men det er mer å tilpasse enn det.

Vi snakket tidligere om segmentering. Vel, det påvirker også personalisering, fordi hvert segment ser etter noe annet enn e-postene dine. Du kan sende forskjellige e-postmeldinger avhengig av alder, kjønn og beliggenhet for publikum, enten de er på utkikk etter et personlig eller forretningskjøp etc.

12. La leserne bli kjent med deg

Et annet aspekt ved personalisering er å la abonnenter vite hvem du er. De fleste liker å få e-post hvor de kan se et bilde av avsenderen og hvor det er en personlig snarere enn generisk avsender, som i e-postene som er vist nedenfor.

Når du tar denne tilnærmingen, vil det hjelpe abonnenter til å danne en forbindelse med deg, som er det første trinnet i å vinne konverteringer.

Forresten, du kan også tilpasse dine optin-skjemaer med OptinMonsters dynamiske tekstutskiftningsfunksjon. Lær mer om det i vår målrettingsguide på sidenivå.

13. Juster alt

Med den beste e-postmarkedsføringskopien er alt justert. Din kopi leverer på løftet om emnelinjen, og din epost leverer på løftet om optin-skjemaet og destinasjonssiden der abonnenter registrerte seg.

For eksempel, hvis du leverer en blymagnet-ebook, vil du sannsynligvis ha et bilde av boken på både optin-skjemaet og destinasjonssiden. Når du sender bekreftelsesmeldingen, vil du sannsynligvis inkludere tittelen på eboken og det samme bildet igjen. Og kopien vil matche også. Dette beroliger leserne om at de får det de har registrert seg for, som begynner å bygge et tillitsfullt forhold.

14. Belønn leserne dine

Enhver best practices guide for e-postmarkedsføring vil gi deg råd til å belønne leserne for å åpne e-posten din. Denne prosessen starter når de åpner e-posten og ser hva de forventer etter at du har sett din optin skjema, destinasjonsside eller emnelinje.

Men for å sementere dette, trenger du kopien for å vise både fordelene de får og bevis på fordelene. Ofte e-post vil inneholde noen statistikk eller vil lenke til en casestudie som lar leserne vite at de hadde rett til å abonnere, og gir dem en annen grunn til å bli på listen din. Eller det kan være så enkelt som å gi en ekstra gratis gave til å takke dem for å abonnere.

15. Fremme handling

Bortsett fra emnelinjen er CTA den viktigste delen av e-postmarkedsføringskampanjen din, fordi det er det som vil få abonnenter å konvertere, ved å ta handlingen du vil at de skal ta. Alle tipsene vi har oppført ovenfor, kan også hjelpe deg med å skape den perfekte oppfordringen til abonnenter som finner det nesten umulig å motstå.

16. Test og Split Test Email Marketing Campaigns

Hvis du virkelig ønsker å øke konverteringer når du skriver e-postmarkedsføring, må du ha behov for data. Før du sender e-post, sjekk emnelinjer for effektivitet med CoSchedule Headline Analyzer.

Deretter samler du data om e-postmarkedsytelse fra leverandøren av e-postmarkedsføring, slik at du kan finne ut hvordan du kan forbedre ytelsen.

Endelig er det på tide å teste. Start med å splitte teste dine optin-skjemaer, som er lett å gjøre med OptinMonster, test deretter overskrifter, kopier, CTAer og mer til du kommer opp med din bestpresterende e-post. Les vår guide til delingstesting for å få hjelp til å forbedre e-postkonverteringer.

Det er ett siste tips som vil hjelpe deg med å skrive e-post som konverterer. Her er det:

17. Steal gode ideer

Ikke bekymre deg; denne typen stjele er helt lovlig.

Du kan få inspirasjon for høykonverterende e-postmeldinger ved å abonnere på konkurrentens e-postmarkedsføring nyhetsbrev – eller andre nyhetsbrev som interesserer deg – for å se om de gjør noe som virkelig får oppmerksomhet. Legg til disse i din egen personlige sveipefil, slik at du kan tilpasse dem slik at de passer til din e-postmarkedsføringsstrategi.

Andre steder å finne gode ideer er nettsteder som Quora, Reddit eller Answer the Public, hvor du kan sjekke ut emnene folk snakker om eller søker etter. Bruk disse som inspirasjon til å lage e-postmeldinger som adresserer viktige problemer for målgruppen din.

Buzzsumo er en annen god forskningskilde fordi den fremhever det mest delte sosiale innholdet. Og hvis folk deler, så leser folk.

Du kan også bruke overskriftsgeneratorer til å komme opp med titler som utgangspunkt for å vinne emnelinjer. Verktøy for å prøve inkluderer:

  • Portent's Idea Generator
  • Hubspot's Blog Topic Generator
  • ImpactBNDs bloggtittelgenerator
  • SEOPressor er bloggtittelgenerator
  • Tweak Din Biz Tittel Generator

Nå vet du hvordan hemmelighetene til å skrive e-postmarkedsføringskopi som konverterer, hvorfor ikke sjekke ut vår e-postmarkedsguide for tips om hvordan du lager din generelle e-markedsføringsstrategi. Og ikke glem å følge oss på Facebook og Twitter for mer hjelpsomme guider.

Se videoen: Hvorfor Design er det viktigste på Social Media

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: