👉 Hvordan skrive en forretningsplan for e-handel suksess

13 Nyttige Google Search Operators for Content Marketers [Cheat Sheet]

Ingen tvil om det, har Internett gjort det mye lettere å starte en bedrift.

Nettsteder som Etsy og eCommerce-plattformer som Shopify har gjort det enkelt for alle med et produkt og en drøm å sette opp butikk. Og noen av dem gjør det ganske bra; Etsy postet brutto merchandise salg på $ 3,25 milliarder i 2017 med $ 1 milliard som kommer fra fjerde kvartal alene.

Tenker du på å ta sjansen i e-handelslivet? Eller kanskje du allerede selger, men du vil ta det fra "sidestråle" til heltid. Uansett, hvis du vil gjøre alvorlig e-handel, trenger du en forretningsplan.

"Hvorfor trenger jeg en forretningsplan?"

Det kan ta mye arbeid å sette sammen en omfattende forretningsplan, men det er et viktig steg for 4 grunnleggende grunner:

  1. Det hjelper deg med å etablere en klar veikart for virksomheten din fra begynnelsen.
  2. Du har en klar følelse av levedyktigheten av muligheten din.
  3. Du vet hvilke ressurser som trengs for å gjøre bedriften din vellykket.
  4. Det gir deg en bedre ide om hva du vet og ikke vet.

Tvert imot, disse 4 grunnene vil spare deg for tonnevis av tid, penger og hjertesorg i det lange løp. Så, la oss slutte å sette den av og få denne forretningsplanen startet.

Kom i gang: 1-side e-handel forretningsplan

For å starte opp, skal vi bruke forretningsmodell lerretet. Det er et strategisk planleggingsverktøy utviklet av en sveitsisk forretningsteoretiker ved navn Alexander Osterwalder, og det er i utgangspunktet en 1-siders forretningsplan.

Ganske kul, ikke sant?

Ikke bli for opptatt; du trenger fortsatt en full forretningsplan. Forretningsmodell lerret er bare et veldig bra sted å starte.

Business Model Canvas Struktur

Her er en sammenfatning av de ulike delene av forretningsmodellets lerret:

  • Viktige partnere: Hvem er nødvendig for at bedriften skal lykkes?
  • Nøkkelaktiviteter: Hva trenger bedriften din å gjøre eller oppnå for å lykkes?
  • Nøkkelressurser: Hva kan du bruke til å dra nytte av virksomheten din?
  • Value Proposition: Hva er ditt unike salgsargument?
  • Kundeforhold: Hva er viktig i dine kundeforhold?
  • Kanaler: Hvordan hører folk om virksomheten din?
  • Kundsegmenter: Hvordan skiller du mellom kunder?
  • Kostnad Struktur: Hvor skal pengene gå?
  • Inntektsstrømmer: Hvor kommer pengene fra?

Her er et morsomt eksempel på hva et ferdig forretningsmodell lerret kan se ut som:

Hvis du ikke er helt kunstnerisk tilbøyelig, ikke bekymre deg. Her er et annet eksempel på et forretningsmodell lerret som er like funksjonelt:

Slik bruker du Business Model Canvas

Som du ser, er det ganske mye å fylle ut, men hvis du planlegger for virksomheten din som en helhet eller en enkelt produktlansering, fyll ut verdien forslaget først. Du vil svare på disse spørsmålene:

  1. Hva har du tenkt å gjøre?
  2. Hvilke behov tilfredsstiller du?
  3. Hva er ditt unike salgsargument?

Deretter legger du til søkeord til de andre områdene. Du kan være så kreativ eller så konkret som du vil.

Til slutt, vær adaptiv og fleksibel når du fyller ut modellen. En forretningsplan er ment å være et levende dokument og ikke en skrevet i stein.

Når du har fylt ut din forretningsmodell lerret, kan du bruke den som en veiledning for å hjelpe deg med å fullføre din forretningsplan. La oss snakke mer om de nå.

Den tradisjonelle forretningsplanen

Gjør ordene "tradisjonell forretningsplan" skummelt og formell til deg også?

Ikke bekymre deg, det er faktisk ganske smertefritt. Og selv om det kan føles at det går mot entreprenørånden å lage en forretningsplan, vil du finne deg selv i en mye bedre posisjon enn dine kolleger uten en. For ikke å nevne at du trenger en uansett bør du noen gang søke etter lån eller finansiering.

I resten av dette innlegget går vi gjennom de seks seksjonene du bør inkludere i forretningsplanen din. Hvis du allerede har fullført forretningsmodell lerretet, vil dette gå ganske jevnt for deg.

La oss komme til det.

Seksjon 1. Om firmaet ditt

Den første delen av forretningsplanen din vil inkludere alt som noen ville trenge å vite om din bedrift, fra høye idealer som misjons- og visjonserklæringer til kjedelige detaljer som forretningsstruktur og datoen du ble etablert.

Start ut denne delen med verdien forslag, eller hva skiller deg fra konkurransen og hvorfor forbrukerne bør velge deg. Sjekk ut vårt innlegg for eksempler på storverdige proposisjoner og å lære å skrive din egen.

Etter din verdi proposition, legg ut dine oppdrag og visjon uttalelser.

Du kan tenke at alle tre av disse tingene ligner det samme, og du har rett, de er veldig like. Her er en rask måte å fortelle dem fra hverandre:

Verdivurdering: hvorfor kunden skal velge deg.

Mission Statement: hvorfor din virksomhet eksisterer akkurat nå.

Visjonerklæring:hva bedriften håper å bli i fremtiden.

Etter verdisettingen, oppgaveoppgaven og visjonserklæringen vil du inkludere informasjon om din forretningsstruktur og de kjedelige forretnings detaljer. Her er noen ideer å inkludere:

  • Er din bedrift en enebolig, LLC, eller selskap?
  • Hvilken dato ble virksomheten din etablert?
  • Hva selger du?
  • Hva er din bransje?
  • Hva er bedriftens historie?
  • Hva er målene dine – kort og langsiktig?
  • Hvem er ditt lag?

Seksjon 2. Markedet og konkurransen din

I del 2 av forretningsplanen vil du snakke om din nisje og komme inn i ting som markedsstørrelse og identifisere konkurrentene dine.

Det er et par analytiske verktøy som kan være nyttige for denne delen: PEST og SWOT.

En PEST-analyse er nyttig for å forstå markedsvekst eller nedgang basert på politiske, økonomiske, sosiale og teknologiske faktorer. Når det er gjort før en SWOT-analyse, kan det hjelpe deg med å identifisere styrker, svakheter, muligheter og trusler som kan være til stede for både din bedrift og dine konkurrenter. '

Tabellen nedenfor inneholder eksempler på hvilke typer ting som kan påvirke virksomheten din for hvert område.

Her er en PEST analyse mal som du kan bruke:

Du er sannsynligvis allerede kjent med en SWOT-analyse, men visste du at du kan dra nytte av å gjøre dem for både deg selvog dine sterkeste konkurrenter?

Tenk på det. Hvordan vil det være til fordel for deg å vite om konkurrenten din:

  • styrker – hva jobber for dem?
  • svakheter – hva fungerer ikke for dem?
  • muligheter – hva er de klar til å dra nytte av?
  • trusler – hva er de bekymret for?

Jo mer du vet om dine konkurrenter, desto bedre er du i stand til å slå dem i eget spill, ikke sant?

I det minste bør du ta deg tid til å gjøre både en PEST- og SWOT-analyse for din egen virksomhet. Her er et eksempel på en SWOT analyse mal:

Seksjon 3. Din markedsføringsplan

Nå som vi har dekket ditt firma og dine konkurrenter, er det på tide å snakke om kundene dine og hvordan du skal nå dem.

Den raskeste og enkleste måten å bygge markedsplanen på er å starte med kjøperpersonas. Tross alt, hvis du ikke vet hvem dine ideelle kunder er, kommer du aldri til å skape den rette planen for å nå dem.

Kjøperpersoner, noen ganger kalt kundeavatører, er i utgangspunktet fiktive tegn du gjør opp for å representere hver av dine ideelle kunder. Her er et eksempel fra Mallory Haack design:

Du vil at personene skal være like realistiske som mulig, slik at du kan lage en markedsplan rundt dem. Du kan lære å lage konkrete kjøperpersoner og se noen flere gode eksempler i dette innlegget.

Når du har opprettet dine personas, er du klar til å begynne å bygge markedsplanen din.

Vi skal la deg inn på en ganske kul hemmelighet som vil gjøre byggingen din markedsplan en bris: bruk en salgstrakt.

Ta hver av dine kjøpers personas og spør deg selv hvordan disse kjøpere passer inn i hvert trinn i salgstrakten. Vi har til og med et innlegg med påviste måter å øke konverteringer gjennom salgstrakten din, som du kan bruke til å hjelpe deg ut underveis.

La oss ta en rask titt på en markedsføringsplan eksempel for et nytt mote merke ved å bruke bevisstrinnet i salgstrakten.

Awareness Stage

1. kvartalsmål:Få 100 nye Instagram-følgere.

Handlingene:

  • Legg inn 3 nye bilder hver uke
  • Svar på brukerkommentarer på bilder hver dag
  • Kommenter på bilder av lignende kontoer hver dag
  • Forskning og bruk industrien harhtags å oppmuntre organisk trafikk
  • Host 1 Instagram-konkurranse for følgere

Du kan gå gjennom hvert trinn i salgstragten og lage en robust markedsplan med så mye eller så lite innhold og detaljer som du vil.

Når du er klar til å lage innhold for hvert trinn, har vi også dekket deg der. Ta en titt på vår nybegynners guide til innholdsmarkedsføring, disse fantastiske blogginnleggsidéene, og ikke glem å kjøre en vellykket e-postmarkedsføringskampanje.

Seksjon 4. Driftsoperasjoner

Denne delen handler om den daglige driften av virksomheten din og bør svare på spørsmålet om hvordan du planlegger å opprette og levere produktet eller tjenesten.

I denne delen må du gå i detalj om produksjonsprosessen din for å bevise at du har de nødvendige planene for å drive virksomheten, samt beredskapsplaner på plass for overraskelser som følger med på grunn av usikkerhet på markedet.

For å sikre at du har produksjonsprosessen dekket, vil du inkludere informasjon som dekker:

  • Hvor lang tid det tar å produsere et spesifisert antall enheter av produktet.
  • Hva har blitt gjort for å integrere kunde tilbakemelding til produksjon av produktet eller tjenesten?
  • Hvilke prosedyrer har du på plass for å håndtere en stor økning i etterspørselen etter ditt produkt eller din tjeneste?

Du vil også inkludere detaljer om forsyningskjeden, eller strengen av hendelser som må skje for å ta produktet eller tjenesten fra en ide til en realitet. Denne forsyningskjeden vil inkludere ting som:

  • leverandører: Folk eller bedrifter som skal levere materialene, vil ikke lage deg selv.
  • fasiliteter:hvor du lager inn inventar eller kontorer.
  • Personale: dine ansatte og deres plikter.
  • Utstyr: verktøy og teknologi du trenger for å drive virksomheten din.
  • Oppfyllelse:Leveringsmetoden du vil bruke for å få bestillinger oppfylt.
  • Inventar:hvor mye beholdning du vil beholde eller lagres hos en tredjepart, og hvordan du sporer den.
  • Kundeservice:hvordan vil kundesupportforespørsler og klager og refusjoner spores og integreres?

Når du har angitt forsyningskjeden og produksjonsprosessen, er du klar til å gå videre til bedriftens økonomi.

Seksjon 5. Bedriftsøkonomi

Din forretningsplan finansseksjon handler om å skape et budsjett. Du leter etter et best, utdannet gjetningsbudsjett som viser at du virkelig har undersøkt den finansielle muligheten til din gode forretningsidé. Du vil ha din gode ide for en bedrift å være lønnsom, ikke sant?

Det er tre nøkkelregnskap du vil inkludere i denne delen:

  • Resultatregnskap
  • Balanse
  • Kontantstrømoppstilling

La oss ta en nærmere titt på hvert av disse uttalelsene for å se hva de handler om.

Resultatregnskap

Resultatregnskapet kalles iblant et resultat og tap.Det viser inntekter og utgifter over en bestemt tidsperiode for å komme til nettoresultatet (eller tapet). Slik ser en standard inntektsfortegnelse ut:

Balanse

Balansen viser din nettoverdi. På den ene siden av ligningen har du dine eiendeler mindre dine forpliktelser og på den annen side er din egenkapital. Slik ser balansen ut:

Kontantstrømoppstilling

Kontantstrømoppstillingen er lik resultatregnskapet med en nøkkelforskjell: det tar hensyn tilfaktiske dato at pengene kommer inn og går ut, slik at du kan identifisere når kontanter kan være lave, slik at du kan justere. Her er et eksempel på en kontantstrømoppstilling:

Du gjør en fantastisk jobb på denne forretningsplanen; det er veldig hardt arbeid! Du har bare en ny seksjon å opprette. La oss gå videre til seksjon 6, skal vi?

Seksjon 6. Måle din suksess

Sist men ikke minst, må du sette opp en tidsplan med realistiske milepæler og tidsfrister. Formålet med dette er todelt:

  1. Du vil bli på målet og være i stand til å feire dine mindre seire.
  2. Du vil kunne svare raskt når du faller bak tidsplanen.

Lag en tidslinje som skal være utfordrende og holde deg på tærne, men det kommer ikke til å være umulig å oppnå. Og husk at dette ikke er skrevet i stein. Hvis du kontinuerlig finner deg selv å falle bak, er det helt mulig at det ikke er en feil på din side, men at noe i prosessen må justeres. Du må være villig til å revurdere prosessen mens du beveger deg gjennom den.

Det er det! Du har en komplett forretningsplan for e-handel. Både skummelt og spennende, er det ikke? Velkommen til livet til en bedriftseier. Du kommer til å bli bra.

Nå som din forretningsplan er ferdig, er det på tide å begynne å få potensielle kunder og øke e-postlisten din. En av de beste måtene å gjøre det er med popup-vinduer. OptinMonster er det beste i popup-vinduer for generering av bly, så la oss lære deg hvordan du gjør popups på den riktige måten med disse popup-best practices. Så kom i gang med OptinMonster i dag!

Se videoen: Thorium.

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: