👉 Slik pleier du å lede med Mid Funnel Marketing: 8 Smart Tactics

11 utprøvde måter å redusere handlekurv-oppsigelse (OPPDATERT)

Ville det ikke vært bra hvis hvert problem kom med et sett med instruksjoner om hvordan du løste det? Dessverre gjør det ikke, så innholdet ditt må være det sett med instruksjoner for kundene dine. Men når gir du innhold til kundene dine, og hvilken type?

Det avhenger av hvor kundene dine og potensielle kunder er i salgstrakten din.

Det er tre hoveddeler til en typisk salgstrakt: toppen av trakten, midt i trakten og bunnen av trakten. Leader går inn på toppen av trakten og tallene reduseres gradvis gjennom midten og bunnen av trakten.

Som du sikkert kan gjette, som ledere beveger seg gjennom salgstrakten, endres forståelsen av deres problem og tilgjengelige løsninger. Dette betyr at informasjonen de trenger for å ta en avgjørelse, også endres.

I denne artikkelen skal vi dekke midten av trakten ellerevalueringsstadiet av kjøperens reise.

På dette stadiet bør salgsteam og markedsføring samarbeide mot etterspørsel generasjon. Mens ledere er nesten klare til å kjøpe, gjør de tunge undersøkelser og vil sannsynligvis bestemme mellom deg og dine konkurrenter for å finne bedre passform og verdi.

Før vi går videre, la oss snakke litt om etterspørselsgenerering og hvordan den adskiller seg fra blygenerering.

Demand Generation Defined

Etterspørselsgener og blygen brukes utvekslet mye, men de betyr egentlig ikke det samme.

Lead gen er den aktive samlingen av informasjon om potensielle kunder, og gjør dem til salgsledere. Etterspørselsgen er en markedsføringsoperasjon som brukes til å skape etterspørsel eller interesse for produktet.

Begge skulle få folk til å kjøpe fra deg; de bruker bare forskjellige måter å komme seg dit.

Du kan bruke både ledegener og etterspørselsgen på samme tid, så føl ikke at du må velge den ene over den andre.

Nå som du forstår forskjellen mellom disse to viktige markedsføringsoperasjonene, er du klar til å lære å oppnå leder med 8 midtre taktikker?

La oss gjøre det.

Midtre trakt Marketing Tactics

Midt i trakten er det hvor markedsføring og salg møtes, og hvor tragtledninger kan raffineres.

For eksempel kan lagene være enige om å utvide blykvaliteten, noe som betyr at flere ledere vil bli videreført til salgsteamet for oppfølging. Eller de kunne bestemme seg for å stramme opp hoveddefinisjonene og gi færre kundeemner.

Innhold fungerer for å støtte salg. Markedsføring gir salg med deler av innhold som case-studier og hvite papirer som salg da bruker for å engasjere seg med kundeemner. La oss ta en titt på noen av midtre-markedsføringsinnholdet som fungerer best.

1. Midtre Trafikkannonsering

Uansett hvilken del av salget trakten de er for, bør alle online displayannonser og popups ha:

  • En oppsiktsvekkende design eller visuell
  • Et sterkt overskrift
  • Kortfattet kopi
  • Et klart kall til handling
  • Din logo (hvis ikke på ditt eget nettsted)

Du må også A / B-test og optimalisere.

Men visste du at det også er beste praksis som er spesifikk for midtre-annonser og popup-vinduer?

For midtre annonsering vil du være sikker på at handlingen din er fokus og at tilbudet er omtalt i annonsen. Annonsen skal inkludere et hvitt papir eller et annet tilbud med lav friksjon midtfartsnivå.

Destinasjonssiden for annonsen skal ha en blanding av gated (krever gratis registrering eller påmelding) og ugyldig (ingen påmelding) innhold.

Photowebo brukte innholdsspesifikke inline optins for inngjerdet innhold, så vel som avslutningsintensiv popups for å bygge en målrettet e-postliste når de lanserer sin nye nettside. Ved å legge til inline, var innholdslåsende optins de i stand tiløke konverteringer opptil 3806%.

Midt i trekkinnholdet

Innholdsopprettelse for midten av innholdstunnelsetrakten handler om utdanning. Ved å utdanne potensielle kunder, vil du også bygge tillit og pleie ledelsen.

Det er noen typer av midten av trakten som er spesielt gode for å få mye informasjon uten å være altfor teknisk eller overveldende. Husk at du vil ha kunden først i tankene dine i alt du gjør.

2. Case Studies

Case-studier viser dine beste og mest effektive resultater. Disse er ideelle brukskasser for dine produkter og tjenester som viser potensielle kunder hvor godt produktet ditt utfører.

Bonuspoeng hvis casestudien fremhever et bestemt smertepunkt som ledelsen opplever.

Se våre casestudier for inspirasjon, eller lær å skrive din egen.

3. Blogginnlegg

Blogginnlegg er alltid en flott innholdside for hvert trinn i salgstrakten. Du kan bokstavelig talt gjøre noe med dem, gjøre dem korte eller lange, åpne eller lukke kommentarer … Dine valg med blogginnlegg er uendelige.

I tillegg er de enkle å konsumere og svært lav friksjon for den besøkende.

Aldri vet hva jeg skal skrive om? Sjekk ut denne fantastiske listen over emner som leserne vil elske. Du kan også slå dine mest populære blogginnlegg til uimotståelige innholdsoppgraderinger.

4. Hvite papirer

Hvite papirer er gode kilder til midtpunktet i traktinnholdet siden de er grundige og fullpakket med informasjon om produktets egenskaper. De forklarer hvordan produktet ditt kan løse et bestemt problem og gå inn i mer detalj enn en case studie, som du kan se i det lille hvite papireksemplet nedenfor.

5. Sammenligninger

Konkurrent sammenligninger kan være et kraftig verktøy, men vær forsiktig på denne. Disse kan være en fin måte å markere din unike verdi proposisjon på og vise at løsningen din best passer til behovene til potensielle kunder. Bare vær sikker på at det virkelig gjør det.

Nedenfor er bare ett eksempel på hva en konkurransesammensetning kan se ut.

6. Blymagneter og inngjerdet innhold

Blymagneter er vanligvis digitalt, nedlastbart innhold som gratis PDF-sjekklister, rapporter, bøker, hvite papirer, videoer etc. som besøkende kan laste ned i bytte for å registrere deg for e-postlisten din. Gated innhold ligner dette, og kan brukes til å blokkere av deler av blogginnlegg som kun skal nås etter at en besøkende registrerer seg.

Du kan bruke Jared Ritchey til å lage en iøynefallende popup for gated innhold som denne:

7. Social Media

Ikke ignorere sosiale medier. De fleste plattformer er gode steder å engasjere seg med kunder og leder og dele alt det fantastiske innholdet du har opprettet!

Men sosiale medier er så mye mer enn bare et sted å dele innhold. Du kan også bruke sosiale medier til å vokse din e-postliste. Som egentlig betyr at du bruker sosiale medier for blygenerering. Og det er ganske kult.

Vurder å legge inn en live Facebook-video, eller start en YouTube-kanal med opplæringsprogrammer eller annet videoinnhold som vil være interessant for målgruppen din.

Hvis Snapchat eller Instagram er mer din fart, ta en anelse fra Chalene Johnson og behandle seerne som dine beste venner:

Chalene har utviklet en borderline kult følge på grunn av hennes vilje til å dele nesten alle aspekter av hennes daglige liv. Vær imidlertid oppmerksom på at dette fungerer bra for henne fordi Chalene Johnsons merkevareER Chalene Johnson.

8. Midtpunkt av trekkmålinger

Så nå som du har flere gode måter å engasjere midt på traktens ledninger, må du vite hvilke beregninger som skal spores for å sikre at du ser en avkastning på markedsinvesteringen.

Det er ganske mange beregninger der ute, men ta et dypt pust og ikke bli overveldet. Det er enkelt å finne ut hvilke målinger du bør spore for midt i traktinnholdet når du vurderer hva målene dine er.

For det første vil du ha potensielle kunder til å fortsette å komme tilbake, så du vil definitivt være oppmerksom påengasjement beregninger som Nye vs. tilbakevendende besøkende, henvisningstrafikk og sosiale forpliktelser.

For det andre vil du sørge for at besøkende bruker tid med innholdet ditt slik at de blir kjent med ditt merke, produkter og tjenester. Dette betyr at sporingforbruk beregninger som gjennomsnittlig leseprosent, sluttfrekvens, og klikkfrekvensen er viktig.

Til slutt er det viktig at de besøkende blir kvalitetsledere. Du kan holde øye med dette gjennomføre beregninger for eksempel e-postoppmeldinger, nedlasting av hvitt papir og deltagelse av webinar.

Å holde øye med dine beregninger vil gi deg beskjed når ting fungerer, eller når det er på tide å gjøre noen endringer.

Med et verktøy som MonsterInsights kan du bruke kraften til Google Analytics fra høyre på WordPress dashboard og få tilgang til rapportene som skal holde deg på rett spor.

Det er det! Nå har du 8 smarte taktikker for å hjelpe deg med å opprettholde potensielle kunder med midtre markedsføring. Hvis du vil ha et omfattende blikk på innholdsmarkedsføring, sjekk ut vår ultimate nybegynners guide til innholdsmarkedsføring.

Interessert i å lage ditt eget gated innhold eller finne ut førstehånden hvorfor Jared Ritchey er den beste WordPress ledende generasjon plugin? Bli med oss ​​i dag!

Se videoen: Ord i krig: The Hide Out / Veien til Serfdom / Wartime Racketeers

Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: