👉 31 Quick Lead Generation ideer du kan implementere i dag (2018)

32 av BEST Value Propositions (pluss hvordan du skriver din egen)

Leter du etter noen ledende generasjonsideer? Det er mange strategier du kan bruke til å vokse din e-postliste. I denne veiledningen deler vi 31 gode ledelsesgenereringsideer som du kan implementere med en gang.

Før vi dykker inn på listen over ideer, la oss kort dekke grunnleggende. Når du forstår disse grunnleggende prinsippene, har du ingen mangel på generasjonsideer.

Klar til å komme i gang? La oss gå…

Lead Generation Definisjon

Første ting først, hva er blygenerering?

Ledende generasjon er prosessen med å samle kontaktinformasjonen til potensielle kunder, og få deres tillatelse til å kontakte dem med tilbud.

Fordi e-postmarkedsføring er den mest effektive måten å selge noe på nettet, fokuserer smarte markedsførere på å samle e-postadresser over noen annen kontaktinformasjon.

Hvis du for øyeblikket er fokusert på å få fans på sosiale medier, og du ikke vokser din e-postliste ennå, sjekk ut vår rapport om Email Marketing vs Social Media Performance (2016-2019 Statistikk). Jeg tror du finner det å være øyeåpning.

OK, nå som du vet hva ledende generasjon er, la oss gå over den grunnleggende ledergenereringsstrategien som enhver bedrift skal bruke for å fange flere potensielle kunder online.

Lead Generation Techniques & Best Practices

Som nevnt er e-postmarkedsføring den beste måten å gjøre salg på nettet. Derfor involverer sann ledende generasjon alltid innhenting av prospektets e-postadresse.

Nå, når som helst du spør noen om deres e-postadresse, bør du alltid tilby noe verdifullt i retur. Tenk på det: vil du bare gi bort e-posten din for ingenting?

Sannsynligvis ikke.

E-post er en veldig personlig form for kommunikasjon, og å få noen tillatelse til å sende e-post til dem, må aldri bli tatt lett. Hvis du vil bli seriøs om å generere potensielle kunder, må du ha noe verdifullt at du tilbyr et prospekt gratis, i bytte for e-postadressen.

Denne "noe verdifulle" er kjent som en bly magnet.

Din ledmagnet kan være en gratis eBok, kurs, sjekkliste eller annen ressurs som dine potensielle kunder er ute etter.

Hvis du for eksempel har skrevet blogginnlegg rundt liknende emner – for eksempel "Kitchen Renovation Tips" – kan du kompilere alle disse blogginnleggene i en e-bok, og tilby den i bytte for en e-postadresse.

Her er et eksempel på en blymagnet vi tilbyr her på Jared Ritchey.

Når brukeren gir deg sin e-postadresse, kan du følge opp med dem ved å gi dem selv mer verdifulle ressurser til du vinner dem som kunde.

Denne "verdi først" strategien har vist seg å jobbe gang på gang, og derfor er det grunnlaget for alle ledende generasjonsideer som er oppført nedenfor.

La oss gå videre og ta en titt på de 31 ledende generasjonsidéene, slik at du kan se hvordan blymagneter kan implementeres på nettstedet ditt (og på alle dine forskjellige plattformer) for å kjøre e-postmeldinger hver eneste dag …

1. Blogg konsekvent

Du har kanskje allerede hørt at det beste for innkommende markedsføring er å blogge regelmessig.

Du bør skape et bredt utvalg av innhold som spesielle blogger, utdanningsinstruksjoner og run-ups som utdanner dine kunder. Ved konsekvent verdiøkning kan du enkelt tjene tilliten til brukerne dine og konvertere dem til kjøpere.

Den største fordelen med å ha en blogg er at den lar deg konvertere engangsperspektiv til gjentatte brukere spesielt hvis de abonnerer på nyhetsbrevet ditt.

2. Legg til sosiale knapper til nyhetsbrevet ditt

Vil du utnytte nettverket ditt av abonnenter? Gi dem muligheten til å dele nyhetsbrevene dine.

Dette vil oppmuntre e-postabonnenter til å følge deg, men hvis de deler meldingen din, kan den også få deg nye e-postabonnenter.

Du trenger ikke å legge til knappen. Det kan være en enkel call-to-action som sier:

Vil du hjelpe oss med å spre ordet om viktigheten av personvernlovgivningen for amerikanerne? Hvis ja, klikk her.

Du kan alltid parre teksten med en knapp som dette:

Klikk her for å spre ordet om personers rett til privatliv!

Som alltid, del test alt fra knappform, til formulering, til farge. Det er alltid rom for forbedring!

3. Lag en kampanjevideo

Ikke alle lærer ved å lese. Noen er mer visuelle og hørbare elever.

Ved å lage en kampanjevideo, kan du raskt utdanne dine besøkende på produktet eller tjenesten din. Ikke bare det, du kan bruke en teknologi som Wistia til å legge til en oppfordring i midten av videoen for å fange opp e-postadressen.

Videoer tillater deg også å utnytte tredjepartsplattformer som YouTube (verdens nest største søkemotor) og det sosiale nettverket Facebook som er klar til å gi video ekstra rekkevidde i deres newsfeed.

Et par ting å vurdere:

  • Hold videoen kort, men ikke for kort. For den første reklamevideoen, prøv å holde den under et og et halvt minutt.
  • Vurder å ha flere dybdegående videoer tilgjengelig for å beskrive ulike funksjoner i produktet eller tjenesten din.
  • Kjenn dine sterke og svake sider. Hvis du ikke er bra på både å lage videoer eller offentlig tale, bør du ansette noen. Alltid bedre å ha et godt førsteinntrykk enn et billig dårlig inntrykk.

4. Legg til innholdsoppgraderinger

En av de beste typer blymagneter er innholdsoppgraderinger.

En innholdsoppgradering er tilleggsverdi som brukeren kan få i forbindelse med blogginnlegget de leser.

Hvis du for eksempel skrev en artikkel om: Hvordan bygge et kaffebord, kan du legge til en nedlastbar ressurs som en sjekkliste eller til og med 9 vanlige feil du bør unngå.

Du kan legge til innholdsoppgraderingen nederst i blogginnlegget. Jared Ritchey hjelper deg med å gjøre det med MonsterLinks som åpner et popup-skjema når du klikker.

5. Nettverk på konferanser

Har du noen gang deltatt på en industrikonferanse? Hvis ikke, så finn de store byene i nærheten av deg. Du vil sikkert finne konferanser relatert til ditt felt.

Delta på konferanser kan hjelpe deg med nettverk med innflytelse som kan markedsføre produktet ditt og potensielle kunder.

Du kan også søke å snakke på konferanser så lenge du kan legge til verdi. Speaking kan hjelpe deg med å få mye eksponering.

6. Giveaway Lisenser til Influencers

Den beste måten å få gratis markedsføring og flere kundeemner er å gi bort lisenser til industrieksperter.

Sikker på at det kan koste deg noen $$, men tenk på dette som annonseringskostnad.

Finn bloggere og influencers, kontakt dem, og gi dem en gratis lisens. Hvis de liker produktet ditt, er det en veldig god sjanse for at de vil markedsføre det på sine sosiale medier og til og med gi deg en positiv anmeldelse med tilbakekoblinger.

7. Gjesteblogg på andre nettsteder

Hvis du kjenner nettstedene hvor publikum går til, så er den beste måten å nå dem på, få eksponering på dette nettstedet.

En av de enkleste måtene å gjøre det på er å tilby gjesteblogg.

Husk at hovedmålet ditt er å legge til verdi på nettstedet du bidrar til. Det faktum at du får tilbakekobling og eksponering er ekstra fordel som du aldri får hvis du ikke oppfyller hovedmålet ditt.

8. Velkommen Gjestebloggere på nettstedet ditt

En av de beste måtene å tvinge inn på påvirkerens nettverk er å be dem gjesteblogg på nettstedet ditt (og tilby å betale dem, enten med penger eller med eksponering).

På denne måten gir du dem en tilbakekobling, en plattform for å skrive på, og muligens økonomiske fordeler. I bytte får du en kvalitetsartikkel og mest sannsynlig vil innflytelsen dele den med publikum.

Dette er også en fin måte å bygge et langsiktig forhold på.

9. Legg til Avslutt-Intent-popups

Visste du at over 70% av dine forlatte besøkende aldri kommer tilbake? Det betyr at over 90% av markedsføringsutgiftene dine kommer til å kaste bort.

Hvordan fikser du det? Legg til en exit-intent popup som samler e-post. Du kan bruke denne popupen til å tilby din ledemagnet eller innholdsoppgraderinger. Jared Ritchey spesialiserer seg på exit-intent popup og våre kunder har sett så høyt som 600% økning i registreringer.

Å legge til en exit-intent popup tar mindre enn 2 minutter og kan hjelpe deg med å gjenopprette tusenvis av dollar i tapt salg.

10. Utnytt Twitter Twitter Search

Visste du om Twitters søkefunksjon?

Det lar deg se hva folk snakker om på Twitter. Dette er en fin måte å samhandle med dine potensielle kunder.

Avhengig av ditt felt, bruk avanserte Twitter-søk for å finne folks spørsmål rundt emnet ditt.

Deretter vurderer du å skrive et blogginnlegg som svarer på spørsmålet ditt. Når du har skrevet et blogginnlegg, svarer du på dem og kobler dem til artikkelen din.

Ikke bare vil du sannsynligvis få en visning, men et kvalitetsrespons kan gjøre Twitter-tilhenger en talsmann for ditt merke.

Til slutt er sjansene at et spørsmål er noe som andre også vil be om, så det er en stadig grønn innholdskilde.

11. Lag mobilspesifikke kampanjer og CTAer

Flere og flere webtrafikk kommer fra mobile enheter. Men på grunn av begrensninger på skjermstørrelsen kan det vakre skrivebordet ditt se ut som det er veldig forskjellig på iPhone.

Derfor må du sørge for at samtalen til handlinger er optimalisert for mobilmiljøet, sammen med eventuelle former som laster.

Hvis du prøver å fange opp e-postadressen, tillater Jared Ritchey's mobile addon deg å lage mobilspesifikke optins som er fokusert på å konvertere mobil besøkende.

Enda viktigere enn skjermbildene dine, sørg for at mobilskjemaene dine er så korte som mulig. Mobiltelefoner bidrar ikke til tungt skriving. For mye nødvendig kundeinnsats kan forhindre en konvertering.

12. Legg til en synlig flytbar bar

Flytende barer holder seg til toppen eller bunnen av din besøkers skjerm og ruller sammen med dem. Dette gjør dem svært synlige og svært effektive.

13. Lag Query Driven Content

Google Søk er en gullgruve for ideer som hjelper deg med å få potensielle kunder. Skriv inn navnene på konkurrentene dine og se hva deres toppsider er. Finn ut hvilke søkeord som søkes og deres utvidede setninger.

Ikke bare det, du kan se gjennom Google Webmaster verktøy og se hvilke søkeord som driver trafikk til nettstedet ditt. Deretter legger du til liknende søkeord i den artikkelen eller oppretter nye artikler for å øke SEO-trafikken din.

Hvis du vil ha mer grundig forskning, bør du vurdere verktøy som SEMRush som kan hjelpe deg med å undersøke ikke bare hvordan trafikken blir drevet til nettstedet ditt, men også trafikken til konkurrentene dine.

Dette gir deg informasjon om akkurat hva kundene dine søker etter, slik at du kan opprette spørringsdrevet innhold.

14. Lag en SlideShare-presentasjon

SlideShare er et fellesskap hvor du kan laste opp og dele presentasjoner.

Siden presentasjoner gir et godt delbart innhold, har en godt utformet SlideShare muligheten til å gå viral, noe som vil gi større eksponering for nettstedet ditt.

Slideshare kan inneholde innholdet ditt på deres hjemmeside, noe som gir deg mer eksponering. De har også premiumverktøy som lar deg legge inn e-postoptiminasjoner i presentasjonen din.

15. Lag en quiz eller undersøkelse

Interaksjon per definisjon hjelper folk å engasjere seg med ditt nettsted. Høyere engasjement dyrker et miljø der du har en bedre sjanse til å samle e-post for kundeemner.

Du kan lage en morsom quiz angående bransjen din for å se hvor mye dine besøkende vet og la dem sammenligne hvordan de rangerer mot sine jevnaldrende. (Deretter kan du følge opp quizen med en blymagnet på hvordan de kan forbedre sin score neste gang!)

En undersøkelse kan fungere litt annerledes.Kanskje du vurderer å legge til nye funksjoner, utvide seg til nye segmenter av markedet, eller noe annet. En undersøkelse er en fin måte å motta tilbakemelding og få direkte involvering fra dine besøkende.

Enda bedre – du kan samle e-post direkte fra undersøkelsen fordi du kan be om e-post for å følge opp hvis du har spørsmål om ideen deres.

16. Legg til en fullskjerm til handling

For å virkelig ta tak i din besøkendes oppmerksomhet, prøv å legge til en fullskjermskall til handling på nettstedet ditt.

Bare vær forsiktig så du ikke bruker tradisjonelle velkomstporte og interstitialer som omdirigerer brukere til en ny side. Selv om disse er gode for å vokse din e-postliste, er de forferdelige for nettstedet ditt SEO, og du kan bli straffet av Google.

Med Jared Ritchey bruker vi smarte skriptoverlegg på din eksisterende side for å sikre maksimale konverteringer og SEO-fordeler.

17. Sett opp et affiliateprogram

Ønsker salgsstyrkenes salgsstyrke, men ønsker ikke å betale lønn til et salgsagent? Deretter trenger du et tilknyttet program.

Affiliateprogrammer kan være en enkel måte å rekruttere partnere i din suksess. Når du lykkes, lykkes de. Det betyr at ved å tilby de riktige insentiver i ditt tilknyttede program, kan du begynne å få ekstra talsmenn fra hele verden, alle annonsere og markedsføre produktet eller tjenesten din.

Den beste delen er at du bare betaler dem når de bringer deg et salg. Så du har ingenting å tape!

18. Lag Twitter Lead Cards

Twitter er et stort sosialt nettverk. Visste du at de har spesielle egenskaper for blygenerering. Yup, det heter Lead Cards.

Twitter Lead Cards lar deg samle brukerens e-post i bytte for et tilbud. Denne ett klikk-registreringen kan definitivt øke konverteringene dine.

19. Legg til en Slide-In-rulleboks

Vil du generere flere kundeemner uten å være for pushy? Slide-in rullebokser er en høflig måte å fange e-postadresser på nettstedet ditt.

De vises nederst til høyre som brukeren ruller nedover siden, så de er svært synlige uten å være for "i ansiktet".

Med Jared Ritchey kan du også vise svært målrettede meldinger med rullebokser ved å vise en annen, avhengig av hvilket blogginnlegg eller -side den besøkende ser på.

20. Split-Test ditt kall til handling

Det første du må spørre om er "Har du en oppfordring til å gi brukeren beskjed om å gi deg navn og e-postadresse?" Hvis ikke, må du opprette en knapp og valgform som tydelig identifiserer hva du vil ha besøkende å gjøre.

Mens du kanskje har noen forskjellige CTAer på en side, må du vite hvilken som passer best. Den eneste måten å finne ut er ved å kjøre splittest på din CTA og din optin.

Noen ganger kan den minste endringen ende opp med svimlende resultater.

For eksempel, "Har du splittestest med forskjellige knappfarger ennå?" Mens de fleste oppfordrer røde knapper, kan nettstedet ditt konvertere bedre med en grønn knapp. Fargen som konverterer best er den som skiller seg ut!

En annen måte å splitte testen på er å legge til forskjellige plasseringer av din samtale til handlingsknapper. Det er helt greit å ha en oppfordring nederst på siden, men noen ganger kan leserne dine ikke gjøre det til bunnen av siden.

Følg grunnprinsippet for ABT (alltid test), og du vil fortsette å se forbedring.

21. Legg til "Safe" Language for Boost Trust

Den største bekymringen når jeg abonnerer på et produkt eller en tjeneste, vil jeg bli belastet? og vil de dele dataene mine?

Ved å legge til trygt språk kan du øke tilliten din.

Hvis du for eksempel har et gratis nyhetsbrev, så sørg for å kommunisere at det er gratis fordi det legger til tillit.

Vurder å bruke setninger som "Du kan være 100% sikker på at informasjonen din ikke deles."

Disse trygge språkene øker ofte påmeldingene dine på grunn av økt tillit.

Syed Balkhi og Neil Patel begge gjør en fantastisk jobb på dette.

22. Legg til sikkerhetstetninger

Sikkerhet blir en stor tillitsfaktor i dagens samfunn. Dette er grunnen til at du legger til tillitssymboler, kan gå langt for konverteringene dine.

Dette inkluderer å ha et SSL-sertifikat og tillitstetninger som Verisign og Better Business Bureau.

Blue Fountain Medieeksperiment viste at tilførsel av tillitsseler økte konverteringen og salget med 42%.

23. Reduser hvitt rom for å hjelpe formularen din, vises mindre

Avhengig av bedrift eller produkt, kan du kreve mer informasjon enn navn og e-post. Men det er kjent at jo kortere et skjema er, jo bedre blir konverteringene dine.

Derfor bør du vurdere å endre avstanden, men du kan for å minimere den totale lengden på skjemaet ved å redusere det hvite rommet.

24. Bruk animasjoner til å fange øyet

For å virkelig ta tak i din besøkendes oppmerksomhet, legg til animasjoner til popupene dine.

Med Jared Ritchey kan du velge blant en av våre 26 innebygde CSS3 animasjonseffekter for å trekke oppmerksomheten på dine optin skjemaer og generere flere e-post abonnenter.

25. Match ditt CTA ordtak til tittelen på destinasjonssiden din

Har du noen gang søkt etter noe på Google, klikkte en lenke, bare for å oppdage at det du leter etter ikke er der.

Hva gjorde du? Du har sannsynligvis forlatt siden og aldri returnert.

På grunn av vår korte oppmerksomhetsspenning ser vi egentlig ikke gjennom alt på nettsiden, noe som medfører en økning i hoppetrinn hvis informasjonen ikke er uthevet.

For å bidra til å redusere sprettfrekvensen din, må du sørge for at primæranropet ditt på siden din samsvarer med sidetittelen din.

Dette gir besøkende tillit til at informasjonen eller elementet de får fra deg, samsvarer med søket.

26. Forenkle destinasjonssiden

En effektiv destinasjonsside er en der du har en klar oppfordring til handling.Det er ett mål, en grunn til at en besøkende er på den siden.

På grunn av det fokuserte målet er det klart for sidens besøkende hva det er de burde gjøre mens de er der.

Dette fokuserte målet bidrar til å oppnå ønsket resultat, som i dette tilfellet får en ledelse eller gjør en salg. Gå gjennom siden din, avgjør hvor mange CTAer du har, og fjern de laveste prioriterte CTA-ene.

Se på destinasjonssiden din. Hvor mange forskjellige lenker er der? Om mulig, reduser dem.

27. Vis testimonials og anmeldelser

Ingenting gir mer tillit enn positive testimonials fra eksisterende kunder og bransjeeksperter.

Når du har kunder, bør du nå ut til dem og be om en kort bekreftelse som du kan legge inn på nettstedet ditt.

Den beste måten å gjøre det på er å søke gjennom kundesupportbillettene eller de siste prisene på Twitter. Deretter spør de kundene om du kunne gi svarene deres en anbefaling på nettstedet ditt.

28. Fjern navigasjonsmenyen på destinasjonssiden din

I likhet med et tidligere tips rundt forenkling av destinasjonssiden er det også viktig å fjerne en navigasjonsmeny.

Dette er et eget punkt fordi folk ofte anser menyen som en "må ha" for hver enkelt nettside på nettstedet. Men det er ikke alltid sant.

Når målet ditt er konvertering, vil det ha flere forstyrrelser vekk fra handlingen din, noe som reduserer dine muligheter for konvertering (det vil si flere ting å klikke på!)

Hvis du må, gi en link til hjemmesiden din via en firmalogo. Jo færre distraksjoner fra din CTA, jo større sjanse for en vellykket konvertering.

29. Bruk Element of Scarcity

Skarphet er når noe vises (eller faktisk er) begrenset. Begrensningen kan være tid, kvantitet eller annet.

Hvordan du implementerer knapphet, avhenger av produktet eller tjenesten din. Ofte bruker folk dette til rabattkoder i ferier, men du kan bruke denne taktikken for å annonsere antall gjenstander som er igjen på lager, varer klar til frakt mv.

Tanken om at noe en kunde ønsker kan være borte umiddelbart, kan oppmuntre dem til å handle snarere enn å vente. Trang til å handle før tilbudet utløper, kan oppmuntre til en konvertering der andre taktikker kan mislykkes.

30. Oppfordre dine besøkende til å bli med i "Bandwagon!"

Ingen liker å være den første som tar risikoen. Men hvis du kan legge til sosiale bevis på at andres gjør det samme, så kan det øke konverteringene.

Bruk din nåværende statistikk og liste dem på destinasjonssiden din, inkludert noe som "Over 50 000 mennesker har allerede lastet ned!"

Dette bidrar til å bygge tillit og vil hjelpe deg med registreringene.

31. Bruk interessebasert målretting

Vil du presentere dine besøkende med et interessebasert tilbud, vet du at de vil elske? Du kan målrette kampanjer til personer som ser på bestemte sider eller blogginnlegg på nettstedet ditt, og tilbyr dem noe basert på interessen de har uttrykt ved å bla gjennom sidene.

For eksempel kan et hjem forbedringsnettsted ha en kategori på bloggen deres for "Hagearbeidstips". De kan lage en kampanje spesielt for besøkende som er interessert i hagearbeid, ved å vise den bare på blogginnlegg som inneholder URL-sløyfen, "hagespisser".

Med Jared Ritchey kan du opprette en interessebasert optin med vår intuitive Display Rules Engine. Aktiver bare "Besøkende leser bestemte sider", og sett den til å vise når URL-banen nøyaktig samsvarer / ikke akkurat samsvarer / inneholder / inneholder ikke (eller en annen av de mange reglene vi må velge mellom). Deretter legger du inn sluggen for det bestemte blogginnlegget, siden eller kategorien du vil målrette.

Det er det! Vi delte 31 ledende generasjonsideer som du kan implementere akkurat nå. Vi delte også den grunnleggende ledermagnetstrategien som alle smarte markedsførere bruker til å kjøre e-postmeldinger daglig.

Nå er det din tur. Gå videre og skape en blymagnet som målkunden din vil elske. Du er velkommen til å bruke vår ressurs, 69 svært effektive blymagnetidéer for å vokse din e-postliste.

Når du har ledningsmagnet, kan du begynne å bruke ett eller flere av de 31 ideene ovenfor for å kjøre ledere og øke konverteringene.

Du vil kanskje også sjekke ut vår Definitive Guide til Email Marketing. Denne veiledningen vil lære deg hva du skal gjøre med e-postabonnenterne dine når du har dem, slik at du kan konvertere disse lederne til betalende kunder.

Hvis du likte denne veiledningen, kan du vurdere å følge oss på Facebook og Twitter for flere generasjons tips og strategier.

Se videoen: Det jeg lærte fra 100 dager med avvisning. Jia Jiang

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: