👉 Slik bruker du haster for å hyle konverteringsfrekvensen

A-graf-of-load-ganger-vs-w3-total-cache-og-maxcdn-bruk-for-the-hjemmeside-of-winningwp funksjons-image

Det er ingen tvil om det: Hvis du vil forbedre konverteringer på nettstedet ditt og i markedsføringen, er haster en av de viktigste taktikkene for å mestre.

Vi vet alle at det fungerer. Black Friday og Cyber ​​Monday salg gir store avkastninger – mer enn $ 50 milliarder i 2017 – fordi en gang de handler er borte, vil det være minst et år til noe like bra kommer med.

I denne artikkelen skal vi utforske hvordan du oppretter haster i markedsføring, slik at du kan øke kundeemner og salg.

Hvorfor Urgency Fungerer

Hvis du leter etter et raskt og enkelt triks for å optimalisere konverteringsfrekvensene, er haster et flott sted å starte.

Grunnen til at vi alle føler trang til å ta tak i disse avtalene er psykologisk. Det er to faktorer på spill.

Først, presserende situasjoner presser oss til å handle, enten for å forlenge positive følelser og redusere negative. Det er akkurat slik vi er koblet.

For det andre: Hasterhet fremkaller også tap aversjon, hvilke markedsførere kaller frykten for å gå glipp av (FOMO). Vi ønsker ikke å savne en flott mulighet, spesielt hvis andre tar det.

I begge tilfeller kan vi ikke føle trang til å gå for det før det er for sent.

Det er enda en viktig faktor, men produktet eller tjenesten må være nyttig, viktig eller verdifull, ellers vil teknikken mislykkes. Hvis folk ikke vil ha det du har å by på, vil det ikke hjelpe med å bruke haster.

La oss nå få tipsene. Vi har delt dem i meldingsdesign, meldingskontekst og meldingslevering.

Trinn 1. Opprett og designe meldingen

Først, la oss se på hvordan du oppretter en følelse av haster skriftlig og utformer meldingen din. Fra språkbruk til personalisering og bilder, vil disse tipsene hjelpe deg med å mestre denne viktige strategien.

1. Bruk haster i moderering

En vitenskapelig undersøkelse av haster viser at når folk ser haster som en manipulativ taktikk, er det mye mindre effektivt.

Hvis alt er alltid til salgs og i ferd med å løpe, vil de snart stoppe dine besøkende med å tro på dine krav på haster. Du mister tilliten, noe som vil gjøre det enda vanskeligere å markedsføre dem i fremtiden.

I stedet, hold det ekte, og bruk haster og knapphet i moderasjon. Da vil kundene dine stole på deg, og ser frem til ditt neste tilbud.

2. Bruk riktig språk

Lurer på hvordan du oppretter haster uten å være påtrengende? En viktig del av dette er språket du bruker. De riktige setningene og uttrykkene kan skape en atmosfære av brådskelse og knapphet, og de er ordene du ser rundt deg hver dag når noen tilbyr et salg.

Noen vanlige hasterord og setninger inkluderer:

  • Tid (begrenset tid, siste gang, nå, bare i dag, tidsfrist, sekunder, minutter)
  • Hastighet (nå, handle nå, ikke forsink, skynd deg, haste, øyeblikkelig)
  • Skarphet (en gang i livet, bare en dag, aldri igjen, siste sjanse)
  • FOMO (pris går opp, tilbud utløper, nå eller aldri, endelig salg)
  • Salg ord (tilbud, klaring, prute, gå ut av virksomheten, siste slutt)

Noen av disse overlappene, men du får ideen. Ta en titt på vår ultimative liste med 700 kraftord for flere eksempler og inspirasjon.

3. Gjør din CTA Active og Urgent

I forhold til språk er det viktig å få din oppfordring til handling (CTA) til høyre.

En god CTA vil inspirere besøkende til å iverksette tiltak og klikke for å ta opp tilbudet ditt. Det er derfor det er så viktig. En måte å skape haster med din CTA er å sammenkoble aktive ord med noen av de presserende ordene vi så i siste tips.

For eksempel kan du bruke setninger som:

  • Bestill nå
  • Handle i dag
  • Handle nå
  • Kjøp nå
  • Gjør din rabatt i dag

Growth Marketing e-post kombinerer en presserende CTA med bildet av en klokke for å foreslå behovet for å handle raskt:

Disse CTAene fungerer bra både på nettstedet ditt og i din e-postmarkedsføringskopi. For mer om spikring av CTA, les vår guide for å skape den perfekte oppfordringen til handling.

4. Si det to ganger med Preheaders og Email Subject Lines

Lurer på hvordan du oppretter haster i e-postmarkedsføring? Hvis du markedsfører tilbudet ditt via et nyhetsbrev, er det to viktige områder å få riktig, slik at folk åpner e-postene dine.

Først er det emnelinjen, som forteller folk hva e-posten handler om. Typisk, når du viser hastighet og knapphet, vil e-postlinjen nevne salget, eller vil knytte til grunnen til salget på en eller annen måte.

I eksemplet nedenfor bruker enkelte emnelinjer Black Friday-meldinger, mens en annen ser frem til julen med "Santa kom tidlig" meldingstjenester.

Siden de fleste allerede er preget av gode, tidsbegrensede tilbud på denne tiden av året, kan det være nok å få folk til å åpne e-postene.

Men noen mennesker trenger mer, og det er der fortekstteksten (den biten du ser i innboksen ved siden av emnelinjen) kommer inn. Fortekstteksten er en annen sjanse til å bruke hasterord og hjelpe folk til å kjøpe.

En god preheader oppsummerer hva som er i e-posten eller legger til mer kontekst slik at folk vil lese det. I vårt eksempel nedenfor brukes pre-header-teksten til å bekrefte at det er en avtale, og å gjøre abonnenter føler seg med med en snikke.

Slik redigerer du preheader-tekst i MailChimp. Og du kan forbedre dine emnelinjer med denne dybdeveiledningen.

5. Gjør det personlig

Tilpasning har blitt en stor markedsførings trend, og det går langt utover å bruke abonnentens fornavn i e-postmarkedsføring. Visst, folk vil være oppmerksom på sitt eget navn, men utover det, vil du ha mer suksess hvis dine presserende tilbud er skreddersydd til hva dine besøkende og kunder allerede er interessert i.

Store nettbutikker gjør dette hele tiden ved å vise deg produkter relatert til det du allerede har sett.

Og hvis de kan markere knapphet og haster samtidig, gjør det saken å kjøpe enda mer overbevisende.

Du kan også gjøre markedsføring personlig med Jared Ritchey. Si at abonnenten din har vist interesse for reiser i Sør-Afrika. Du sender en epost med en link til en side der du tilbyr en avtale. Deretter kan du kombinere sidemålretting og dynamisk tekstutskifting for å skape et presserende tilbud skreddersydd for den besøkende.

Hvis du vil bruke sidetallsmålretting med Jared Ritchey, følger du instruksjonene våre for å opprette din første kampanje. Deretter navigerer du til Skjermregler »Hvem bør se kampanjen? »Besøkende leser bestemte sider, og skriv inn nettadressen til siden der du vil at tilbudet skal vises.

Og her er hvordan du implementerer dynamisk tekstutskiftning med Jared Ritchey.

6. Trigger FOMO med brukergenerert innhold

FOMO – eller frykten for å gå glipp av – er en annen type haster som er kjent for å presse folk til å handle, fordi vi er hardwired for å hate å miste og ønsker å vinne. En måte å bruke FOMO på i denne sosiale media-æra er å spisse markedsføringen din med brukergenerert innhold (UGC).

Når kunder ser andre bruker dine produkter og tjenester, og får mye, gjør det at de vil gjøre det samme. Faktisk vil 68% av tusenårene gjøre et kjøp i et forsøk på ikke å bli etterlatt av sine jevnaldrende.

Flere merker bruker UGC effektivt i markedsføring for å forbedre merkevarekjenningen og drive salg. For eksempel kombinerer Wayfair bilder fra brukere med hjemmedesign inspirasjon i sin #wayfairathome hashtag på Instagram og Twitter:

7. Bruk store numre

Markedsføringsmarkedet gir et annet eksempel på hvordan å skape haster i salget ved å bruke store tall som fungerer som en form for sosialt bevis. Noen kunder er drevet av lovede resultater, og hvis tallene ser bra ut, er det nok av et incitament til å ta avtale.

For eksempel inkluderer Hiten Shah en rullende sum av antall besøk på nettstedet som brukes til å informere sin innholdsføringsguide:

Og Timothy Sykes bruker reelle inntjeningsnumre for å subtly inspirere besøkende til å handle umiddelbart:

8. Gi din markedsføringsfarge

De store røde SALG-tegnene du ser overalt på store shoppingdager, skjer ikke bare ved en tilfeldighet. Rød skaper haster og kan føre forbrukerne til å ta en impulsiv beslutning om å kjøpe.

Andre farger fungerer også bra. For eksempel er gul en oppmerksomhet-getter, og oransje genererer spenning og kan også føre til impuls kjøper. Best Buy bruker gult for noen av CTAs på stedet:

Bruk kontrasterende farger for CTA-knappene dine for å inspirere abonnenter og besøkende til å gjøre noe.

Trinn 2. Sett sammenhengen

I det siste avsnittet så vi hvordan å skape haster med språk- og meldingsdesign. Nå skal vi se på noen av måtene å rampe opp i din egen og e-postmarkedsføring. Mens våre eksempler er hentet fra nettsteder, vil dette salget også bli fremhevet i e-post og sosiale medier.

9. Fremhev konkurransen

Hvis mange mennesker går for samme avtale, skaper det automatisk haster. Så vis hvor populær en avtale er, eller hvor mange mennesker konkurrerer om det for å komme opp i ante når det gjelder haster.

For eksempel, Amazon gjør noen avtaler bare tilgjengelig for et bestemt antall personer. På stedet viser det opptaksprosentet for hver avtale. Så når mer enn 90% av de tillatte tallene har tatt det, gjør det det ytterligere haster for resten.

Booking.com bruker et par teknikker. For eksempel, når du ser på noen hoteller, vil det vise hvilke som er de beste tilbudene med en knapp som sier "Stor verdi i dag".

Og det vil også gjøre booking enda mer presserende ved å vise, i rødt, hvor mange som ser på spesiell innkvartering, akkurat dette minuttet:

10. Vis lagernivåer

Viser hvor mye av en vare på lager kan bidra til å understreke haster. Tross alt, hvem vet når – eller hvis – et ønskelig element vil være tilbake. De fleste nettbutikker bruker denne teknikken. Amazon høydepunkter utelukket – eller nesten ikke på lager i rødt:

11. Lag skyndsomhet innen haster

Selv om du allerede har et tidsbegrenset tilbud, kan du skape enda større haster i markedsføring med ulike salgstyper som tilbyr noe ekstra for de som er forberedt på å bevege seg raskt.

For eksempel kan du bruke en doorbuster salg, som lar deg tilby noen ekstra gode kjøp ved starten av en salgsperiode. Dette får folk til på nettstedet ditt eller gjennom døren, og kan føre til at du selger andre gjenstander som besøkende ikke engang lette etter. Her er et eksempel på en kjærlighetssalg fra Best Buy:

Du kan også opprette et markedsføringspunkt med et salg i et salg. For eksempel kan du inkludere en daglig avtale til en bra pris, for å oppmuntre folk til å handle umiddelbart, eller starte en flash-dags salg, som i dette eksemplet fra Living Social:

Eller du kan kjøre en slå klokken salg, tilbyr reduserende rabatter som salget fortsetter. Her er et eksempel på det fra Chemical Guys:

12. Fokus på levering

Når du vurderer hvordan du oppretter haster i markedsføring, bør du tenke på leveringsalternativer for produktene du selger. Fremheving av disse kan bidra til å utløse FOMO, og understreke behovet for akutt handling.

For eksempel i løpet av feriemarkedsføring sesongen kan du vise når folk trenger å bestille varer for å få deres ideelle leveringsalternativer, som levering samme dag eller neste dag, eller på en bestemt dato, som i dette eksemplet fra Amazon:

Hvis kundene må kjøpe et visst beløp for å få gratis frakt, kan du også vise det. Fri frakt er en av de viktigste insentiver for kundene, så dette kan hjelpe dem å ta beslutningen om å kjøpe nok til å nå det målet.

13. Gjør det eksklusivt

Du vet hva som gjør en avtale enda bedre? Å vite at du har fått tilgang til noe som ikke alle kan.

Eksklusivitet er bevist å drive salg, og kan være en stor del av bruken av haster i markedsføring. Det er en annen måte å utløse FOMO, og det fungerer.

Tenk bare på eksemplet til Amazon Prime, som nå har over 80 millioner abonnenter. For et årlig abonnement inkluderer programmet:

  • Fri tilgang til enkelte bøker og filmer
  • Eksklusive tilbud
  • Forbedrede leveringsalternativer

Når du gjør kundene dine spesielle, får du mer salg. Bruk abonnent-kun meldingstjenester i e-postmarkedsføring og annen markedsføring for å skape haster.

14. Bruk "Pre-Suasion"

"Pre-Suasion" er et begrep som brukes av markedsføringseksperten Robert Cialdini. (Hans bok med samme navn er oppført blant våre beste markedsføringsbøker roundup.)

Som Forbes forklarer, handler denne teknikken om å fange oppmerksomhet til de beste menneskene for å være mottakelig for tilbudet ditt. For eksempel, når forhandlere viser hvilke andre som ser på samme vare, har kjøpt, bruker de pre-suasion til å prale deg for å kjøpe en av disse elementene.

Trinn 3. Gi meldingen din

Nå, la oss snakke om hvordan å skape haster på nettstedet ditt.

15. Sett en tidsfrist med en nedtellingstimer

En enkel måte å vise haster på er med nedtellingstimer, som MonsterInsights bruker:

Du kan gjøre dette på ditt eget nettsted ved å lage en nedtellingstimerkampanje med Jared Ritchey. En Jared Ritchey-bruker fikk en ekstra $ 23 700 i salg ved å bruke en dynamisk "eviggrønn" timer.

16. Ta inn innholdet ditt

Som vi har sagt, mangel på tilgjengelighet er en måte å markere haster på. For å gjøre det med innhold, kan du peke det for å gjøre folk mer interessert i å se hva som ligger bak gardinen.

Du kan slå noe innhold inn i gated-innhold med Jared Ritcheys innholdslåsfunksjon, som har doblet konverteringer for en Jared Ritchey-kunde.

For å opprette haster med innholdslåsing, følg vår guide og opprett en inline-kampanje. Så gå til Optin »Content Blocking og konfigurer den til enten uskarphet (kalt forvirring) eller fjern teksten under kampanjen.

Truffet publisere, og ta tak i embedkoden eller WordPress-kortnummeret. Lim inn dette inn i innlegget ditt for å aktivere innholdslåsing.

17. Send Abandonment Emails

Til slutt, hvis folk forlater nettstedet ditt uten å kjøpe noe, kan du fremdeles opprette haster med handlekurv-abandonment-e-postmeldinger.

Marketo foreslår at du sender den første innen få timer med forlatelse, slik at folk fortsatt husker hva de legger i handlekurven, og kan fortsatt være interessert i å kjøpe den.

Deretter send en påminnelse om at rabatter skal utløpe, noe som vil få noen til å handle.

Til slutt tilbyr du en ekstra tidsbegrenset rabatt ved å bruke noen av språkene vi foreslo tidlig i denne veiledningen.

Det er det! Nå vet du hvordan du oppretter haster i markedsføring, ved hjelp av prøvde og sanne teknikker. Deretter kan du sjekke ut noen måter å forbedre konverteringsfrekvensen for e-handel og e-postmarkedsføring.

Leter du etter flere tips og triks for å øke konverteringsfrekvensene dine? Hvorfor ikke starte med en total konverteringsrevisjon, så du vet nøyaktig hva du skal gjøre.

Og følg oss på Facebook og Twitter for flere tips og guider.

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: