👉 Slik øker du gratis prøveundersøkelser: 17 påvist strategier

25 Clever Content Marketing Eksempler med fantastiske resultater

Kjempes du for å øke registreringene for gratis prøveversjon? Du er ikke alene. Å finne ut hvordan du kan øke gratisforsøk er et av de store problemene i SaaS-markedsføring.

Selvfølgelig, hvis du har et SaaS-produkt, vil du etter hvert opprette konverteringsfrekvensen for gratis prøveversjon for å få betalende kunder, men prosessen med å få en bærekraftig brukerbase begynner med å få flere mennesker til å ta gratis prøveversjoner og sjekke ut demoer.

Hvis du ikke gjør det, vil din virksomhet ikke vare lenge, fordi du ikke vil gjøre inntektene du trenger for å holde den i gang.

Har gratisforsøk økt salg? De gjør det sikkert.

Totango's 2016 SaaS Metrics rapport viser at:

  • 62% av selskapene får 10% eller mer av sin virksomhet fra gratisforsøk
  • 16% av selskapene får mer enn halvparten av sin nye virksomhet fra gratisforsøk

Siden SaaS-selskapene også mister virksomheten hvert år på grunn av churn, er det viktig å fortsette å tiltrekke seg de gratis prøveversjonene for å opprettholde en sunn virksomhet.

I denne artikkelen skal vi se på hvordan du kan øke registreringene for gratis prøveversjon med noen dokumenterte gratis prøveversjonsstrategier. Disse hjelper deg med å vokse kunden din, slik at du kan øke inntektene fra SaaS-virksomheten din.

(Når du har økt registreringene for gratis prøveversjon, vil du være sikker på at din gratisbetalte konverteringsstrategi er på punkt.)

Her er en innholdsfortegnelse for rask navigering:

  1. Kjenn dine kunder
  2. Fokus på "sanne evaluatorer"
  3. Engasjere med innhold
  4. Gjør registrering enkel
  5. Opprett en pålitelig destinasjonsside
  6. Showcase Verdi …
  7. … Men gjør prissetting klar
  8. Tweak CTA
  9. Tilbyr Live Chat Support
  10. Tiltrekk meldinger med e-postmarkedsføring
  11. Tiden din markedsføringskampanjer
  12. Psyk-besøkende til å velge inn
  13. Spor konverteringer
  14. Samle øyeblikkelig tilbakemelding
  15. Bruk A / B-testing
  16. Quiz-besøkende for bedre målretting
  17. Be om og oppmuntre henvisninger

La oss komme i gang…

1. Kjenn dine kunder

Hvis du skal øke registreringene for gratis prøveversjon, må du designe og starte markedsføringskampanjer som wow dine besøkende og få dem til å registrere seg.

Men for å gjøre det, må du vite hvem kundene dine er og forstå deres motivasjoner. Det betyr at du har kjøperpersonas som representerer din ideelle kunde.

Også kjent som kundeavatører, disse kan være ganske detaljerte, inkludert:

  • Hvorfor de ville bruke produktet eller tjenesten din
  • Deres hovedmål og smertepunkter
  • Alder, kjønn, utdanningsnivå, sivilstatus og annen demografisk informasjon
  • Hva deres viktigste informasjonskilder er, online og offline
  • Hva deres rolle er i kjøpsprosessen, hvis noen

Når du har et komplett bilde av kunden din, kan du bruke denne informasjonen til å skreddersy markedsføringskampanjer slik at de adresserer kundene dine hvor de er. Det vil bidra til å øke registreringene for gratis prøveversjon.

Du kan opprette kjøperpersoner ved å:

  • Surveying eller chatting med dine nåværende kunder for å finne ut om deres historie, personlige liv, nettadferd, mål og utfordringer, og innsikt om produktet ditt.
  • Plukker sosiale medier tilhenger eller abonnenter, og finner informasjon om deres preferanser og interesser fra det de deler.

Hvis du for eksempel lærer at mange kunder har kjøpt produktet fordi de er bekymret for ikke å kunne holde oversikt over kundens arbeidsflyter, kan du tilpasse markedsføringsmeldingene dine for potensielle kunder å fokusere på dette området.

Ta en titt på vår omfattende veiledning for å lage en konkret kjøperpersona for kundes avatar-maler og mer hjelp med dette trinnet.

2. Fokus på "sanne evaluatorer"

Mens det første målet ditt er å øke registreringene for gratis prøveversjon, er det enda bedre hvis du vet at de gratis prøveversjonen brukerne til slutt vil bli betalt abonnenter. Totango deler opp typiske gratis prøveoppmeldinger i tre kategorier:

  • Den største gruppen er "utilsiktede påmeldinger" (70%), som ikke foretar videre tiltak etter å ha registrert seg, og det var tydeligvis ikke så interessert uansett.
  • "Potensialer", som representerer 10% av totalen, melde deg på gratis prøveversjon, men gjør ikke mye.
  • "Sanne evaluatorer", rundt 20% av totalen, er aktive, og logger på og bruker tjenesten hver dag.

Denne siste gruppen er hvor inntektene dine kommer fra og vil være fokus for din gratis betalte konverteringsstrategi. Av denne grunn er det også gruppen å fokusere på når du skal øke registreringene for gratis prøveversjon.

Noen viktige verktøy for å identifisere og spore sanne evaluatorer er:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • amplitude

Både Mixpanel og Amplitude har gratispakker.

Du kan også finne aktive brukere i Google Analytics ved å gå til Målgruppe "Aktive brukere.

Klikk på boksen for å legge til et nytt segment, og legg deretter til Brukere av flere brukere.

Bruk innstillingen. Når grafen oppdateres, kan du se hvor mange av dine aktive brukere som bruker produktet flere ganger om dagen.

Du kan også kryssreferanse aktive brukere mot mobil trafikk, tablett trafikk, retur brukere og mer. Bruk informasjon om deres aktivitet på stedet for å trene hvor du kan tilby mer hjelp og innsikt, og hvilke meldinger du skal sende når du er klar til å knuse dem for å bli betalende kunder.

3. Engasjere med innhold

Mål ditt ideelle publikum med innhold som er utformet for å få dem til å handle. Du vil gjøre det til en no-brainer for besøkende på nettstedet ditt for å registrere deg for den gratis prøveperioden.

Noen av de andre strategiene i denne guiden vil hjelpe med det, men å skape flott, målrettet innhold er en grunnleggende strategi som du ikke kan ignorere.

For å gjøre det, vil du sannsynligvis fokusere på to hovedområder: en destinasjonsside, som vi ser på i neste tips og bloggen din. Uansett, stort innhold er berggrunnet ditt.

For å skape godt innhold som leverer ROI for innholds markedsføring, må du:

  • Gjør søkeordforskningen, slik at du kan bruke søkeord i innholdet ditt for å svare på spørsmålene folk spør før du registrerer deg.
  • Generer blogginnlegg ideer som vil tiltrekke deg målgruppen.
  • Ta tak i deres oppmerksomhet med gode overskrifter.
  • Bruk attraktive bilder for å få folk til å fokusere på innholdet ditt.
  • Lag utestående oppfordringer til handling (CTA). Dette er så viktig at vi vil se nærmere på det i et senere tips.
  • Fremhev innholdet ditt overalt, slik at flere av de riktige personene ser det og registrerer seg.

Gjør alt dette, og du vil få mer trafikk til innholdet ditt, og flere gratis prøveoppdateringer som et resultat.

4. Gjør registrering enkel

Jo færre barrierer du setter i veien, desto mer sannsynlig er det at folk vil registrere deg for en gratis prøveversjon av SaaS-produktet.

Kissmetrics anbefaler å tenke hardt på hvor mye informasjon du virkelig trenger å samle inn når folk registrerer seg for gratis prøveversjon eller demo.

For eksempel, hvis du prøver å kvalifisere dine kundeemner slik at du kan markedsføre riktig, så vil du sannsynligvis trenge mer informasjon enn om du bare søker registreringer. Hubspot samler inn informasjon om selskapets størrelse og rolle med alle deres ledende magneter og bruker denne informasjonen til å skreddersy sin markedsføring for bedre blygenerering.

Men hvis du bare vil få folk til å registrere deg, må du kanskje ha mindre informasjon fra dem. For eksempel ber Mailchimp bare om en e-postadresse, brukernavn og passord:

Tips for å gjøre det enkelt å få folk til å utveksle e-posten for gratis prøveversjon inkluderer:

  • Hold registreringsskjemaene korte, og spør etter minimumsinformasjon som kreves. Siden du kjører en web-app, vil dette trolig være en e-postadresse og et passord.
  • Ikke be om et eget brukernavn. Siden alle e-postadresser er unike, bruk det i stedet.
  • Vurder bruk av sosiale pålogginger for opprettelse av kontoer, for å gjøre det enda enklere for folk å komme i gang med sine gratis prøveversjoner. Det vil hjelpe deg med å stoppe irriterende folk som ikke vil ha problemer med å skape konto, og vil også sørge for at du får riktig kontaktinformasjon (ingen stikkord!)
  • Unngå å be om betalingsdetaljer på dette stadiet; la gratis prøveversjon brukere bli forelsket i produktet ditt først.

Dette siste punktet krever litt forklaring. Vi kjenner alle selskaper som ber om kredittkortdetaljer når du registrerer deg. Ifølge Chargebee får de vanligvis bedre blykvalitet, men kan ha høyere churn.

I kontrast, når du ikke ber om kredittkortdetaljer, er folk mer sannsynlig å stole på deg og registrere deg. Og Totangos forskning viser at du får en høyere samlet konverteringsfrekvens når du ikke ber om folks kredittkortnummer. Selvfølgelig er dette verdt å teste siden hvert publikum er annerledes.

5. Lag en pålitelig destinasjonsside

Når du vet hvem kundene dine er og hva slags innhold de trenger for å overtale dem til å bli gratis prøveversjon, er det på tide å lage en destinasjonsside.

Ved å gjøre det, har du en side fokusert på å få gratis prøveoppmeldinger som du bruker som destinasjon i all markedsføring. Ifølge Nifty Marketing bruker 76% av bedriftene sine hjemmesider som destinasjonsside.

Landingssider er et godt føringsverktøy, og hvis du optimaliserer dem på riktig måte, kan de også rangere i søkeresultatets sider. Det hjelper deg med å tiltrekke seg nye prospekter hver gang noen søker etter søkeordene dine.

Hvis du vil opprette en destinasjonsside som er rettet mot å øke registreringene for gratis prøveversjon, kan du se vår guide for å opprette den perfekte destinasjonssiden, noen verktøy for oppretting av landingssiden, og noen tips om ekspert landingsside copywriting.

Gjør destinasjonssiden enda mer uimotståelig ved å inkludere en punktliste over gratis prøveversjoner, tillit sel, garantier, vitnemål og andre sosiale bevis for å forsikre besøkende om at de tar den riktige avgjørelsen ved å registrere seg.

Her er et par eksempler. Buffer inneholder navnene til noen av sine kunder som sosialt bevis:

Og Freshbooks inneholder meldinger som gir besøkende sikkerhet om betalinger:

Selvfølgelig, hvis du ikke vil investere i dyre destinasjonssoftware, kan du også etterligne effekten av en destinasjonsside ved å opprette en kampanje i OptinMonster, og deretter dele den via en ShareLink MonsterLink â„¢.

Dette vil la deg markedsføre kampanjen for gratis prøveversjon på et hvilket som helst nettsted, inkludert sosiale medier, i tillegg til e-postmarkedsføring og annet innholdskampanjekampanjer.

6. Showcase Verdi

Kunder kjøper fordeler. Og selv om de starter en gratis prøveoppmelding, er de fortsatt interessert i hva produktet ditt kan gjøre for dem.

Derfor er det viktig å kunne artikulere din verdi proposisjon, på hjemmesiden din, på destinasjonssiden og i all markedsføring.

Utover det, tenk på hva ditt produkt vil gjøre for kunden din. Her er noen eksempler:

  • OptinMonster: Slå av å forlate besøkende til abonnenter og kunder
  • WPForms: Nybegynner-vennlig WordPress kontaktskjema plugin
  • Envira Gallery: Lag flotte, responsive bilde- og videogallerier for nettstedet ditt på få minutter

Disse verdi proposisjonene kommer til hjertet av hva kundene dine vil gjøre, og hvordan produktene kan hjelpe dem. Å skape en god verdi proposisjon:

  1. Vurder den største fordelen med produktet ditt. Det vil være overskriften på destinasjonssiden din og i markedsføringen din.
  2. Utvid den fordelen ved å lage underoverskriften, forklare hvem produktet er for, og hvorfor de trenger det.
  3. Oppgi opptil tre viktige tilleggsfordeler, som vises som punktposter.
  4. Legg til noen bevis når det gjelder antall, sosiale bevis eller andre.

Støtt dette med et sterkt bilde, pluss et kall til handling, som vi ser på i et senere tips.

Når du er ferdig, bør noen besøkende kunne fortelle hva du tilbyr, hvem trenger det, hva de vil få, og hvorfor de skal velge deg for å få det.

7. Gjør priser klar

Når det er sagt, liker ingen overraskelser, spesielt når vi snakker om pris. Selv folk som selges til din verdi vil vite hva det vil koste dem i fremtiden.

Highrise oppdaget at endring av sidebeskrivelsen fra "Registrer deg for gratis prøveversjon" til "Se planer og priser" resulterte i en økning på 200% i registreringene for gratis prøveversjon.

Folk liker ikke å være blindsided. Så gjør det klart:

  • Hva de melde seg på
  • Hvor lenge er gratis prøveperioden
  • Hva det vil koste etter prøveperioden

Slik håndterer Basecamp det. De gjør det klart nøyaktig hva prisen er og hva som følger med etter prøveperioden:

8. Lagre CTA

Markedsføring står eller faller av effektiviteten av CTA – den delen av markedsføringen som faktisk får de besøkende til å handle. Derfor er det så viktig for SaaS-markedsførere å få det riktig.

Vi har en veiledning for å skrive den perfekte oppfordringen til å hjelpe deg. Det hjelper deg å bruke riktig språk til:

  • Gjør besøkende nysgjerrige på produktet ditt
  • Reduser risikoen for å registrere deg
  • Opprett haster
  • Og mye mer

Gjør din CTA synlig fra hjemmesiden slik at selv tilfeldige besøkende vil se det.

Et nyttig poeng når du markedsfører et SaaS-produkt er at selv om du tilbyr en gratis prøveversjon, trenger du ikke nødvendigvis å bruke denne formuleringen for å øke registreringene for gratis prøveversjon.

Du kan be folk om å prøve ut produktet, registrere deg for en demo eller annen formulering som kan fungere bedre for dine potensielle kunder.

For eksempel bruker ActiveCampaign Kom i gang:

Calendly's CTA ber deg om Melde deg på:

Og Insightly har to CTAer. En sier Prøv gratis, og den andre sier Be om en demonstrasjon:

Som du ser senere, når du har kommet opp med et par alternativer, er det best å teste for å se hva som er mest effektivt.

9. Tilbyr Live Chat Support

Live chat er en utmerket måte å finne ut hva kundene dine tenker på tilbudet ditt og oppfordre dem til å registrere seg for gratis prøveversjon. Det bidrar til å gjøre salg også; 38% av kundene kjøpte bare fordi de var i stand til å stille spørsmål til rett tid.

Ved å bruke live chat kan du finne ut hvilken informasjon folk trenger for å fullføre registreringen. Når du vet det, kan du tilpasse markedsføringskopien tilsvarende.

Det kan også hjelpe deg med å konvertere noen av disse "Potensialene" til "Sanne Evaluatorer" (se tips # 2).

For å komme i gang med å bruke live chat for å øke registreringene for gratis prøveversjon, sjekk ut denne listen over de beste live chat-programmene fra WPBeginner, inkludert mange kryssplattformalternativer, så du er ikke begrenset til å bruke dem på WordPress-nettsteder.

10. Tiltrekke registreringer med e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er fortsatt en av de beste måtene å markedsføre noe, så det er et utmerket verktøy for å hjelpe deg med å øke registreringene for gratis prøveversjon.

Siden 91% av brukerne bruker e-post, gir den deg tilgang til det bredest mulige publikum. Derfor er det viktig å bygge din e-postliste, slik at du kan konvertere noen av e-postabonnenter til gratis prøvebrukere. Det er tre trinn for å gjøre dette:

  1. Design en blymagnet
  2. Bruk blymagneten til å bygge din liste med en markedsføringskampanje
  3. Oppmuntre de nye abonnentene med e-postmarkedsføringsmeldinger for å vise fordelene med å bli gratis prøveversjon brukere

La oss se nærmere på disse.

Først skal du utforme en blymagnet som et incitament for folk til å abonnere på listen din. En blymagnet kan være en ebook, et jukseark, et regneark eller en grundig ressurs som gir verdi til abonnenten din.

Deretter oppretter du en markedsføringskampanje for å fremme din ledmagnet og oppfordre folk til å registrere deg. Du kan bruke OptinMonster til å levere din ledmagnet og utvide e-postlisten din.

OptinMonster inkluderer:

  • Dusinvis av attraktive maler som synkroniserer med merkevaren din og annen markedsføring
  • Integrasjoner med alle de beste e-postmarkedsføringsplatformene
  • Avanserte målrettingsregler som Exit-Intent®-teknologi, omplassering på stedet og målretting på sidenivå, for å sikre at du alltid viser kampanjene dine til de riktige personene til rett tid, slik at de kan gjøre noe.

For å integrere OptinMonster med leverandøren av e-postmarkedsføring, følg instruksjonene våre for å opprette din første kampanje.

Til slutt, bruk e-postmarkedsføring for å pleie dine nye abonnenter og vise dem fordelene med å registrere deg for gratis prøveversjon.

Hvis du vil spikre dine e-postmarkedsføringskampanjer, må du:

  • Skriv tvingende e-postmarkedsføring kopi
  • Oppfordre flere personer til å åpne e-postadressene dine med uimotståelige emnefeltlinjer
  • Send e-postene dine til den perfekte tiden

Senere kan du også sende flere kampanjer når du er klar til å konvertere gratis brukere til betalte.

11. Time Your Marketing Campaigns

Hvis du bruker en popup, vil du unngå å irritere dine besøkende, ellers vil de forlate nettstedet ditt og aldri melde deg på.

En måte å gjøre det på er å sørge for at bare interesserte personer ser kampanjen for gratis prøveversjon. Det er flere måter OptinMonster kan hjelpe:

  • Forsink kampanjen din til du er sikker på at besøkende er interessert
  • Vis kun kampanjer for å gjenta besøkende som har vist interesse ved å komme tilbake
  • Vis en kampanje til folk som er i ferd med å forlate og ta tak i deres oppmerksomhet

Lifter LMS brukte en kombinasjon av disse teknikkene for å få 7.000 ekstra kundeemner og øke omsetningen med $ 23 500.

Slik kan du implementere dette på ditt eget nettsted.

Slik viser kampanjen din til interesserte besøkende

For å vise kampanjen din til interesserte besøkende, gå til Skjermregler. Aktiver sider som vises og sett verdien til er minst 2. Besøkende som ser på flere sider, er mer interessert i det du har å tilby.

Slik viser du kampanjen din for å gjenta besøkende

For å vise kampanjen din for å gjenta besøkende, gå til Skjermregler. Velg entenbesøkende er ny eller besøkende er tilbake. Igjen, besøkende som kommer tilbake har vist interesse for det ved å gjøre det.

Hvordan ta tak i besøkernes oppmerksomhet før de forlater

For å fange oppmerksomheten til folk som skal gå, sett visningsregler tilAvslutt oppdaget og velg Exit Intent Sensitivity. Du kan også få samme effekt for mobile enheter ved å aktivere InactivitySensorâ„¢.

12. Psych-besøkende til å velge inn

Det er et kult stykke psykologisk forskning som kan hjelpe deg med å få flere gratis prøveoppmeldinger. Det kalles Zeigarnik Effect, og det betyr at folk som starter en handling, er mer sannsynlig å fullføre den.

OptinMonster's MonsterLinks â„¢ fungerer på dette prinsippet. Du kan bruke den til å lage en kobling som folk klikker for å starte kampanjen din (det er trinn 1). Deretter for å fullføre handlingen, er alt de trenger å skrive inn sin e-post (trinn 2). Disse kampanjene fungerer veldig bra.

AtHoc brukte denne teknikken med gratis demo meldingstjenester for å øke lederne med 141%.

Og InternetSuccesGids konstruerte en enorm 1500 per måned økning i abonnenter.

Her er en veiledning for å aktivere Monsterlinks â„¢ på nettstedet ditt.

13. Spor konverteringer

Hvis du tenker på hvordan du øker registreringene for gratis prøveversjon, er det viktig å finne ut hva som fungerer med registreringsprosessen. Det betyr at du sporer konverteringer for å se hvor mange personer du fullfører påmeldingsskjemaet eller velger for markedsføringskampanjen din.

Det er flere måter å gjøre dette på. Du kan spore konverteringer:

  • Innenfor Google Analytics (vi forklarer hvordan du sporer OptinMonster-konverteringer i denne håndboken)
  • Innenfor e-postmarkedsføringsprogramvaren. Her kan du for eksempel spore konverteringer med MailChimp og Google Analytics
  • Ved å bruke MonsterInsights skjemaer addon å spore konverteringer for enhver form på et WordPress-nettsted

Hvis du bruker OptinMonster, er en av de enkleste måtene å få konverteringsinformasjon, å logge på OptinMonster dashbordet og klikke på wiggly-pilen ved siden av kampanjen din.

Du får se konverteringer fra den siste perioden og kan justere parametere for å se alle tidskonverteringer. Det forteller deg om kampanjene dine fungerer.

14. Samle øyeblikkelig tilbakemelding

Den beste måten å finne ut hva som fungerer for å øke registreringene for gratis prøveversjon, er å spørre dine besøkende.

Samle tilbakemelding hjelper deg med å tilpasse markedsføringsstrategien og meldingen til økt effektivitet.

Alternativer for å samle besøkende tilbakemelding inkluderer å bruke en kundeundersøkelse og samhandle med besøkende via live chat, som i dette eksemplet fra Missinglettr.

Å trykke på en undersøkelse like før folk reiser kan hjelpe deg med å finne ut hvorfor noen mennesker ignorerer gratis prøveperioden. Da vil du kunne justere markedsføringen din for å interessere deg neste gang.

Eller du kan sende gratis prøveoppmeldinger umiddelbart etter at de har registrert deg for å spørre hva de håper å få fra gratis prøveversjon. Igjen, det er verdifull informasjon for fremtidig markedsføring.

Se vår guide for å samle tilbakemeldinger fra kunder på nettstedet ditt for å lære å samle tilbakemelding med OptinMonster.

15. Bruk A / B-testing

Når det kommer til markedsføring, slår dataene gjetning hver gang. Vi har allerede snakket om en slags data – analytics – men nå snakker vi om en annen: A / B-testing, også kjent som deltesting.

Du kan bruke A / B-testing til å:

  • Avgrens dine tilbud
  • Test destinasjonssiden layout
  • Finn ut hva som fungerer for å øke registreringene for gratis prøveversjon – og hva som ikke er det.

Du kan også bruke A / B-testing for å måle suksessen til dine OptinMonster-markedsføringskampanjer. For eksempel bruker Logic Inbound delt testing for å øke konverteringene med 1500%.

Siden delt testing er så viktig, er den bygget helt inn i OptinMonster, slik at du enkelt kan sammenligne resultatene fra to litt annerledes markedsføringskampanjer.

For å opprette en deltest i OptinMonster, logg inn på dashbordet.

Naviger til kampanjen du vil dele testen, og klikk på trepunktsmenyen til høyre.

Plukke ut A / B delt test.

En boks vil dukke opp der du kan gi deltestesten et navn, og skrive en kort beskrivelse av hva du endrer.

trykk Lag Split Test. Endre ett element i kampanjen din, for eksempel overskrift, underhode eller oppfordring til handling, slik at du kan se hva som fungerer.

OptinMonster deler automatisk trafikken din og samler konverteringsdata for begge versjoner av markedsføringen.

Når du har en vinnende versjon, gå tilbake til tre punktmenyen og velg Gjøre til primær for den du vil bruke.

Du kan også eksperimentere med forskjellige gratis prøveperioden. Som 16Ventures forklarer:

  • Korte gratisforsøk kan stoppe folk fra å registrere seg fordi de ikke tror de vil få nok tid til å teste produktet.
  • Lengre gratisforsøk gir folk tid til å teste produktet, men kan forlenge tiden som skal konverteres til betalte brukere.

Deres råd er å bruke gratis prøveversjonslengde som fungerer best for å tiltrekke seg gratis prøveoppdateringer mens du arbeider for å konvertere dem til betalte brukere innen kortest mulig tid.

16. Quiz-besøkende for bedre målretting

Her er et godt tips fra Kissmetrics. Du kan øke registreringene for gratis prøveversjon med en produktguider-quiz.

I stedet for å presentere besøkende med et forvirrende utvalg av produktfunksjoner, kan du la svarene og preferansene gi dem den løsningen eller pakken som passer best for dem.

Det er en annen måte å tilby produkt anbefalinger og fungerer bra hvis du har mange alternativer og funksjoner for besøkende å velge mellom. Vi har sett dette i bruk for å selge skjønnhetsprodukter og bærbare datamaskiner.

I tilfelle av klienten kunne besøkende svare på ett spørsmål om gangen for å få en anbefalt demo på slutten. Dette økte demomeldinger med mer enn 17% og demokonverteringer med rundt 19%.

Dette er en fin måte å finne ut hvilke funksjoner som er viktigst for besøkende. Det kan også hjelpe deg med å finne ut hvilke besøkende som er villige til å betale for, og hva deres prispine punkt er, slik at du kan markedsføre mer effektivt til gratis prøveversjon brukere.

For å implementere dette, følg disse instruksjonene for å lage en undersøkelse i WPForms.

17. Be om og stimuler henvisninger

Vårt siste tips er å be andre om henvisninger og å kompensere dem for det. Å tilby et incentiv for kvalifiserte henvisninger setter hver gjeldende bruker til en promoter, og kan raskt øke brukernumrene dine.

Et sted vi har sett dette brukt er på Missinglettr, der eksisterende brukere kan motta fornyelsesrabatter hvis de refererer til brukere som faktisk bruker produktet.

For å gjøre dette i OptinMonster, opprett en kampanje som retter seg mot brukere som har registrert seg for gratis prøveversjon. Gå til Visningsregler "Visitor har interaksjon med en kampanje og legg til navnet på kampanjen du brukte til å registrere brukerne av gratis prøveversjon. Når de kommer tilbake til nettstedet ditt, ser de den nye kampanjen som gir incitamentet.

Free Trial Marketing Case Studies

Her er noen flere inspirerende eksempler på hvordan selskapene kunne øke registreringene for gratis prøveversjon.

Bulkly var i stand til å øke registreringene for gratis prøveversjon 134% i løpet av det foregående året på bare 7 måneder av:

  • Målrette besøkende ved hjelp av MonsterLinks for å levere blymagneter og generere kundeemner
  • Bruke avslutningsintensjon for å fange opp å forlate besøkende

GrowthRock oppnådde en 73% økning i gratis prøveoppmeldinger for et bryllupswebstedskaper ved:

  • Endre meldingene for å understreke effektivitet i stedet for pris, kvitte seg med ordet "gratis"
  • Reduserer størrelsen på hjemmesiden
  • Skreddersy meldingen til språket som brukes på et bryllupsforum

ActiveCampaign la til 800 gratis prøveversjoner i måneden av:

  • Bruk en flytende bunntekst som skiller seg ut fra deres nettsteddesign for å fange de besøkende oppmerksomhet
  • Inkludert sosialt bevis i meldingen som en tillitsfaktor
  • Lanserer kampanjen med avviksintensjon, for å få folks oppmerksomhet før de forlater nettstedet

Groove konstruerte en økning på 358% i gratis prøveversjon ved:

  • Bytter fra en rekke prisalternativer til en enkel pris
  • Endre kampanjemeldinger for å markere enkelhet og overkommelighet

Cloudways fikk en 120% økning i gratisforsøk av:

  • Bruk av Exit Intent®-teknologi for å målrette besøkende om å forlate
  • Kombinerer dette med en rulletrykker for å identifisere interesserte besøkende
  • Bruk Ja / Nei kampanjer for å få flere besøkende til å velge

Det er det! Nå vet du hvordan du kan øke registreringene med gratis prøveversjon med strategier som har hjulpet andre bedrifter med å oppnå tresifret vekst.

Deretter vil du se vår guide om å konvertere gratis brukere til betalende kunder. Du kan også forbedre gratis prøveversjon med vår store liste over copywriting-maler.

Hvis du ikke allerede bruker OptinMonster, hva venter du på? Registrer deg i dag!

Se videoen: Hvordan snakke slik at folk vil lytte. Julian Treasure

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: