De 11 beste veksthackingstrategiene for å skyrocket din brukerbase

13 Holiday Email Marketing Tips for å øke salget i 2018 (med eksempler)

Bruker du vekst hacking strategier for å øke din bedrift?

Enten du er helt ny, eller har vært i virksomhet for en stund, er vekst viktig for å trives. Bedrifter som ikke vokser, forsvinner snart.

Statistikken er tydelig: 20% av bedriftene gjør det aldri forbi det første året, og en hel del 50% gjør det ikke til femte år. Hvordan kan du unngå å bli en av dem?

Ved å bruke vekst hacking teknikker for å få trekkraft og skyrocket din kundebase.

I denne artikkelen vil vi skissere nøkkelvekststrategier og taktikker for å hjelpe deg med å vokse brukernumre raskt. På slutten vil du vite de beste veksthackene for å slå disse statistikkene, og skape en sterk og voksende bedrift.

Hva er veksthacking?

Veksthacking bruker strategier og taktikker som hjelper bedrifter å vokse. Begrepet ble laget av Sean Ellis, konsernsjef og grunnlegger av GrowthHackers.com, da han fant at tradisjonelle markedsførere ikke hadde fokus på vekst som han lette etter.

Vekst hacking er ikke bare et annet ord for markedsføring. I motsetning til tradisjonelle markedsførere, som kan ha et bredt sett med ferdigheter og mål, er veksthackere fokusert på ett mål: vekst.

Hvorfor "hacking"? Ordet hacking har flere betydninger, gode og dårlige. Når du snakker om veksthacking, er en "hack" en smart type snarvei som kan gi deg bedre resultater, raskere. Ofte "hackere" er gode til å bruke moderne verktøy og teknologi for å sette deres hack i praksis.

Growth hacking strategier har som mål å øke kunden eller brukerbasen så raskt som mulig, samtidig som kostnadene holdes til et minimum.

Det er tre hovedtyper av vekst hacking strategier:

  • Innholdsmarkedsføring (bruk av innhold for å markedsføre virksomheten din)
  • Produktmarkedsføring (markedsføre produktet i eller via selve produktet)
  • Reklame (betalt kampanje)

Disse tar sikte på å optimalisere stadiene av vekst hacking trakten:

  • Oppkjøp
  • aktivisering
  • Bevaring
  • inntekter
  • Referral

På grunn av initialene (AARRR) kalles disse noen ganger "piratmålinger".

Kilde: SlideShare

Det er verdt å merke seg at det er en forskjell mellom vekst hacking strategier og vekst hacking taktikk.

Vekst hacking strategier pleier å være langsiktig og kan ikke endres. De dekker det store bildet om hva du gjør.

Vekst hacking taktikk er kortsiktig implementering av strategien din og kan justeres etter behov for å oppnå dine strategiske mål.

Imidlertid brukes vilkårene ofte utveksling.

Hvordan lage en strategisk grunn for vekst Hacking Marketing

Hvis du skal implementere markedsføringsstrategier for veksthacking, er det noen ting du må sette på plass.

For en start må du ha et fantastisk produkt. Hvis du ikke gjør det, vil all markedsføring verden ikke hjelpe deg med å oppnå den veksten du trenger.

Ditt fantastiske produkt trenger å tilfredsstille dine kunders behov. For å oppnå det, må du forstå hvem de er, og hva deres kundereise er.

Opprett kjøperpersoner

Den beste måten å forstå kundene dine på er å skape kjøperpersoner, også kalt avatarer fra kunder. Disse vil samle informasjon om deres:

  • Alder, kjønn og utdanning
  • Viktige informasjonskilder
  • Mål, verdier, utfordringer og smertepunkter

Når du har denne informasjonen, hjelper det deg med å forstå hvordan produktet eller tjenestene løser sine problemer. Deretter kan du skreddersy vekst hacking markedsføringsstrategier tilsvarende. Les vår guide for å lære mer om å skape kjøperpersonas.

Forstå kundens reise

I tillegg til å kjenne kunden din, er de beste veksthackstrategiene og taktikkene avhengige av å forstå kundenes reise. Det er veien folk følger fra først å bli klar over at bedriften din skal bli faktiske, inntektsgivende kunder.

De tre hovedstadiene av en kundereise er:

  • Bevissthetsstadium, når de vet at det er et problem, men ikke vet at du kan hjelpe
  • Evalueringsstadiet, hvor de sammenligner potensielle løsninger på deres problem, inkludert din
  • Konverteringsstadiet, hvor de har bestemt deg for at du er det beste alternativet

Det er på dette tidspunktet at de blir en del av piratmålingstraten beskrevet ovenfor. Lær mer om hvordan du forstår deres reise i vår køreveiledning for kundes reisen.

Design nettstedet ditt for konverteringer

Pass på at du designer nettstedet ditt slik at det konverterer godt for deg. Det inkluderer:

  • Sørg for at nye besøkende lett kan finne den informasjonen de trenger
  • Gir muligheter for besøkende å engasjere seg med (vi vil se på noen relaterte veksthakkideer senere i guiden)
  • Å forstå hvordan folk interagerer med nettstedet ditt, kan dermed unngå unødvendige flaskehalser som sporer strategien din
  • Inkludert sosialt bevis, for eksempel tall, anmeldelser og anbefalinger, slik at besøkende vet at du er pålitelig

For å implementere dette tipset, se vår veiledning for å designe for konverteringer, og vår veiledning for å forstå nettsidenes brukervennlighet.

Sett SMART mål for vekst

Sørg for at du har konkrete, SMART-mål for vekst. Det er ikke noe poeng i å sette opp ønskelige eller umulige mål. SMART mål er:

  • Spesifikk
  • målbar
  • oppnåelig
  • Aktuell
  • Time-bundet

Med andre ord, vet hva du vil oppnå, og når du vil oppnå det. Pass på at det er et mål som bidrar til det overordnede målet for vekst, og det er noe du kan oppnå og måle. Lær mer om SMART-mål her.

Nå, la oss få til de vekst hacking strategier. Her er en innholdsfortegnelse som hjelper deg med å gå direkte til den du vil implementere først.

  1. Hack din e-postliste vekst med avslutningsintensjon
  2. Belønne sosiale aksjer med rabatter
  3. Gamify Your Onboarding
  4. Bruk Haster og FOMO
  5. Gå Freemium
  6. Lag et gratis verktøy
  7. Kjør en konkurranse
  8. Få Bloggere til å gjennomgå produktet
  9. Bruk din epost signatur
  10. Få oppført på relevante markedsplasser
  11. Forsterk rekkevidde med sosial annonsering

1. Hakk Din Email List Vekst Med Avslutningsintensjon

E-postmarkedsføring er en av de beste måtene å koble deg til dine besøkende, og oppfordrer dem til å bli abonnenter og kunder. Pluss avkastningen er fantastisk. Smart Insights anslår at du får $ 40 i inntekter for hver dollar du bruker.

Best av alt, e-postmarkedsføring er rimelig. Hvis du for eksempel bruker MailChimp, kan du sende e-post til de første 2000-brukerne gratis. Etter det kan du alltid prøve en av disse e-postmarkedsføringstjenestene.

Men å øke e-postlisten din kan gå sakte.

Trenger en vekst hack som vil skyrocket dine abonnenter på kort tid?

Du må sette opp en exit-intentkampanje med en blymagnet, slik som denne:

EN bly magnet er et incitament som markedsførere tilbyr til potensielle kjøpere i bytte for deres e-postadresse, eller annen kontaktinformasjon. Blymagneter tilbyr vanligvis et digitalt, nedlastbart innhold, for eksempel en gratis PDF-sjekkliste, rapport eller e-bok som i eksemplet ovenfor.

Exit Intent oppdager brukeradferd og ber dem om med en målrettet kampanje i det presise øyeblikket de skal gå.

For å sette opp dette, følg bare disse tre enkle trinnene:

  1. Først sjekk ut listen over blymagnetidéer, slik at du raskt kan lage din egen.
  2. Deretter kan du besøke vårt galleri for noen fine exit-intent popup-eksempler du kan kopiere.
  3. Følg denne veiledningen om hvordan du bruker OptinMonster til å utvide listen din, og sørg for å aktivere avslutningsintensjonen.

Det er det!

Nå lene deg tilbake og se på at besøkende på nettstedet ditt konverterer til abonnenter.

2. Belønne sosiale aksjer med rabatter

Det er millioner av sosiale medier brukere over hele verden, og det er fornuftig å spre ordet i nettene du tilhører. Dette kan hjelpe deg med å få ny virksomhet via sosial deling og ord-til-munn-kampanje.

Men bare å spørre folk om å spre ordet på sosiale medier, kutter det ikke alltid. Folk tenker alltid – "Hva er det for meg?"

Ved å belønne dem for å dele, ser du merkevarespredningen som brannsluk.

Tenk på det – det er akkurat slik Groupon gjør det. Hvis folk ikke deler, kan de ikke få tilbudene sine.

Hvis du bruker Shopify, kan du bruke en app som Social Marketing All in One for å be kunder om å dele et produkt så snart de legger det i handlekurven, og deretter belønne dem med rabatt.

Ta en titt på våre guider om å få trafikk fra Facebook og bruk Twitter for generering av ledninger for mer handlingsfulle tips du kan bruke til å spre ordet på sosiale medier.

3. Gamify Your Onboarding

En prøvd og sann veksthackingstaktikk som mange bedrifter bruker, er å belønne brukere både for å bruke produktet og for å bringe inn nye brukere. Det kan være en fin måte å utvide brukerbasen din veldig fort.

For eksempel er Dropbox's onboarding-prosess gamified, slik at du kan låse opp mer lagring når du kommer til forskjellige milepæler.

Det er flere insentiver som for å henvise til nye brukere. For å få dette til virkelighet, tenk på hvilke handlinger som vil få brukerne mer komfortabel med produktet ditt, og få ordet ut. Deretter gjør du den delen av din arbeidsflyt ombord.

Growth hacking verktøy du kan bruke til å skape en gamified onboarding erfaring er Userlane og Masskom.

4. Bruk Haster og FOMO

To psykologiske hacks som utfyller enhver hackingstrategi for vekst er FOMO og haster.

FOMO er frykten for å gå glipp av. Det er avhengig av folks psykologiske ønske om ikke å bli utelatt av noe godt. Og det er sannsynligvis en del av grunnene til at det er så effektivt å bruke et invitasjonssystem for din bedrift eller for nye funksjoner. Lær mer om FOMO-markedsføring i vår guide.

I tilknytning til dette er det haster, som også er knyttet til menneskets psykologi. I utgangspunktet føler vi oss tvunget til å handle hvis situasjonen er presserende. Så hvis du åpner beta-tilgang til den nye tjenesten i en begrenset periode, blir det mer tiltalende for potensielle kunder. Vi har en veiledning for å hjelpe deg med å bruke haster i markedsføring.

En enkel måte å implementere disse psykologiske hackene på er å bruke en nedtellingstimer på nettstedet ditt med et begrenset tidsbud hvis de registrerer seg for e-postlisten din:

5. Gå Freemium

Folk elsker å få noe gratis, spesielt når det har et rikt sett med funksjoner. Et freemiumprodukt kan også hjelpe deg med å tiltrekke oppmerksomheten til potensielle korrekturlesere fordi de ikke trenger å betale for å bruke den.

Og de beste freemium-produktene gir deg nok funksjoner, slik at brukerne blir hekta på å bruke produktet og vil oppgradere. For eksempel, dra og slipp WordPress skjemabygger WPForms tilbyr robuste kontaktformularfunksjoner gratis, men du må oppgradere for visse nyttige integrasjoner.

For å komme i gang med et freemium-tilbud, se vår guide om å skape en gratis prøveversjonsstrategi som konverterer.

6. Lag et gratis verktøy

Vil du ha en strategi for veksthacking som har vist seg å hjelpe folk å gjenkjenne din bedrift? Lag et gratis verktøy som er sinnsykt nyttig.

For eksempel skapte online-redaksjonskalender CoSchedule overskriftsanalysatoren, som du kan bruke gratis så lenge du registrerer deg for e-postlisten (se tips nr. 1). Når folk er på den listen, kan selskapet wow abonnenter med innholdsmarkedsføring, fremme verdien av deres betaltjeneste, og tilby dem sjansen til å prøve den ut.

Her er et annet eksempel fra vårt eget firma. SupportAlly gjør det enkelt for alle å hjelpe brukerne med å hjelpe dem med å samle informasjonen de trenger på en enkel side. Når folk bruker verktøyet, kan de se en liste over andre verktøy nederst på siden.

Her er noen flere eksempler på gratis verktøy for inspirasjon.

7. Kjør en konkurranse

Visste du at konkurranser er en av de mest effektive måtene å øke bevissthet om ditt produkt eller din tjeneste?

Og det er en vinn-vinn. Ikke bare får du ordet, bygger brukerbasen din, men hvis prisen din også er en konto, får du en entusiastisk ny bruker. La oss innse det, hvis de har gått inn i en konkurranse for å vinne en konto, liker de deg allerede.

Her er noen ideer:

  • Kjør en enkel feiring på Twitter, med en konto som premien. Sørg for å overholde Twitters konkurransebestemmelser.
  • Del et bilde som er relatert til din bedrift på Facebook-siden din, og be folk om å like eller kommentere for å legge inn konkurransen din. Igjen, vær nøye med Facebooks konkurransebestemmelser.
  • Opprett en konkurranse på Instagram ved å spørre brukere om å legge inn innhold rundt et tema, og med en bestemt hashtag, og å merke din vareside. Her er noen flere ideer for å kjøre Instagram-konkurranser.

I alle tilfeller kan du også bruke et verktøy som Rafflecopter for å la folk få flere oppføringer ved å fremme konkurransen din på forskjellige nettsteder.

8. Få bloggere til å gjennomgå produktet ditt

Som nevnt tidligere, tilbyr gratis kontoer i bytte for vurderinger fra innflytelsesrike bloggere en annen måte å få ordet ut om ditt produkt eller din tjeneste.

Bare husk at for å overholde FTC-retningslinjene må bloggere avsløre forholdet til deg og eventuelle fordeler de får som følge av dette.

Vi har sett mange selskaper som bruker denne veksten hacking strategi. For eksempel, et web hosting selskap vi kjenner gitt en gratis grunnleggende hosting plan for livet i bytte for en ærlig gjennomgang. Og et annet selskap tilbyr en premiekonto i seks måneder i bytte for en anmeldelse.

Dette er en smart vekst hacking taktikk fordi det lar folk virkelig bli kjent med produktet eller tjenesten, og de kan da fremme det enda mer, noe som hjelper deg å vokse. En tur på dette inviterer folk til å bidra til bloggen din i bytte mot en gratis konto. Det er en utmerket måte å få innhold og gratis kampanje.

Å implementere denne strategien:

  • Søk på Google for bloggere som gjør vurderinger og lister over produkter og tjenester som din
  • Bruk et verktøy som Klear for å se hvor innflytelsesrik de er. Logg inn med Twitter, og du kan gjøre et grunnleggende søk gratis

  • Skriv inn nettadressen til bloggen sin i Buzzsumo for å se om innholdet blir delt, som i skjermbildet nedenfor
  • Nå ut til dem via e-post, uten å være for pushy

9. Bruk e-post signaturen din

Vil du vite en av de enkleste vekst hacking strategier du kan bruke? Fremme virksomheten din i e-post signaturen, eller brukerens e-post signatur, avhengig av verktøyet.

Når Hotmail (forløperen til Outlook.com) ble lansert, inkluderte alle sendte e-post en linje som inviterte mottakerne til å registrere seg for en gratis konto. Det var overraskende at Hotmail vokste raskt.

Slik kan du legge til en signatur for de mest brukte e-postprogrammene og -appene: Gmail, Outlook og Apple Mail.

10. Få oppført på relevante markedsplasser

Med så mange produkter og tjenester som lanseres hver dag, er det viktig å få din oppført på riktig sted. Et nettsted som har vist seg å være nyttig, er Product Hunt, et av de gå til steder for alle som utforsker nye tjenester. For å få produktet ditt oppført:

  • Bli med på produktjakt og sett opp profilen din
  • Bidra til fellesskapet ved å oppsummere og kommentere
  • Nettverk med folk på nettstedet
  • Legg til og markedsfør produktet

Lær mer i Product Hunt's guide til lansering på Product Hunt.

11. Forsterk rekkevidde med sosial annonsering

Sammenlignet med andre former for annonsering, koster sosiale annonser relativt lite, og derfor har vi tatt med dette i vår liste over veksthackstrategier.

Og med store publikum i nesten alle globale markeder, er den potensielle rekkevidden enorm. I tillegg kan du virkelig fokusere på kjerne publikum.

For eksempel, hvis du lager et innlegg eller en video på Facebook, kan du trykke på "Boost" -knappen for å legge inn grensesnittet for annonseoppretting. Deretter kan du velge publikum, budsjett og annonsevarighet før du sender inn annonsen din for gjennomgang. Når den er godkjent, kan du se hvordan den gjør, og du får en e-postrapport om kampanjen på slutten.

PostPlanner Scott Ayres fikk $ 2400 i salg etter å ha brukt bare $ 20 på å øke et innlegg.

Hvis du skal øke et innlegg, behandle det som et annet stykke markedsføring. Med andre ord:

  • Har et bestemt mål, for eksempel økende engasjement
  • Kjenn publikum du har tenkt ditt innlegg å nå
  • Vet hvilke beregninger som vil bety at du har lyktes, for eksempel flere personer som besøker nettstedet ditt eller henter deg

Her er en måte å implementere denne strategien på. Hvis du har en artikkel som inneholder en innholdsoppgradering, kan du dele den artikkelen på Facebook, og deretter øke den, slik at folk som mest sannsynlig vil være interessert, ser kampanjen din. AdEspressos veiledning for å skape målgrupper kan hjelpe med dette.

Anbefalt ressurs: Hva blir det neste? Husk å sjekke ut vår Ultimate Guide to Growth Hacking for flere strategier, eksempler og verktøy du kan bruke til å skyrocket din bedrift.

Det er det! Med disse 13 veksthackstrategiene er bedriften klar for vekst. Deretter kan du se flere ekspansjonshakkeksempler for mer inspirasjon. Og ikke glem å følge oss på Twitter og Facebook for flere tips og guider.

Se videoen: Brian McGinty Karatbars Anmeldelser 15 Minutter Oversikt & Full Presentasjon Brian McGinty

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: